Рядкото изключение на Apple за политика на отсъствие на отстъпки и начина, по който се продават на дребно
Когато цялата глобална индустрия на дребно беше в масивна рецесия, Apple не само оцеля; беше процъфтяващо.
Когато Apple загуби основния си източник на иновации със смъртта на своя визов учредител Стив Джобс , компанията не умря с него.
Продажбите на дребно на Apple изхвърлиха традиционната книга за търговия на дребно за търговия, обслужване на клиенти, инвентар, продажби, дизайн на магазините и т.н. По този начин тя не само постигна безпрецедентен успех в търговията на дребно за себе си, но и Apple разруши цялата американска търговия на дребно модела за продажба на дребно, с който всички останали търговци на дребно се преценяват.
Въпреки всички противоречиви аспекти на търговията с дребно на Apple, едно нещо, което прави Apple напълно различен от всеки друг търговец на дребно в целия широк свят, е само едно нещо.
Apple не прави отстъпки.
Тъй като Apple iPad, iPhones, Ipods и компютри са едни от най-търсените продукти в света; не е изненадващо, че един от най-често задаваните въпроси в света е "Кога Apple използва отстъпки, сделки, продажби или промоции за продажба на продуктите си?"
Подобно на (сега изоставената) стратегия за ценообразуване без отстъпки в Abercrombie & Fitch, Apple използва стратегия за ценообразуване без отстъпки, както с продуктите, които продава, така и с продукти на Apple, продавани във всички останали вериги магазини като Wal-Mart и Best Buy.
Изключения от правилото за неприсъщите цени на Apple
Според дългосрочните служители на Apple Store, Apple обикновено предлага някои видове промоционални сделки, отстъпки и продуктови пакети по време на Седмицата на продажбите в четвъртък (която включва Cyber понеделник).
(Само магазина на Apple на 5-то Авеню в Ню Йорк е отворен на Деня на благодарността.)
Какви са тези сделки от черен петък, отстъпки и продуктови пакети, може да се окаже неизвестно дори на служителите на Apple до сутринта на черен петък преди отварянето на магазините за търговия на дребно на Apple. Apple е една от малкото американски вериги за търговия на дребно, която все още има някаква загадка или тайна, свързани с нейното събитие за черно пеперуди.
Търговците на дребно заобикалят мандата без отстъпки от Apple по време на коледния празничен пазарен сезон, като предлагат "пакети". Вместо да понижават цената на самия продукт на Apple, други продукти (принтери, софтуер, аксесоари и т.н.) са дисконтирани или са безплатни при закупуването на продукт на Apple. Безплатни карти за подаръци, които могат да се използват за покупки в бъдеще в магазините, често са част от промоционален пакет, свързан с покупката на устройство на Apple.
Има още няколко изключения от стратегията за ценообразуване на Apple без отстъпки. Например, когато предстои да бъдат освободени ново поколение iPad, iPhone, iPod или компютри, оторизираните дилъри на продукти на Apple получават разрешение да отстъпят съществуващите си рекламни места, за да направят място за най-новите версии.
Освен тези няколко изключения, няма да намерите сертифицирани дилъри на Apple, които дисконтират цените на iPhone, iPad, iPad или компютрите на Apple, само защото искат.
Не само, че мандатът на Apple No-Discount противоречи на ценовите стратегии на всеки основен и дребен търговец на дребно в САЩ, но и политика на Apple, която изглежда невъзможно да се приложи.
В световен мащаб са продадени повече от 700 милиона продадени телефона, което означава, че са били извършени 700 милиона транзакции, при които правилото за отстъпка при ценообразуване би могло да бъде нарушено. И все пак, сертифицираните дистрибутори рядко нарушават правилото.
Терминът "сертифициран дистрибутор" е ключът. Потребителите често не знаят, че когато видят "продажба" на Apple iPhones, iPads, iPod или компютри, че продавачът вероятно не е сертифициран и продуктите могат да бъдат изрязани. Начинът, по който Apple изглежда е способен да контролира ценообразуването в глобален мащаб, е с тежестта на последствията за нарушаването на правилото "Без дисконтиране". За да загубите официален сертификат за дистрибутори е да загубите много потенциални бъдещи приходи от продажби.
За да оцените напълно огромната задача, която Apple е поела с нейната политика за отсъствие на отстъпки, помислете за тези забавни факти от Apple (от DMR Статистика):
- 101 милиона потребители на iPhone в САЩ, което представлява 42,9% от пазара на смартфони в САЩ
- 45,1% от японските смартфони са iPhones
- 36% от норвежките интернет потребители притежават iPhone
- 42 милиона потребители на iPhone в Китай
- 10 милиона iPhone 6 единици бяха поръчани глобално през първите три дни, когато бяха поръчани
- 3,000 iPhone 6s бяха продадени всяка минута през първия уикенд на продажбите
- 78,2% от таблетите, притежавани в САЩ и Канада, са iPads
- 40,3% от таблетите, притежавани в Китай, са iPads
Това е много търговци на дребно, които изпълняват много сделки с продажби на Apple на пълна цена. И все пак търговците на дребно рядко похарчат системата за продажби на дребно на Apple. Или може би рядко се улавят!