Казус: Пазарни проучвания за стартиране
Нека да разгледаме възможностите на няколко млади предприемачи, които са изложили, когато се занимават с проучване на пазара за новите си идеи.
Никол Шарит Фарб:
Бивш банкер и основател Mail-Order Darby Smart Craft Kits
Farb се придържа към конвенционалните съвети по време на разработването на новия си занаятчийски е-пазар, наречен "Дарби интелигентни занаяти": тя запази старата си работа, докато провеждаше проучване на пазара . Фарб не беше ковач, когато зачена в бизнеса си. Всъщност тя казала на Рейчъл Боуи за "Доброто домакинство", че липсата на занаятчийски умения е катализатор за усъвършенстване на концепцията. Опитът й да възпроизведе някои благодарствени бележки, които тя видяла на Пинрест, доведе до по-малко от звездни резултати.
- Приличаха на 4-годишен, който ги беше направил. ~ Никол Шарит Фарб (Darby Smart Crafts)
Паркингът на занаятчийските магазини "Майкълс" стана лаборатория за пазарни проучвания на Farb. Тя щеше да спре клиентите на Майкълс да се запитат какво мислят за идеята за закупуване на занаятчийски стоки онлайн. Използвайки дигиталната версия на студеното обаждане (техника, позната още на търговците), Farb също така изпраща студени електронни писма до блогърите на занаятите, които залагат проектите си на Пинтерест.
Целта на това проучване на пазара беше да се разбере как да се свържат идеите на блогерите на занаятите със занаятчийските доставки. Първите размени на фермата с фрагменти от бранша са основата за проектите на indie crafting, които се произвеждат в комплекти Darby Smart за плавателни съдове.
Деби Стърлинг:
Професионален инженер и изобретател на GoldieBlox
Като една от малкото студенти по машинно инженерство в университетската си програма, Деби Стерлинг започна да мисли защо момичетата не се интересуват повече от кариера по инженерство и технология / инженерство / математика (STEM).
Стърлинг направи някои от своите пазарни проучвания в розовите пътеки на магазините за играчки. Университетът в Станфордския университет реши, че иска да разруши тези розови пътеки, като създаде продукти за строителни играчки, базирани на механични инженерни концепции, предназначени специално за момичета.
Проучванията на Sterling за момичета и техните семейства подчертаха няколко принципа за това как децата играят и какво предпочитат в своите играчки. Като старши предприемач , Steerling постави своето пазарно проучване на голяма полза в дизайна и маркетинга на продуктите . Ето някои от резултатите от проучването на пазара за това как децата се ангажират с техните играчки:
- Децата са привлечени от онези неща, на които са били натрупани
- Децата като играчки, които насърчават да играят с играчките отново и отново
- Децата харесват ситуации, които са забавни или приключенски
- Децата искат да играят това, което виждат по телевизията
Ерика Домешек:
Стилист на свободна практика и основател на PS - направих това ...
Помогнете на приятел да се пази от блъскането на огърлица от 600 долара Ерика Домешек, за да проведе проучване на пазара за империята за занаятчийски занаяти, която тя в крайна сметка е построила. Тя казала на приятеля си,
- Това е глупаво, елате и ще успеем. Така че трима мои приятели дойдоха един следобед и направихме огърлици от пера и мъниста. ~ Ерика Домешек ( PS - направих това ...)
По-късно, по време на модно шоу, Домешек бе удовлетворен от въжето, което тя направи със същите приятели. Комплектът накара колелата да се обърнат в съзнанието на Домешек, макар че тя просто отговори, че няма креативна линия, а само клуб за занаятчии.
Мрежата на Домешък в областта на модния дизайн и маркетинга е значителен тласък, който й дава връзки, за да насърчи ефективно работата й и да направи проучване на пазара в движение.
"Разбирам хората, разбирам потребителите. Част от това винаги ще бъде марка консултантска фирма."
Тъй като бизнесът на Домешк нарасна, тя спазваше определени стандарти. За една, никакви реклами с банери няма да се появят на уебсайта й, която първо се пуска на Tumblr.
"Сърцевината на бизнеса е стил и дизайн и никога не исках да правя компромиси. Толкова голяма част от тази марка произтича от собствената ми идентичност и почтеност и никога няма да я пожертвам ..."
Мариам Нафий:
Бивш доставчик на красота Eve.com Pioneer и основател на дизайнерския пазар: Мин
С появата и падането на Eve.com красота доставка зад нея, Naficy е добре запознат с онлайн маркетинг, когато тя има идеята за Минте. Пътувайки със семейството си през годините на отглеждане, Naficy вижда уникални произведения на изкуството, произведени и лично продавани от художници. Нейните пазарни проучвания са настъпили в продължение на много години, тъй като концепцията за минерално просмукана. Зараждащата се идея на Naficy беше платформа за изработване на онлайн изкуство за потребителите, но концепцията се разшири, докато Naficy се чудеше,
"Възможно ли е дизайнът на снабдяването с тълпи да изгради компания за електронна търговия, която да остане в унисон с потребителската си аудитория завинаги?"
Всяка от тези жени предприемачи следва различен път към пазарни проучвания и всяка от тях е изградила успеха си върху способността да имат опитни потребителски прозрения, произтичащи от тези запитвания.
Източници:
Bowie, R. (2015, юни). Изработване на империя. Добро домакинство.
Sherman, L. (2012 г., 5 ноември). Евангелистът Ерика Домесек е лидерът на хилядолетната Марта? AdAge .
Lindenmayer, М. (2012 г., 11 октомври). Вдъхновяващи момичета да станат инженери: Запознайте се с Goldie Blox. Forbes.
Мирикар, С. (2014 г., 24 декември). GoldieBlox се опитва да докаже себе си: този път без Beastie Boys. Мода и стил. Ню Йорк Таймс