Какво е споразумение за задържане
Споразумението за задържане е договор между компания и консултант или свободна практика.
За разлика от обикновената ви работа, която се изплаща на база проект, настойникът се изплаща предварително. Притежаването на работник на служител е чудесно за компаниите, защото това означава, че те ще имат специален изпълнител за времето, за което са платили.
Това споразумение е по-добро и за лицата на свободна практика и за консултантите, защото им позволява да имат предварително средства, което им дава възможност за по-добро бюджетиране на времето и парите им за месеца. Тъй като договорът за задържане е гарантиран доход, той е силно търсен от независими изпълнители.
Получаване на задържач
Получаването на задържане е огромно предимство за вашия консултантски бизнес и можете да започнете с настоящите си клиенти. Изберете клиенти, с които обичате да работите, и чийто бизнес е бил доста стабилен.
Прекарайте известно време в мозъчна атака, как ще ви помогне да разрешите някои от проблемите на клиента си. Може би по време на вашето консултиране, вие сте предложили страхотен проект, но клиентът не е бил сигурен как да го изпълни.
Задържащият може да ви помогне да работите по този проект и да го съживите, облекчавайки натиска върху клиента си.
Предложете споразумение за задържане като полезно решение. Оферта за работа в рамките на един месец за определена такса. С течение на времето клиентът ще види стойността на дългосрочно партньорство и вероятно ще удължи срока на отпуска за няколко месеца.
Обработване на отрицателни мнения за задържащите
Преди да влезете в договор за клиент, разберете, че някои хора имат негативна връзка с този термин. Някои клиенти може да са имали лоши преживявания с консултанти в миналото, които не са работили със съгласуваните часове и са им стрували пари. Ето защо е толкова важно да работите по дългосрочни споразумения изключително с клиенти, за които сте работили преди. Това помага да се изгради ниво на доверие във вашите способности, почтеност и производителност, което ще ги направи по-склонни да одобрят споразумение за задържане с вас, отколкото някой нов.
Избор на тарифа
Много клиенти ще предпочетат, че ще има отстъпка за подписване на споразумение за задържане предварително, но като консултант, това не е честно за вас. Все още си заслужавате да бъдете компенсирани за отработените часове, затова препоръчваме да не предлагате отстъпка, но да предлагате пакет от часове по обичайния курс. Вместо това се фокусирайте върху ползата за клиента.
Чрез посветен отделен час всеки месец можете да се съсредоточите изцяло върху техните нужди и проблеми и да работите, за да ги разрешите. Това може да опрости процедурите за тях и да доведе до печалби. Предоставянето на висококачествена работа и възвръщаемостта на инвестициите ще задоволят и удовлетворят желанието на вашите клиенти да определят споразумения за задържане.
Като посредник на свободна практика или консултант, важно е да се съсредоточите върху изграждането на дългосрочни взаимоотношения и споразумения за задържане, а не на струнни услуги на еднократни клиенти. С работата си можете да позиционирате споразумението си като ключова стъпка в подпомагането на клиентите си да постигнат целите си.