Ще отидете ли от купувача до началника на веригата за доставки?
Въвеждащ: "Това е нашият нов ръководител на веригата за доставки."
Ръководител на продажбите: "Така че вие сте новият купувач."
Не се притеснявах да разширявам виждането на веригата за доставки в този момент поради редица причини:
- Няма достатъчно време (Това беше кратка среща в коридора.)
- Къде да започна? (Стартира ли веригата на доставки планиране на търсенето или управление на доставчиците на ниво ІІ?)
- Да, "купувачът" е частично правилен (покупката ми докладва.)
- Той се оттегли (Основната причина, поради която не го ударих с умно последващи действия.)
Доставната верига не е само закупуване - и ако работите като купувач, агент по покупки или мениджър на покупки, имате уникален поглед върху възможностите за кариера на вашата компания или вашата индустрия.
С критичната роля на веригата за доставки в днешната глобална бизнес среда , професионалната верига за доставки не е дълго време просто "купувачът" или гал. Ролите и отговорностите на веригата за доставки обхващат широк спектър от бизнес функции.
- Планиране на търсенето
- Контрол на инвентара
- Обслужване на клиенти / Изпълнение
- Логистиката
- товарен
- Складиране
- Планиране на производството
- Закупуване
- Извор
- Управление на доставчиците
- Инженеринг на доставчиците
Това не е изчерпателен списък, но това е добър старт.
Приготвяме се да започнем
Преди петнадесет години забелязах, че - и признавам, че прекалено обобщаваме тук - специалистите по веригата на доставките обикновено попадат в две категории:
- Енергийни млади професионалисти
- Купувачи, планиращи, координатори на товари или мениджъри на инвентаризации през целия живот
Енергийните млади професионалисти преди 15 години не бяха обучени по веригата за доставки. Те обикновено бяха мъже и жени, които бяха склонни да започнат работа в някаква компания, така че да могат да се промъкнат в маркетинга или в други привидно по-секси отдели.
Всъщност поех ръководна роля в една компания преди около 15 години и на първия ден ми бе казано от новия ми шеф (който беше главният финансов директор), че ако анкетирахте служителите в компанията и попитахте кой е последният които искат да работят ... Повечето от тях биха казали, че веригата за доставки.
За купувачите през целия живот и за енергичните млади професионалисти просто не се стигна до окото. Енергичните ваши специалисти погледнаха работата на веригата за доставки като стъпало. Купувачите през целия живот се притесняваха от енергичните млади професионалисти.
Преживяхме тези ранни дни. Срещи за изграждане на екипи . Обучение. И ние оптимизирахме.
Но пътят към кариерата на веригата за доставки днес е различен. Енергийните млади професионалисти, които навлизат в веригата за доставки, често са изучавали веригата за доставки и избират веригата за доставки по отношение на маркетинга и други по-малко секси функции.
Купувачи и планиращи и анализатори, о, моя
Глобализацията, аутсорсингът, офшорингът и производството с ниска себестойност означават, че веригите за доставки са все по-сложни и важни. Оптимизирането на веригата за доставки може да доведе до намаляване на разходите за стоки и нивата на запасите и до увеличаване на маржовете на печалба.
Поради това се увеличи видимостта на специалистите по веригата за доставки в рамките на организациите.
Вече не просто някой, който подава поръчка за покупка, но е експерт по отношение на стойността на движението в цялата организация.
През изминалата година имах трима приятели, които ми казаха, че техният син или дъщеря в гимназията планира да влезе в веригата за доставки.
Тези гимназисти изглежда разбират, че работа като анализатор на веригата за доставки, купувач или плановик може да ги чака след колежа - но след това какво?
Входящите работни места от веригата за доставки предоставят чудесна възможност на младите професионалисти от веригата за доставки да получат 360-градусова панорама на компанията, за която работят. Купувачите, плановиците, анализаторите на веригата за доставки и други позиции работят с финанси, продажби, научни изследвания и развитие, маркетинг, инженеринг, качество и други функции. Този вид видимост може да бъде безценен за млад професионалист, който се опитва да разбере какво следва.
Доставчична верига за средно управление
Сътрудничеството на кантората за снабдяване с междинна верига е истинска критична точка в кариерата на специалистите по доставки. Преди това младият професионален доставчик на веригата за доставки не бе маркиран трайно.
Анализаторът на веригата за доставки може да бъде почти всичко. Същото важи и за купувача, плановицата или координатора. Но прекарайте няколко години като мениджър по покупки или мениджър по планиране или мениджър на инвентара или стратегически мениджър за снабдяване и това е кой ще бъдете в крайна сметка.
