Съвети за успешно представяне на кредита на кредитор
Бизнес кредитите са най-рисковите заеми, защото бизнесът е рисковано предприятие. Стартовите кредити са още по-рискови; малката бизнес администрация (SBA) казва, че 50% от малкия бизнес се провалят през първите пет години.
Но малък бизнес все още може да увеличи шансовете за успех, като си спомни тези фактори:
- Първо, информацията, която предоставяте на заемодателя, и
- На второ място, как представяте тази информация.
Включен в тази статия е дискусия за представяне на предложение за бизнес заем на заемодател. Информацията, която предоставяте, трябва да бъде под формата на официален бизнес план. Тези съвети предполагат, че вече сте подготвили този бизнес план и че той е перфектен, точен и пълен.
Някои съвети за преди, по време и след презентацията:
Уговарям среща.
Заемодателите, като всички нас, са натоварени хора. Ако искате да впечатлите един заемодател, обадете се напред и назначете среща за определено време. Попитайте дали компанията вече дава заеми и дайте много кратко едно- или дву-изречение описание на бизнеса си и защо искате пари (понякога това се нарича "реч на асансьора".
Говоренето по телефона ще ви спести време, ако кредиторът наистина не се интересува, но не забравяйте, че банките, кредитните съюзи и други търговски кредитори правят парите си.
Контя.
В ситуация, в която не сте сигурни как да се обличате, винаги е по-добре да сте преоблечени, отколкото под облечен. Ако искате вашето предложение за заем да бъде взето на сериозно, рокля като теб са сериозни.
Разберете какво търси един заемодател.
Казано е, че заемодателите дават пари на хора, които нямат нужда от тях.
В тези трудни финансови времена това е още по-вярно. Кредиторът иска да знае само две неща:
- Колко искаш?
- Как ще можете да го върнете обратно?
Отговорите на първия въпрос са показани в бизнес плана и финансовите електронни таблици, които ще представяте. Ще ви е необходим баланс, предложено отчета за доходите (P & L), аналитичен анализ и евентуално източник и използване на отчета за средствата, за да се покаже откъде ще идват парите и къде ще бъдат изразходвани.
Отговорите на втория въпрос могат да се развият, когато говорите с кредитора. Имате разбиране за "4 C на кредит" и какви видове кредит търси кредитор. Например, най-вероятно ще бъдете задължени да предоставите лична гаранция за този бизнес заем - това е много често срещано за начинаещи. Ако имате подготвени лични гаранционни документи, това ще увеличи доверието ви и вероятността за получаване на този заем.
Бъдете подготвени с информация.
Доведете цялата информация, необходима на заемодателя, за да вземе решение. Това включва лична информация за себе си и за всички евентуални съпредседатели , в допълнение към бизнес план и финансови документи . Трябва да подадете лично финансово изявление .
Ако смятате, че може да има проблеми с кредита Ви, проверете кредитния му рейтинг и получете подробен кредитен отчет.
Ако имате активи, които искате да използвате като обезпечение, дайте информация за тези активи. Искате да можете да отговорите на въпросите на заемодателя по-горе, колкото е възможно по-пълно.
Бъдете кратки.
Помнете двете неща, които един заемодател иска да знае (вижте по-горе). Говорейки за всички прекрасни характеристики на бизнеса ви и как сте намерили идеята за бизнеса отнема време и не отговаря на въпросите.
Най-добрият начин да бъдете кратък и пълен е да имате резюме на вашия бизнес план, който кредиторът може да прочете. Включете някои смислени графики или графики, за да илюстрирате финансовите прогнози, които сте подготвили.
Планирайте какво ще кажете.
Можете или не може да получите възможност да говорите много, затова работете по метода на обърнатата пирамида, който използват вестниците: Започнете с най-важната информация, за да отговорите на основните въпроси на заемодателя.
След това, ако имате време и заемодателят изглежда интересен, говорете повече за бизнеса си и какво се надявате да постигнете.
Използвайте една презентация на кредита, за да направите следващата по-добра.
Ако получите отговор "не", задайте следния въпрос: " При какви обстоятелства бихте помислили да дадете заем на този бизнес?" Ако отговорът е нещо като "Когато адът замръзне", продължете. Може би искате твърде много, сте пропуснали някаква ключова информация, или може да се наложи да получите повече обезпечение от личните си средства или съзаконодател. Всяка среща може да бъде учебен опит и стъпка към по-добър опит следващия път.
Връзка с няколко кредитора наведнъж.
Може да ви отнеме няколко банки или кредитни съюзи, за да прецизирате вашата презентация. Съставянето на списък с възможни заемодатели ви помага да видите възможностите. Както бе споменато по-горе, мислете от полето, включително и кредитните съюзи в списъка.
Имате резервен план.
Знайте какво можете да направите, ако получите отхвърлени от кредиторите. Наличието на резервно копие поддържа нивото на стрес по-ниско, което ви прави по-малко вероятно да покажете отчаяние и ви държи да мислите напред.
Обмислете други алтернативи.
Ако сте избрали списък от възможни кредитори и все още нямате заем, не се отказвайте. Разгледайте други източници на финансиране , като например търговски кредити, семейство и приятели, или crowdsourcing. Също така може да помислите дали да намалите заявката си.
Можете да прочетете повече за това как да подготвите бизнес заем за представяне