Горещият лист е един термин, използван за описване на отчет от Mulitple Listing Service (Система) за нова или скорошна дейност в MLS. Обикновено ще се показват новите списъци, промените в състоянието и промените в цените от последния горещ лист. Някои просто показват предишната или текущата активност. С други, можете да изберете дата или период от време, като например миналата седмица.
Когато имате списъци, важно е да гледате пазарна активност, свързана с изброените от Вас имоти. Конкурентните домове или списъци с имоти ще бъдат пуснати на пазара, продадени или оттеглени и ще има ценови промени. От името на вашите продавачи трябва да сте наясно с това и да им посъветвате за промени в пазара.
Дори можете да споделяте отчети за горещи листове с някои клиенти. Благодарение на много страници и отчети за статистиката на пазара, някои от вашите аналитични клиенти може да харесат подробностите. Знаете ли, адвокати, счетоводители, собственици на фирми и т.н. Те наистина обичат да получават тези отчети. Ще ги изпратите само когато ни разказаха нещо ново и забележително, а не всеки ден.
01 - Нови обяви, които са в конкуренция с Вашия обява
При увеличаване на инвентара има повече, от които купувачът може да избере. Това би могло да означава, че намаляването на цените е поне отворено за обсъждане, ако няколко конкурентни пазара идват на пазара.
02 - Отчети са премахнати от пазара или продадени
Промените в статуса, като изтеглените от тях списъци, тези, които попадат под договор или тези, които продават, могат да повлияят на цената на подобни обяви.
Един набор от данни, пренебрегван от мнозинството от агентите за недвижими имоти, е " степента на усвояване ". Свойствата, които идват на пазара и напускат, както и колко дълго остават на пазара, са променливите в изчисляването на степента на усвояване.
Както бе посочено по-горе, увеличаването или намаляването на инвентара може да повлияе на ценообразуването на конкуриращи се обяви в дадена област. Ако инвентара падне по някаква причина, може да сте в състояние да увеличите цената на малката си обява (или да отложите отпадането й), за да отразите по-малко домове, от които да изберете. Това може да е тактика в популярна област с бързо движещи се свойства.
03 - Промени в цените на конкурентните имоти
Излишно е да се каже, че ако съпоставими и конкуриращи се обяви в дадена област намаляват или повишават цените, агентът по недвижими имоти трябва да е наясно и да съветва клиентите, които ги регистрират, за всички необходими действия от тяхна страна.
Пазарната оценка е непрекъснат процес и не може да остане в застой. Ако има седем къщи в подразделение за продажба, включително и малката ви обява, а трима или четирима значително намаляват цените си, трябва да сте наясно и да действате по съответния начин.
Тя може да работи по друг начин също толкова лесно. Ако тези 7 имота паднат до опис на само 3 налични, бихте могли да сте в състояние да повишите цената. Ако искате да впечатлите клиент за регистрация, обадете се и им кажете, че искате да говорите за увеличение на цената!
04 - Продадени конкурентни имоти изискват нов сравнителен анализ на пазара
Когато се продават сравними и конкурентни имоти в дадена област, продажната цена е малко информация, която искате веднага. Когато се появят на горещия лист, може да искате да изведете оригиналната си CMA и да направите корекции. Въз основа на резултатите може да има промяна в цената на плана ви.
Всъщност, може да правите ново CMA в някоя от няколко ситуации. Твърде много агенти изброяват имота, а след това просто чакат купувач. Ако сте на бърз пазар, това ще работи. Ако вашата малка обява достига това, което смятате за твърде дълго на пазара, направете още една CMA.
Ако работите с купувачи, трябва също така да правите CMA с изброените сравними свойства, за да им помогнете да сравняват стойността си.