Как едно уникално предложение за продажба може да привлече повече бизнес
Истината обаче е, че тайната няма тайна. Всеки, който чете книги от Наполеон Хил, Уолъс Д.
Уолтс, Джо Витали или Джак Кенфийлд вече знаеха принципите, споделяни в "Тайната" . Защо видеото и книгата се справят толкова добре, когато информацията не беше тайна или дори нова? Бърн имаше уникално предложение за продажба или USP. Тя преопакова и пусна на пазара концепциите, съдържащи се в Закона за привличането, така че да изглежда, че разкрива конспирация от лидерите на историята да пазят тайните, скрити от света. Кой не иска да открие скрити тайни, които ще направят живота им по-добър?
Всеки ден имате десетки марки, от които да избирате, когато правите покупки. Има нещо уникално за избраната марка, която ви кара да я изберете за нещо друго. Това е силата на бизнеса, използващ USP.
Когато става дума за печалба в домашния си бизнес, трябва да развиете уникалност, която ви отличава от конкуренцията. Не е нужно да сте най-бързият, най-евтиният или най-добрият. Трябва просто да се откроите по начин, който привлича вашия пазар.
Какво е USP
USP е кратко изявление, което идентифицира всички велики неща за вашия бизнес. Тя трябва да съдържа:
1. Предимства на клиентите Клиентите не се интересуват от това колко сте страхотни вие или вашия продукт или услуга. Те се интересуват само от начина, по който вашият бизнес ще им помогне. Много фирми се фокусират прекалено върху характеристиките (това, което ги прави страхотни), а не достатъчно време за ползите (резултати, дадени на потребителите).
Ако сте затрупани от функциите и ползите, направете списък с невероятни неща за вашия бизнес (функции) и ги преведете в решения за вашия клиент. Ако продавате продукти за отслабване, функциите могат да бъдат лекота на употреба или безопасност, но ползите са, че клиентите ще изглеждат секси, ще се чувстват страхотно и ще подобрят здравето си.
2. Уникалност Какво ви прави различни от всички останали, които предоставят един и същ или подобен продукт или услуга? Уникалността може да дойде в много форми. То може да бъде свързано с качеството или скоростта на обслужване. Например разликата между пълен сервиз и самообслужване. Тя може да бъде вашата цена, което не означава непременно по-евтино. Вместо това може да имате различна ценова структура. Можете да получите идеи за това, как сте различни или как можете да направите бизнеса си различен, като проверите конкуренцията си. Какво правят това, което можете да направите различно?
Как да създадете USP
Когато създавате вашите USP , поддържайте клиентите си в челните редове на ума си. Кои са те и от какво се нуждаят? Много хора се нуждаят от кола, но човекът, който купува Prius, е различен от този, който купува предградие. Продавачът на автомобили на САЩ трябва да вземе предвид тези разлики.
Освен това, трябва да се съсредоточите върху ползите, които вашият продукт или услуга предоставя на вашия клиент.
Да бъдеш по-бърз и по-добър не означава нищо за потребителите, докато еднодневните услуги (по-бързо) и гаранция (по-добре или обратно) вършат. Например можете да поръчате пица навсякъде, но "Домино" е "Доставяно свежо, горещо и вкусно за 30 минути или по-малко - или е безплатно". Заведения за бързо хранене са десетки дузина, но в "Бъргър Кинг" можете да "го направите". Коефициентите са хора, които могат да получат продукта или услугата ви някъде другаде, но те могат да получат само вашето USP с вас.
Понякога намирането на уникалност е предизвикателство. Това важи особено за хората, работещи в предприятия за директни продажби . Кварталите са заредени с представители, продаващи същите продукти от една и съща фирма за същата цена. Въпреки това, можете да създадете USP като консултант за директни продажби, като предлагате нещо, което другите консултанти не са дали е по-високо ниво на обслужване, програма за възнаграждения за редовни клиенти или други бонуси.
Това важи за всеки бизнес, в който имате конкуренция.
USP е важен елемент от пазарния си план . Тя ви дефинира по начин, който е лесен за предаване и е лесен за вашия пазар, за да разберете какво предлагате и по-важното за това как вашето предложение може да се възползва от него.