Оптимизирате ли разходите си и доставката на клиенти? Вашите конкуренти са.
Нещата вървяха достатъчно добре, за да ме постави на главния изпълнителен директор за непланирано интервю. Тя ме попита на високо ниво, глобални въпроси за снабдяването.
Подадох мислите си по въпроса и когато казах: "Веригата за доставки трябва да е конкурентно предимство на вашата компания" - очите й се запалиха.
Не направих тази фраза. Не мога да повярвам. Всъщност не съм сигурен, че съм повярвал, когато го казах на този главен изпълнителен директор. Но…
Получих работата.
И аз абсолютно купувам тази фраза сега.
Доставната верига трябва да бъде конкурентно предимство на вашата компания.
И ако не е така, това означава, че това е може би вашето конкурентно предимство.
Какво може да направи една оптимизирана верига за доставки за вашата компания ?
Моята оптимизирана дефиниция на веригата за доставки е "да привлекат клиентите си това, което искат, когато те искат - и да харчат толкова малко пари, колкото е възможно, за да се справя".
Как се превежда това в конкурентно предимство?
Разходи за продадени стоки (COGS)
Последната част от оптимизираната дефиниция на веригата за доставки - т.е. "харченето на възможно най-малко пари" - има няколко слоя. Вашата компания може да харчи по-малко, като управлява и планира товари, като намалява инвентара или намалява разходите за продажба на стоки (COGS) .
Един от начините, по които оптимизираната верига за доставки постига намаляване на COGS, е чрез преговори с вашите доставчици. Бързият спечелване на разходи за преговори обикновено може да варира между 3% -10% в спестяванията.
Друга цена на метода за спестяване на стоки от оптимизирана верига за доставки е стратегическият проект за снабдяване. Чрез издаване на RFI (заявка за информация), RFP (заявка за оферта) или RFQ (заявка за оферта) на множество доставчици, спестяванията на COGS се постигат чрез конкуренция.
Тази конкуренция на доставчиците често води не само до спестяванията на COGS, но и до иновациите на доставчиците и по-високите нива на обслужване на клиентите.
Спестяване на товари
Втората част от дефиницията за оптимизирана верига за доставки - т.е. "когато клиентите я желаят" - е мястото, където много компании се оставят да кървят. Фирмите, особено малките компании, искат да задоволят своите клиенти.
И това е вярно - като доставчик, клиентът ви знае, че винаги може да разчита, е абсолютно конкурентно предимство.
Въпреки това, ако постигате 100% доставка навреме (което трябва да бъде целта на всяка компания), като пренощувате пратки и плащате ускорени такси - не работите в устойчив бизнес модел. С течение на времето тези увеличаващи се разходи за експедиране и ускоряване доведоха много малки фирми до ръба.
Оптимизираната верига за доставки поставя акцент върху 100% доставка навреме. Оптимизираната верига за доставки знае, че управлението на товарите може да ви донесе там. Но също така знае, че управлението на транспортните разходи може да ви предпази от ръба.
Оптимизирана верига за доставки преговаря с доставчиците на товари и транспорт - за да получите най-добрите цени, когато трябва да пренощувате и ускорите. Но истинската полза от оптимизираната верига за доставки е, че помага за предотвратяването на овърнайт и ускорява сценариите.
Подробно и информирано планиране на производството, управление на времето за изпълнение и комуникация между доставчик и клиент са костите на корпуса на веригата за доставки.
Управление на времето за водене
И говорейки за управление на времето за управление ... Вашата верига за доставки има много време, за да се бори с вас и вашата оптимизирана верига за доставки ги знае всички.
- Колко време отнема вашите доставчици да осигурят суровините, от които се нуждаят, за да произвеждат вашите продукти?
- Колко време отнема вашият доставчик да произвежда вашите продукти?
- Колко време отнема вашите продукти да стигнат до вашето съоръжение?
- Колко време отнема, за да получавате, инспектирате и описвате продуктите си, след като те са вътре?
- И колко време отнема доставката на вашите продукти на клиента (където те стават техни продукти)?
Ако не знаете всяко време за доставка във вашата верига за доставки, тогава веригата за доставки все още не е вашето конкурентно предимство.
Точност на инвентара
Почти е невъзможно да получат клиентите си това, което искат, когато искат (и да харчат толкова малко пари, колкото е възможно, да го направят), без да има инвентарен контрол, т.е. без да знаете какво има в склада ви.
100% точността на инвентара зависи от много неща - от вашата система за управление на складовете до вашите правила за закупуване до вашите номера на части (е, че "аз" или "1?) Към персонала на вашия склад в процеса на вашия цикъл.
Оптимизираната верига за доставки знае дали трябва да се броят циклите или да се извършват физически материални запаси . Така че това, което мислите, че имате във вашия склад, е това, което действително имате във вашия склад.
В повечето компании има някой, който управлява всяка стъпка във вашата верига за доставки - например закупуване, навло, инвентар. Но в компания с оптимизирана верига за доставки - се прави преглед на създаването на стратегия за веригата за доставки, която предоставя на тази компания конкурентно предимство .
Получете на клиента си това, което искат, когато го искат - и харчите колкото се може по-малко пари, за да получите това. Това е предимство, което всяка компания може да използва.