Купони, конкурси и проби Увеличават продажбите за бизнес
Промоционален маркетинг
Промоционалният маркетинг е бизнес маркетингова стратегия, предназначена да стимулира клиентите да предприемат действия за вземане на решение за покупка.
Промоционалният маркетинг е техника, която включва различни стимули за закупуване като:
- Конкурси: Всички се радваме да спечелим нещо безплатно. Конкурсите предлагат атрактивен маркетингов автомобил за малкия бизнес, за да придобият нови клиенти и да повишат осведомеността. Не е нужно да управлявате милиард долара като Пепси, просто ценна награда за целевия пазар .
- Купони: Според CMS, водещ агент за обработка на купони, търговците издадоха 302 милиарда купона през 2007 г., което е с 6% повече в сравнение с предходната година. Над 76% от населението използва купони, според Съвета на купоните на Асоциацията за маркетингови асоциации (PMA). Купоните все още работят и осигуряват достъпна маркетингова стратегия за малкия бизнес.
- Вземане на проби: Работите ли с безплатни проби? Даването на своя продукт безплатно може да изглежда като ограничение на печалбата, но да разгледа случая на Сет Годин. Годин издал книга, наречена "Идеята на вируса" през 2000 година. За разлика от други автори, той не е обвинил за книгата, а вместо това го е дал безплатно като електронна книга. За по-малко от 30 дни бяха изтеглени над 400 000 копия. Това създаде бръмча за книгата и въпреки че беше свободен, хората купиха твърдата корица; правейки книгата # 5 от списъка с бестселъри на Amazon.
Създаване на мощен рекламен маркетинг
Преди да започнете промоционална маркетингова кампания за малкия си бизнес, отделете време, за да планирате внимателно стимулите и целите. Запитайте се следните въпроси:
- Планирате ли да събирате имена като потенциални клиенти или да намалите позицията си като лидер, за да спечелите по-голяма клиентска база? Определете причината за промоцията.
- Кой е целта на Вашата промоционална кампания? Дали клиентите на Вашия конкурент или съществуващите клиенти не са направили покупка през последните 12 месеца?
- Кой стимул работи най-добре за вашата група клиенти? Купони, лотарии или вземане на проби?
- Какъв е вашият наличен бюджет? Изберете рекламно превозно средство като директна поща, имейл или магазин, което няма да надвишава промоционалния Ви бюджет.
- Ще управлявате промоцията в къщата или ще наемете външна промоционална агенция? Изберете вътрешно, ако имате ограничен бюджет и време, за да научите повече за рекламния маркетинг.
- Как ще реши вашият бизнес дали промоционалният маркетинг е успешен? Изберете ясна цел и не забравяйте да измерите резултатите.
- Вашата промоция е в съответствие с държавните и федералните закони. Рекламните стимули за маркетинг трябва да са съобразени със закона. Федералната търговска комисия например заявява: "Когато" безплатна "оферта е свързана с покупката на друг продукт, цената на закупения продукт не трябва да се увеличава от обичайната му цена."
Всички състезания или лотарии, предлагани от компания, която изисква закупуване, за да влязат, са незаконни в Съединените щати. Проверете вашата държава или държавна агенция, за да сте сигурни, че спазвате разпоредбите и законите.
Продължаващото харчене от страна на малки и големи компании за промоционален маркетинг е ясна индикация, че промоциите работят. Направете промоционален маркетинг на малкия си бизнес и изпитайте тласък на продажбите.
Редактирано от Алиса Грегъри