Вашите маркетингови материали продават?

Като специалисти по маркетинг създаваме обезпечение, което подчертава нашата марка и кои сме ние, но използваме ли този материал, за да продаваме нашите продукти и услуги? Често правим грешката да напишем нашия материал, за да бъдем всичко за марката, а не за ползите, които предлагаме на нашите потребители. След това се обръщаме и даваме тези материали на нашия екип по продажбите с надеждата, че това ще им помогне да кацнат следващия голям клиент.

Виждате ли проблем с тази снимка? В продължение на години сме разглеждали маркетинг отделно от продажбите, точно обратното е вярно. Маркетингът, който правим, и гаранциите, които създаваме, са отговорни за екипа ни да продаде ползите от нашите услуги и продукти. Те трябва да подчертаят необходимостта от перспективата за това, което трябва да предложим. Време е да спрете да мислите, че става въпрос за "нас" и помнете, че нашите бъдещи потребители искат да купят.

Нашите маркетингови материали трябва да убедят нашите клиенти и да ги информират, че имаме нещо ценно да им предложим. Тогава би трябвало да ги мотивира да закупят този продукт или услуга. Можете да направите това, като поставите материалите си чрез следния петточков тест:

• Въпрос 1: Определяте ли характера на вашия продукт и / или услуга и цитирайки всички функции, които биха представлявали интерес за бъдещия потребител?
• Въпрос 2: Разположили ли сте продукта и / или услугата си, за да определите ясно защо сте различни от вашия конкурент? Докоснахте ли болезнените точки, които улесняват вашия продукт и / или услуга? Защо те се нуждаят от теб?

• Въпрос 3: Въведохте ли маркетинговия си материал в целевата си аудитория? Не пишете обезпечението си, без да правите демографско проучване на вашите перспективи.
• Въпрос 4: Вашият обезпечение е лесно разбираемо? Дали тя протича гладко и бързо, без да създава объркване? Съдържа ли приятелски и екстровертен тон? Дали това е изтънчено, убедително и ангажирано?

• Въпрос 5: Може ли вашият търговски екип да разпространява материала и да знае, че той ще достигне своя интерес към перспективата ви, или ще го загуби в егоистичните параграфи относно статута и марката на вашите компании, а не ползите, които трябва да им предложите?

Имайте предвид тези въпроси, когато пишете бюлетини, рекламно копие, уеб сайтове, гаранционни и търговски писма.

Маркетинговите материали, които работят добре, когато става дума за продажба, включват:

• Брошури като отпуск.
• Пощенски картички, които са лесни за четене.
• Видеоклипове, които могат да се изпращат по имейл.
• Кампании за водещи грижи, които са автоматични и лесно се изпълняват от вашия екип по продажбите.

Когато съберете заедно, Вашите продажби комплекти правят вашия персонал продажби суперзвезди, като следвате това просто правило:

Хората искат да купят - те не искат да бъдат продадени!