Правилното планиране може да означава хиляди долари в джоба ви
Но продажбата не е толкова лесно, колкото изглежда.
Като предприемач създадох и продадох шест фирми, включително компания за наем на коли, две мини-хранилища и три магазина за търговия на дребно. Сега като международен професионален говорител и бизнес консултант , аз помагам на други собственици на малки фирми да постигнат същия успех. Ето петте ми съвета, които ви помагат да избегнете бизнеса за продажба на бизнеса, разочарование и загубени пари.
Грешка 1: Не планирате напред или чакате твърде дълго, за да продавате
Изчакване твърде дълго, или не планиране предварително, може да доведе до много собственици на бизнес да пропуснете прозореца на възможността. Отнема средно две до четири години, за да продаде малък бизнес. Следователно, дългосрочното планиране е от ключово значение за всяка успешна бизнес продажба. Поддържайки актуализирани записи, подробна история на бизнеса и портфолио от продажби на ръка по всяко време, това ще накара плановете ви да се изплатят. Ти просто никога не знаеш кога този перфектен купувач може да влезе в бизнеса ти и да те направи оферта, която просто не можеш да откажеш.
Планирането на приемствеността е сериозен недостатък на търговците на дребно. Дори ако нямате наследник, който е роднина, все още мислите като плановик за наследяване. Лицето, което "успее", трябва да бъде настроено за успех. Ако видят, че сте планирали и обмисляте това от доста време и че не е бърза продажба "Имах достатъчно", цената ви ще бъде много по-висока.
Добавете към това увереността, която купувачът ще има в покупката на дребно, ако види, че има стратегия за продажба и че не е накарана от нашето отчаяние.
Грешка 2: Не намирате подходящата личност, която да представлява вашия бизнес
Намирането на подходящия брокер и / или консултант, които да ви помогнат да продадете бизнеса си, е от решаващо значение за успеха ви. Често собствениците на фирми отиват с първия човек, с когото се срещат, само за да опишат бизнеса си и да започнат процеса. Това може да ви струва време и пари в дългосрочен план. След няколко месеца може да не видите резултати и трябва да продължите търсенето отново. Отделянето на време за интервю на много брокери и гледането на реалистичен резултат от очакваното ще ви помогне да започнете в правилната посока.
Аз се регистрирах с първия брокер, с когото говорих. Изглеждаше като перфектен човек да ми продаде моя бизнес. В края на краищата той имаше опит в търговията на дребно и това беше моята индустрия, той беше приятелски настроен и най-доброто от всичко, което дойде с BIG цена. За съжаление, беше прекалено хубаво, за да е истина, защото питаше твърде много. С повишаването на цената ме накара да подпиша договора, но никога не направих продажбата. След шест загубени месеца, без дори да олово, най-накрая реших да продължа. Като се поучих от моята грешка, интервюирах още 12 брокери преди да подпиша друг договор.
Новият брокер имаше по-реалистичен подход и започна да ме води през първия месец.
Грешка 3: Да мислиш, че не трябва да рекламираш или да пазаруваш
Мисля, че брокерът ще свърши цялата работа, за да насърчи продажбата ви, може да бъде смъртоносна. Вие сте най-добрият промоутър за вашия бизнес. Кой познава бизнеса ви по-добре от вас? Никой не е по-мотивиран, страстен и осведомен за вашия бизнес от теб! Брокерът може да ви привлече някаква активност, но продължавате да популяризирате.
След като станах разочарован, че водещите не се развиха, разбрах, че трябва да бъда промоутър на собствената си търговска продажба. Но трикът е да насърчава продажбата, без да я измъква в моята общност, моята клиентска база и моите служители. Как щях да направя това? Къде да намеря хора, които биха се заинтересували от закупуването на моя бизнес?
След като размислих за идеи, открих начин да направя това. Осъзнавайки, че моите търговски сътрудници могат да направят първия контакт с някой, който се интересува от отварянето на магазин за търговия на дребно - отидох при източника. Отново си задавах въпроса: "Какво прави хората на продажбите да предприемат действия?" Пари! Затова седнах и написах писмо, обясняващо защо и как исках да продам моя успешен бизнес. Предложих бонус на моите търговски сътрудници да ми пратят купувач. Мигновено телефонът започна да звъни и се появиха повече проводници. В рамките на няколко седмици бях създал подобна реклама, че имах три различни купувачи, работещи за закупуване на бизнеса по едно и също време.
Търговията с дребно е труден бизнес - много по-строг от този, който хората осъзнават. И честно казано, първа причина, поради която някой продава магазин за търговия на дребно, е, че той не успява, не защото е успешен. Колкото повече планирате да пуснете в продажба, толкова по-добра ще бъде цената. Имайте предвид, че потенциалният купувач ще бъде много заподозрян във вашите причини за продажба. Имате ваш план и стратегия на място и това ще премахне всички страхове. Точно като да започнете бизнеса си със силен човек, продавайте го със силен план.
Грешка 4: Изисква твърде много или твърде малко за бизнеса
Настройването на много висока или нереалистична ценова стойност за даден бизнес може да доведе до задънена улица. Очаквайки да получите най-висок долар за бизнес, който генерира малка или никаква печалба, просто използва лош бизнес смисъл. Помислете за вашата индустрия, подобни бизнеси, икономиката и вашия пазар, когато ценообразуването на Вашия бизнес да се продава.
От друга страна, бизнесът, който не генерира печалби, може да се справи добре с продажбата извън търговския обект. Този тип продажба може да генерира незабавен паричен поток и бърз оборот. Твърде много собственици на фирми, които не са реализирали печалба или имат проблеми с паричните потоци, пропускат тази прекрасна възможност. Някои причини, поради които те липсват, се дължат на загубена енергия и / или мотивация или защото те може да не искат да признаят поражение или неуспех. Не забравяйте, че това е бизнес - не се притеснявайте да го вземете лично. Потърсете най-ценните възможности за вашия бизнес.
Друга грешка е цената на бизнеса да е твърде ниска. Често собствениците на фирми ще определят ниското си ниво на бизнеса, защото са изгорени, страдат от заболяване или не получават добри съвети. Направи домашното си първо! Слушайте брокери и консултанти. Направете проучване за други продажби на бизнеса, преди да скачате с двата крака.
Грешка 5: Продажба на грешния човек
Приемането на първото предложение може да не е разумен избор. Това може да не е задължително да бъде Вашето най-добро предложение. Продажбата на вашия бизнес за най-висок долар с малко или никакви пари надолу заедно с удължен договор може да ви накара да загубите всичко. Бизнес продажбите често се развалят, след като новият собственик поеме управлението. Новият собственик може да няма опит в бизнеса, да има затворен ум или да бъде беден лидер. Списъкът продължава и продължава. Успешният собственик на фирмата прави това да изглежда лесно, но може да промени този микс и катастрофа. Когато това се случи, новият собственик накрая излезе от бизнеса и остави предходния собственик да държи празна торба. Това ме ужасява, че бизнесът се проваля след години на успех, дължащи се на тази липса на преценка за търговска продажба.
Оценете вашите опции и направете най-добрия избор в дългосрочен план. Запитайте се, това ли е най-добрият човек да купувате и управлявате моя бизнес? Или, могат ли бързо да се свържат с моята клиентска база и да научат как да търгуват ефективно? Когато търговската продажба върви както е планирано, тя създава огромна възможност и за двамата собственици на фирми, а успехът продължава.
Деби Алън е автор на "Изповеди на безсрамни собствени организатори и нестабилни продажби". Тя е включена в "Предприемач, продажби и продажби и маркетинг".