Кой се опитва да оптимизира нова верига за доставки на стойност $ 28B?
Когато 3G Capital Partners съобщиха, че техният дял от Heinz ще придобие Kraft, интернет е натрупал реакция "кетчуп на вашия Mac и сирене", по-висока от планината от очакваните 49 милиарда долара, която 3G ще използва за закупуването на Kraft. Но незабавната реакция от обикновените човешки същества е двойна - 1) Колко хора ще загубят работата си? И 2) Как ме засяга това?
Вероятно много и вероятно не и забележимо.
Защо "вероятно много"? Тъй като при всяко сливане или придобиване новоучреденото дружество ще намери съкращения. Функциите на споделените услуги - платими сметки, човешки ресурси и т.н. - ще установят, че има някой от другата компания, който изпълнява същата работа. Така че, колкото и тъжна да е тази реалност, много хора ще загубят работата си.
Сега ще отнеме известно време, за да разберете колко и кой точно - така че има шанс, че естественото износване (пенсиониране, напускане на народа по свое усмотрение) ще представлява част от това. И също така "вероятно много", защото ... 3G Capital използва нулев процес на бюджетиране , който принуждава мениджърите всяка година да оправдаят разходните си нужди (започвайки от нула и отчитайки всеки разход), вместо да променят бюджета за миналата година.
Опитът ни показва, че този тип строго бюджетиране е основало корпоративни джетове, ограничавало цветното копиране и изпращало междинни мениджъри за опаковане.
И защо "вероятно не е забележимо"? Защото, ако не сте се обличали мака и сиренето с кетчуп преди придобиването, няма да започнете да го правите сега. Някои етикети и лога ще се променят. Но за повечето потребители придобиването ще бъде безсмислено.
Мигна ли, когато 3G придоби Бъргър Кинг?
Точно. (Вмъквам тук една звездичка. Ще се върнем след няколко секунди).
Но веригата за доставки . О, веригата за доставки - наистина това, което прави това нещо да работи за 3G. (И всяка компания, която участва в сливане и придобиване.) 3G харчи около 49 млрд. Долара, за да създаде компания на стойност 28 млрд. Долара. Те ще търсят спестявания под всеки капак Cool Whip.
Една от най-големите възможности за спестяване е във веригата за доставки. Предполагам, че компания с приходи от 28 милиарда долара има около 5 милиарда долара разходи, които могат да бъдат предприети. Подлежащо на действие означава, че можете да направите нещо по въпроса .
Данъци, заплати и такива неща - това не подлежи на обжалване (в по-голямата си част). Но Крафт-Хайнц може да отиде след това 5 млрд. Долара. Ако смятат, че могат да спечелят 10% незабавно спестяване на "ниски висящи плодове", това е спестяване на 500 000 000 долара през първата година.
И се върнахме към звездичката. * Ако работите за един от настоящите доставчици на Heinz или Kraft, може да искате да започнете да наточвате моливите си и да изкопавате договорите за доставка. Това спестяване от 500 000 000 долара се изписва от баланса ви. Хайнц-Крафт ще приближи този спестяващ по този начин начин:
Консолидиране на доставчиците
Непрякото изразходване е плодът с най-ниско тегло. Офис консумативи, услуги за сигурност, пътувания, продавачи на храни, MRO и т.н. - пазете се.
Може би бихте искали да разберете кое конкурентно предимство имате пред останалите във вашата област, особено техните други настоящи доставчици. И тъй като Хайнц и Крафт са в сходни индустрии, доставчици на опаковки, дистрибутори, спедитори, рекламни агенции, производители на договори - и вие сте на блок.
Прекратяване на договора за доставка
Не забравяйте, че сте сключили споразумение с Хайнц или Крафт? Бяхте толкова развълнуван, че станахте един от тези доставчици, че сте изпълнили споразумението, докато то все още е било в принтера. Може да искате да го намерите и да проверите клаузата за прекратяване.
Може ли другата страна (Хайнц или Крафт) да прекрати без причина? Ако е така, това са споразуменията, които първо ще направят. Най-лесните за котлет. Отново започнете да правите списъка си защо да останете на новия консолидиран одобрен списък с доставчици.
Leverage
Искате да останете един от техните доставчици ? Искаш парче от тези 28 милиарда долара? Да, така и другите хиляди плюс доставчици, които преследват. Ето къде ще кажат: "Покажете ми защо принадлежите в кошарата".
Намаляването на цените ще бъде първото нещо, което ще търсят. Направен е запис с високо качество и по време на доставка. Но те също могат да търсят отстъпки като по-дълги срокове за плащане (нетна 90 или нетна 120), изпратени инвентар и бавно движещи се или излишъци на възвръщаемостта на материалните запаси.
Така че, да, шегите "кетчуп на маската и сиренето" ще изчезнат - но за тези от вас в веригата на доставки "Крафт-Хайнц" трудната работа (и ръмжането) едва започва.
Всяка организация иска нейната верига за доставки да доставя това, което клиентът иска, когато клиентът я желае - и да го направи по начин, който харчи възможно най-малко пари. Когато вашите основополагаеми разходи са 5 милиарда долара, има много работа.