Дори и да не мислите, че ще останете в покупки за цялата си кариера, след като профилът ви в LinkedIn Ви изброява като купувач или купувач в продължение на години в края на годините - така ще ви види останалият свят.
Ако сте в ролята на мениджър на веригата за доставки и сте го правили няколко години, трябва да обмислите лобирането на работодателя си, за да промените длъжността си от мениджъра по покупки или мениджъра на планирането или мениджъра на инвентара или стратегическия мениджър за снабдяване до мениджъра на веригата за доставки . Има донякъде приличен шанс, че вашият работодател няма да знае разликата между закупуване или планиране или инвентарен контрол или стратегически източници и верига за доставки и ще ви позволи да направите промяната.
Междувременно погледнете отблизо веригата за доставки на вашата компания. Дали вашата конкретна функция оказва влияние върху по-широката верига на доставки? Всъщност вашата работа по закупуване включва стратегически източници? Вашата планираща роля изисква ли да оптимизирате инвентара на фирмата си?
Може би вече управлявате тази верига за доставки - и просто се нуждаете от актуализирането на длъжността.
И ако не, отделете време по време на вашата среда за управление на веригата за доставки, за да разберете посоката, в която искате да се насочите. И тогава се захващайте с този план.
Ниво на директора на веригата за доставки
Направете търсене в мрежата за задачите на директора на веригата за доставки. Доставчиците на веригата за доставки са на нивото на работа, когато много компании прехвърлят всички покупки, планиране, доставка и други функции на веригата за доставки под една длъжност. Ако се окажете в работа като директор на веригата за доставки (или директор, глобална верига за доставки или директор, управление на веригата за доставки ), поздравления.
Това означава, че вероятно сте превъзхождали множество функции на веригата за доставки и сега се възприемат като експерт в компанията. Това означава, че вероятно сте изпълнявали повече от една роля на входно ниво и в рамките на средната управленска верига на веригата за доставки - т.е. сте се занимавали с покупки, сте направили някакъв анализ и сте планирали някакво производство и източник стратегически и сте контролирали някои инвентаризация.
Но това също означава, че имате 80% шанс, че сте достигнали последната си длъжност.
Ако искате да растат в кариера в рамките на веригата за доставки извън ролята на директора на веригата за доставки, първото нещо, което трябва да помислите, е: Кой докладва директорите по веригата за доставки?
В малките и средни предприятия директорите на веригата за доставки често докладват за ролите, които не са свързани с веригата на доставки: ръководители на производството, операциите или финансите.
При по-големите компании директорите на веригата за доставки понякога ще докладват за позиции на веригата за доставки на по-високо ниво, като заместник-председателите на веригата за доставки и понякога главните офицери по веригата за доставки. Но това е луксът да работите в по-голяма компания, където директорът на веригата за доставки може да не е директор на цялата верига на доставки на компанията, а само един аспект от нея. Директорите на веригата за доставки на конкретни географски региони или директорите на веригата за доставки на ограничени продуктови линии, например.
Ако работите в по-голяма компания, може да имате възможност да поемете ролята на вицепрезидент на веригата за доставки, но не всеки ще направи този скок.
Ако работите в по-малки компании, ролята на директор на веригата за доставки е доколкото можете да отидете в рамките на веригата за доставки. Ето защо давам на директорите на Supply Chain Directors 80% шанс да останат с това длъжностно лице до пенсиониране.
Други пътища за кариера на веригата за доставки
След като сте придобили значителен опит в снабдителната верига - на средно управленско ниво или на нива на директор на веригата за доставки, има опция да продължите кариерата на консултанта. Консултантите по веригата за доставки продължават да са в голямо търсене и експертите от веригата за доставки (обикновено трябва да сте специалист - т.е. анализа на веригата за доставки, ERP интеграция на веригата за доставки и т.н.) да се насладят на здравословна кариера, като помагат на компаниите да оптимизират долната линия.
Друг кариерен път, който става все по-популярен сред професионалистите в снабдителната верига, преминава от управление на веригата за доставки в общо управление . Една опитна верига за доставки про е прекарала кариерата си, оптимирайки долната линия на своята компания и интегрирала продажби, финанси, производство, инженеринг и т.н. Специалистите по снабдителска верига са учещи се - а работодателите се учат - че доставчиците на веригата за доставки са идеално пригодени за управление на фирмата цялата операция.
Как CPFR може да подобри вашата верига за доставки?