Какво е сегментирането на начина на живот?

Нула на вкусовете и нуждите на вашите клиенти и клиенти

Най-важното нещо, което трябва да запомните като предприемач, е, че анализът на начина на живот е непрекъснат процес. Демографски групи за смяна и промяна. Вкусът може да варира във времето. Новите тенденции и социалните промени определят какво ще направи или иска обществеността след това. Важно е да се държим здраво за всички промени и да правим непрекъснати корелации. Ето защо сегментацията на начина на живот е толкова важна, че е периодична, последователна и продължаваща.

Определяне на сегментирането на начина на живот

Сегментацията за начина на живот на клиента е нещо, което предполага това: това е бизнес практика, която разделя и категоризира информацията за клиентите в подгрупи.

Тези подгрупи се основават на това, как живеят клиентите и какво харесват. Те произтичат от сумата от всички клиенти, които са важни за вашата марка или организация. Те трябва да бъдат идентифицирани, за да можете да научите какво имат нужда от тези хора, какво искат и какво се надяват да получат от вас или вашата компания - цялата информация, която е неразделна част от вашия успех.

Използвайки цялата информация за продажбите въз основа на предишни кампании, данните могат да бъдат анализирани, за да се покажат най-продаваните години, най-продаваните единици, най-търсените услуги и как се предлагат други стоки в рамките на продажбите.

Целта на сегментацията на начина на живот в маркетинга

Възможностите за продукти и услуги могат да бъдат получени, тъй като подгрупите Ви за начин на живот са идентифицирани и етикетирани според техния избор.

На свой ред тези подгрупи ще станат по- лоялни към марката, тъй като марката продължава да отговаря на техните нужди. Това е симбиотична връзка, която е от голяма полза и за двамата партньори.

Сегментацията на начина на живот указва необходимостта и се стремим да я постигнем. Но как да идентифицирате тези подгрупи? Формула категоризира сегментацията на начина на живот, използвайки няколко фактора.

Пример за приспособяване на бизнеса ви към това, което сте научили

Вашият търговски обект продава съоръжения за тренировка и тренировъчно облекло за жени. Имате стелажи на стелажи от разкриващи се продукти за спандекс, които покриват всички необходими части на тялото, но не и много повече. Те са с отлично качество, те са марки, но те просто не продават. Защо?

Тъй като вашите клиенти живеят в предградията и те са по-склонни да упражняват тренировката си с децата си за конкурс за мажоретки, отколкото да карат 10 мили до фитнес залата. Те имат семейства, на които да се грижат. Те работят. Кой има време за фитнес зала?

Но това не означава, че те не искат да изглеждат добре. Всъщност те много искат да изглеждат добре. Те просто искат да се чувстват комфортно.

Ето защо те не купуват малките си гащи и спортни сутиени. Ето защо те ще отидат при вашия конкурент, за да купят атрактивни, флип-облицовани джогинг панталони вместо това. Може да се наложи да се кандидатират директно от мажоретките в магазина за хранителни стоки и кой иска да бъде видян в магазина за хранителни стоки, облечен в минимални тренировъчни съоръжения, независимо колко привлекателна е тя?

Факторът на лоялност на клиентите

Факторът за лоялност, известен също като "степента на задържане", се прилага в почти всички области, чиято цел е да се предскаже колко е вероятно настоящите клиенти да останат верни на марката .

Това включва анализ на потреблението на стоки и услуги, които се предлагат.

Попитайте какъв сегмент от вашите потребители дават най-висок процент от вашите продажби. Какъв конкретен демографски сегмент допринесе за конкретните приходи? Според данните, кои сегменти продължават да се връщат? Кои сегменти отговарят най-много на новите реклами и кампании за продажби?

Хората искат да бъдат чути, вашите клиенти са включени. Когато ги слушате и отговаряте на техните нужди, те ще се върнат.

Различни видове сегментиране на начина на живот в маркетинга

Сегментацията може да бъде толкова разнообразна, колкото и демографските данни на клиентите, но обикновено се вземат предвид четири ключови групи при анализирането на данните за начина на живот.

• Географски данни: Къде се намират фокусните групи? Къде купуват и използват продуктите?
• Поведенчески: Кога е по-вероятно групата да купува и при какви обстоятелства? Как избират да консумират или използват продукта?

• Демографски данни: Какви са расите, половете, възрастовите групи и семейното положение на вашите клиенти / потребители?
• Психографски: Какво ги прави уникални? Какви са техните лични предпочитания и избор на начин на живот?

Разберете какво правят тези хора в своето безценно свободно време. Какви продукти купуват, за да освободят повече свободно време? Как виждат себе си и своите общности? Идентифицирайте кариерите, мненията, от какви клубове принадлежат и техните параметри на доходите. След това сложете всичко заедно.