Подготовка за представяне на обяви
Хвърлянето около изявленията "Топ продуцент" или мигащите преди продадени знаци не е най-добрият подход при представянето на малка обява. Ако се интересувате от квалификации или услуги, които продавачът ви смята, че няма интерес, това е загуба на вашето време и техните. Като обръщате внимание на това, което продавачите са посочили, че искат в проучване , ще знаете как да се подготвите за дискусия, съсредоточена върху техните нужди.
В този свят на интернет маркетинга, можете да имате всички неща за това колко страхотно сте на вашия сайт, където те могат да го прочетат, ако искат. Въпреки това, информацията за продажбата, регистрацията, подготовката и ценообразуването е много важна, за да могат да видят какво е важно за тях. Когато стигнете до презентацията, всичко е за техния дом и техните нужди.
Направете вашите изследвания:
Какво знаете за перспективата за регистрация, собствеността, мотивацията и т.н.? Колкото повече знаете, че отивате в презентацията, толкова по-добре ще бъдете. Това е мястото, където трябва да започнете връзка с известно доверие, тъй като искате истината за тяхната времева линия и спешност.
• Говорете с перспективата, когато направите срещата. Задавайте въпроси относно причините за продажбата. Дори е добре да попитате какво искат да реализират парично от продажбата.
• Получавайте данъчните отчети.
• Вижте дали имотът, продаден в предишни MLS записи.
• Направете снимка на пътя.
Ще го използваме по-късно.
• Попитайте ги колко агенти по недвижими имоти интервюират и поискайте да бъде последната среща.
Направете сравнителен анализ на пазара за ценови диапазон:
Ако смятате, че ще затворите и напишете споразумение за регистрация на тази среща, тогава подгответе подробен Сравнителен анализ на пазара (CMA).
При много подобни домове или апартаменти, това може да е жизнеспособна опция.
Докато все още не е виждал домът, по-консулативният подход би бил да има CMA, която е широка с диапазон за определяне на цена. Бихте пристигнали с това знание, но след това разгледайте дома и говорете с продавачите. Получаването на повече информация и връщането с прецизна препоръка за цена на регистрация ще бъде планът.
Не правете само една CMA обаче. Направете втора, като използвате списъчните цени на съвременните изброени домове. Пазарите непрекъснато се променят, а вашите продадени компоненти може би вече са малко застояли.
Още @ Елементи на ефективен сравнителен анализ на пазара
Имате изготвен професионален пакет за маркетингов пакет:
Ако смятате, че част от вашите ценности за продавача клиент е в това как ще опаковате и продавате дома си в печатни и други медии, как може да очаквате да го постигнете с лоши качествени маркетингови материали, които представят вашия брокерски услуги и услуги?
Тук не става въпрос за CMA, а за печатните или онлайн материали за дисплей, които използвате, за да популяризирате услугите си и тези на брокеража си. По-добре е да носите много малко, отколкото да донесете по-ниски брошури или по-малко от професионални маркетингови материали.
Знайте силните си сили и бъдете готови да ги общувате:
Не правете "куче и пони шоу", но се чувствайте комфортно в стойността на вашите знания, опит и ресурси. Забележете, че ресурсите са част от този пакет. Ако сте нов в бизнеса, не трябва да се извинявате за него. Ресурсите включват подкрепа и познания на вашия брокер и / или ментор.
Ако това е функция услуга, да има демонстрация, ако е възможно:
Тъй като агентите по недвижими имоти прегръщат технологиите в бизнеса и маркетинга си, някои наистина иновативни маркетингови услуги се използват. Ако възнамерявате да използвате неща като безплатна гореща линия за записване, текстови съобщения в уеб сайта или друга нова "притурка", имате готовност за демонстрация, за предпочитане с действителния дом, който желаете да посочите като демонстрация.
Ако предоставяте услуга, уверете се, че е представена:
Ако искате наистина да се почувствате така, сякаш сте го издухали, имате перспектива да ви кажа, че са отишли с друга компания, защото "придават виртуална обиколка на списъка в МЛС".
Вие им показахте спокойна виртуална обиколка и, разбира се, го прикачите към списъка. Не е ли очевидно? Очевидно не, тъй като сте загубили списъка, като не сте ги оставили да знаят очевидното. Вашите маркетингови материали трябва да съдържат всичко, което правите за клиентите си, без значение колко светски мислите, че е. Те не са в бизнеса и може да не е съвсем очевидно за тях.
Актуализирайте данните си, ако представянето е отложено:
Ако приемете, че сте извършили сравнителния анализ на пазара възможно най-близо до срещата за презентация на малката обява, отлагането трябва да ви подкани да опресните данните си, ако е необходимо.
Гледането на горещия лист за нова дейност може да ви спести малко неудобство и да ви направи добре да имате най-новата информация за дома на съседа, който току-що е избрал предишния ден.
Дяволът е в Детайлите:
Ако отидете в презентация на малка обява, без да покриете всичките си бази, не трябва да очаквате най-доброто от резултатите. Планирането и подготовката са част от всяко успешно бизнес начинание или маркетингова презентация.
Като агент по недвижими имоти , вие сте отговорни за успеха на бизнеса си , така че съставете план за представяне и пакет, който поставя всички ваши услуги напред към перспективата на продавача в най-добрата светлина. Ако се появиш и те ви възприемат като подготвени, професионални и компетентни, имаш крак на състезанието. Актуализиране: Вижте тук моята статия за Office за Android . Това става много по-лесно, за да направите страхотна презентация на компютърна малка обява.