Защо търговията на дребно е важна за клиентите на крайните потребители
Продажбата на дребно включва продажбата на стоки от една точка на покупка директно на клиент, който възнамерява да използва този продукт. Единствената точка на покупка може да бъде търговията на дребно с тухли и хангари, интернет магазин за пазаруване, каталог или дори мобилен телефон.
Транзакцията на дребно е в края на веригата.
Производителите продават големи количества продукти на търговците на дребно, а търговците на дребно се опитват да продават същите количества продукти на потребителите.
Защо е важно търговията на дребно?
Търговците на дребно са последната връзка във веригата за доставки между производителите и потребителите. Търговията с дребно е важна, защото позволява на производителите да се съсредоточат върху производството на стоки, без да се налага да бъдат разсеяни от огромното усилие, което е необходимо, за да взаимодействат с клиентите на крайните потребители, които искат да закупят тези стоки.
Търговците на дребно трябва да направят покупката на стоки лесна за потребителя. Ето защо магазините за продажба на дребно имат търговци, защо уеб сайтовете за пазаруване в интернет имат бързи прозорци за обмен на чат с клиенти и защо каталозите имат описания, снимки и безплатни телефонни номера.
Търговията с дребно е свързана с показването на продукти, описвайки характеристиките и предимствата на продуктите, продуктите за съхранение, обработката на плащанията и извършването на каквото е необходимо, за да получите правилните продукти на подходящата цена на точните клиенти в точното време.
Някои търговци на дребно предлагат допълнителни услуги за търговията на дребно, като лични консултации за пазаруване и опаковане на подаръци, за да добавят нещо допълнително към опита на клиентите на дребно и да надминат опита на клиентите на дребно.
Каква е разликата между търговията на дребно и едро?
Търговците на едро продават в големи големи количества, без да се притесняват за много от аспектите на търговията на дребно, които потребителите очакват като визуално мърчандайзинг.
Търговците на едро не желаят да се справят с голям брой потребители на крайни потребители. По-скоро целта им е да продават големи количества на малък брой търговци на дребно.
Редовно е търговецът на едро да продава стоки директно на потребителите. Изключение от това биха били клубовете за складово участие като Costco, Sam's и Bj's Wholesale. Тези магазини за търговия на дребно са хибрид на едро и дребно, тъй като те се продават директно на потребителите, но те се продават в големи количества, което често им позволява да продават на цени, които са по-ниски от другите търговци на дребно, които продават в малки количества от безупречно търгувани магазини в търговски квартали с висок наем.
Голямата разлика между търговията на едро и дребно е в цената. Цената на дребно винаги е по-висока от цената на едро. Причината за това е, че допълнителната цена на продажбата на стоки на крайни потребители - труд, наем, реклама и т.н. - е включена в ценообразуването на стоките. Търговецът на едро не трябва да се занимава с такива разходи, което му позволява да продава стоки на по-ниска цена.
Как функционира веригата за доставки на дребно?
Веригата за доставки на дребно се състои от производители, търговци на едро, търговци на дребно и потребител (краен потребител). Търговецът на едро е пряко свързан с производителя, а търговецът на дребно е свързан с търговеца на едро, а не с производителя.
Ето ролята на ключовите играчи в типичната верига на предлагането на дребно:
- Производители: Произвеждайте стоките, като използвате машини, суровини и труд.
- Търговци на едро: Закупуване на готови стоки от производителите и продажба на тези стоки на търговци на дребно в големи обеми.
- Търговци на дребно: продажбата на стоките в малки количества на крайния потребител на по-висока цена, теоретично на MSRP (Предложената от производителя цена на дребно).
- Потребител: краен потребител, който купува стоките (или "магазини") от търговеца на дребно за лична употреба.
Съществуват обаче изключения от тази традиционна верига за доставки. Някои от най-големите компании за търговия на дребно като Walmart и Amazon.com например са достатъчно големи, за да се справят директно с производителите, без да е необходим търговец на едро в средата на сделката.
Какви са различните видове магазини за дребно?
Ето някои примери за различните видове магазини за търговия с тухли и хоросани, където потребителите могат да купуват продукти за незабавна употреба или консумация.
- Магазини: Продавайте широка гама от стоки, които се подреждат по категории в различни части от физическото търговско пространство. Някои категории от универсалния магазин включват обувки, дрехи, козметични продукти, бижута, домашни потреби и т.н. Примери за търговци на дребно на магазините включват Macy's, Nordstrom и JCPenney, за да назовем само няколко.
- Магазини за хранителни стоки и супермаркети: Продават се всички видове храни и напитки, а понякога и домашни продукти, дрехи и потребителска електроника.
- Търговци на дребно на склад: Големи складови помещения, оборудвани с голямо разнообразие от продукти, опаковани в големи количества и продавани на цени, по-ниски от цените на дребно.
- Специализирани търговци на дребно : Специализирайте в определена категория продукти. Играчките R 'Us, Victoria's Secret и Nike са примери за специализирани търговци на дребно.
- Удобен търговец на дребно: Обикновено е част от търговско местоположение, което продава основно бензин, но също така продава ограничен кръг стоки за хранителни стоки и продукти за грижа за автомобила на първокласна цена от магазин за тухли и хоросан.
- Отстъпка на търговец на дребно : Продават се голямо разнообразие от продукти, които често са частни етикетирани или генерични марки на по-ниски цени на дребно. Търговците на дребно с отстъпка, като семейния долар, долара-генерал и големите лота, често ще получат крайни и преустановени стоки на цени, по-ниски от цените на едро и ще прехвърлят спестяванията на своите клиенти.
- Мобилен търговец на дребно: Използва платформа за смартфони за обработка на сделки на дребно и след това изпраща продуктите, които са закупени директно на клиента.
- Internet E-tailer : Продават се от интернет магазин за пазаруване и доставят покупките директно на клиентите в домовете си или на работните места и без да плащат всички разходи на традиционен търговец на тор и хоросан, обикновено продават стоки на цени, по-ниски от цените на дребно