Фактори, които трябва да се имат предвид при избора на продукт
възможност да се продаде
Нека да се изправим пред това, няма значение кои продукти продавате, ако клиентите ви не купуват. Преди да разгледате какъв продукт да продавате, определете какъв пазар искате да продадете. След като разберете какъв клиент искате, тогава ще можете да определите нуждите им. Ако продуктите ви се харесват само на някои хора, може да не е достатъчно, за да поддържате бизнес. Вашият избор на продукти не е нужно да се харесва на цялото население, но трябва да бъде нещо, което може да убеди голям процент от купувачите, от които се нуждаят.
Марж на печалбата
Продажбата на големи билети е по принцип по-печеливша, но може да изисква повече доверие в продажбата. Когато погледнете цената на продукта, не забравяйте да изчислите преките и косвените разходи (като режийни разходи ) за продажба на вашите стоки. Ако смятате, че можете да продавате 50 джунджурии на ден за всеки един долар и приспособлението ви струва $ .50, може да изглежда, че имате печалба от $ 25 на ден.
Но когато научите разходите си над средната цена от $ 20 на ден, може да откриете, че печалбата ви не е достатъчна, въпреки че продажбите са добри. Най -продаваните продукти никога няма да спечелят никакви реални пари, ако маржът ви е твърде малък.
консумативи
Изберете продукт с повтаряща се стойност на продажбите. Консумативът, който трябва да бъде заменен редовно, е един от начините, по които търговецът на дребно може да установи дългосрочни продажби.
Чрез създаването на клиентска база с повтарящи се продукти, клиентите ще продължат да се връщат при вас, за да купуват повече, докато използват продуктите. Освен това, доволните клиенти са по-отворени за препоръки за свързани продукти.
Какво е популярно
Когато става въпрос за избор на продукти за продажба въз основа на това, което е популярно, времето е изключително важно. Новите тенденции и продукти могат да бъдат голям тласък за вашия бизнес, но ще трябва да сте в началото на жизнения цикъл на продукта, за да бъдете успешни. Да се научиш да избираш горещ продукт, преди да стане горещо, е ценно умение, което идва от познаването на твоя пазар.
конкуренция
Конкуренцията е здравословна и съществуват начини, различни от обема и цената, по-малък магазин може да се конкурира с по-големите търговци на дребно. От друга страна, колкото по-уникален е продуктът, толкова по-малък е шансът за конкуренция.
Частен етикет
Един от начините да гарантирате наистина уникална продуктова линия е да направите елемента сами. Друг начин е да си партнирате с малък бизнес, който прави продукт, който ще се радва на продажба. Също така помислете за продукти с частни етикети , които ще ви позволят да маркирате елемент, направен от друго лице.
качество
Когато решавате кои продукти да се продават във вашия магазин, задайте си следния въпрос.
Това ли е нещо, което бих дал на моя най-добър приятел? Ако не, може да искате да продължите да търсите. Качеството на продукта е изключително важно, когато вашата репутация е на линия.
разнообразие
Оставете продуктите си да се опростят в началото. Ако вашата продуктова линия е тясна и фокусирана, тогава вашите маркетингови усилия могат да бъдат също толкова плътно фокусирани, което ще ви донесе най-добри резултати за вашите маркетингови долари. Тъй като вашият бизнес расте, така може да ви продуктова линия, стига да запазите нови продукти съвместими с вида на бизнеса , вашето местоположение и вашия пазар.
Някои въпроси, които трябва да имате предвид при избора на продукти за препродажба .
- Бихте ли го купили и сами го използвате?
- Можете ли да се чувствате развълнувани от този продукт или услуга?
- Бихте ли го продали на някой, когото познавате?
- Има ли реална нужда за продукта на днешния пазар?
- Можете ли да си представите, че продавате този елемент за следващите няколко?
Ключът към успешния бизнес е да познавате продуктите си и да вярвате в стоките, които продавате. Ако не вярвате в продукта сами, тогава вероятно няма да успеете да го продадете. Поддържайте мозъчна атака и ще намерите продукт или продуктова линия, която отговаря както на нуждите на целевия Ви пазар, така и на собствената ви възможност да го намерите, да го купите и да го препродадете.
Знаеш ли какво искаш да продадеш? Сега научете как да купувате продукти на едро!