Сцена на семена
Началната фаза на вашия бизнес жизнен цикъл е, когато вашият бизнес е просто мисъл или идея.
- Предизвикателство: Повечето компании за производство на семена ще трябва да преодолеят предизвикателството на приемане на пазара и да преследват една ниша. Не разпределете средствата и ресурсите за време твърде тънки.
- Фокус: На този етап от бизнеса фокусът е върху съчетаването на бизнес възможностите с вашите умения, опит и страсти. Другите фокусни точки включват: вземане на решения относно структурата на собствеността на бизнеса, намиране на професионални консултанти и бизнес планиране .
- Източници на пари: В началото на цикъла на бизнес живот без доказан пазар или клиенти бизнесът ще разчита на пари от собствениците, приятелите и семейството. Други потенциални източници включват доставчици, клиенти и държавни субсидии.
Начална фаза
Вашият бизнес вече съществува в правни термини. Продуктите или услугите се произвеждат и имате първите си клиенти .
- Предизвикателство: Ако бизнесът ви е в стартовия етап на жизнения цикъл, вероятно е надценил нуждите от пари и времето за пускане на пазара. Основното предизвикателство не е да се изгориш от това, което имаш малко пари. Трябва да научите какви са печелившите нужди на клиентите ви и да проверите реалността, за да видите дали вашият бизнес е на прав път.
- Фокус: Стартиращите фирми изискват създаване на клиентска база и присъствие на пазара, както и проследяване и запазване на паричния поток.
- Източници на пари: Собственик, приятели, семейство, доставчици, клиенти или безвъзмездни средства.
Етап на растежа
Приходите и клиентите се увеличават с много нови възможности и проблеми. Профилите са силни, но конкуренцията се очертава.
- Предизвикателство: Най-голямото предизвикателство, пред което са изправени компаниите, е да се справят с постоянната гама от въпроси, които наддават за повече време и пари. Необходимо е ефективно управление и евентуален нов бизнес план. Научете как да тренирате и делегирате да завладеете този етап на развитие.
- Фокус: Бизнесът в жизнения цикъл на растежа е съсредоточен върху управлението на бизнеса по по-формален начин, за да се справи с увеличените продажби и клиенти. Необходимо е да се създадат по-добри счетоводни и управленски системи. Новите служители ще трябва да бъдат наети, за да се справят с притока на бизнес.
- Източници на пари: Банки, печалби, партньорства, безвъзмездни средства и опции за лизинг.
Създаден етап
Вашият бизнес вече е узрял в процъфтяваща компания с място на пазара и лоялни клиенти . Ръстът на продажбите не е експлозивен, но е управляем. Бизнесът е станал по-рутинна.
- Предизвикателство: Прекалено лесно е да си почивате на лаврите по време на този жизнен стадий; пазарът е безмилостен и конкурентен. Останете фокусирани върху по-голямата картина. Проблеми като икономиката, конкурентите или промяната на вкусовете на клиентите могат бързо да свършат всичко, за което сте работили.
- Фокус: Утвърдената компания за жизнения цикъл ще бъде насочена към подобряване и производителност. За да се конкурирате на утвърден пазар, ще се нуждаете от по-добри бизнес практики заедно с автоматизация и аутсорсинг, за да подобрите производителността.
- Източници на пари: Печалбите, банките, инвеститорите и правителството.
Етап на разширение
Този етап от жизнения цикъл се характеризира с нов период на растеж на нови пазари и канали за дистрибуция . Този етап често е изборът на собственика на малък бизнес да спечели по-голям пазарен дял и да намери нови канали за приходи и печалба.
- Предизвикателство: Преместването на нови пазари изисква планиране и изследване. Вашият акцент трябва да бъде върху фирми, които допълват вашите съществуващи опит и възможности. Преместването в несвързани области може да бъде катастрофално.
- Фокус: Добавяне на нови продукти или услуги към съществуващи пазари или разширяване на съществуващия бизнес на нови пазари и типове клиенти .
- Източници на пари: Съвместни предприятия , банки, лицензи, нови инвеститори и партньори.
Откажи се
Промените в икономиката, обществото или пазарните условия могат да намалят продажбите и печалбите.
Може бързо да завърши много малки фирми.
- Предизвикателство: Предприятията в етапа на спад на жизнения цикъл ще бъдат оспорени с спад на продажбите, печалбите и отрицателния касов поток . Най-големият проблем е колко дълго бизнесът може да поддържа отрицателен паричен поток. Помислете дали може да е време да преминете към крайния етап на жизнения цикъл ... излизане.
- Фокус: Търсене на нови възможности и бизнес начинания. Намаляването на разходите и намирането на начини за поддържане на паричния поток са от жизненоважно значение за спадащия етап.
- Източници на пари: Доставчици, клиенти, собственици.
Изходна фаза
Това е голямата възможност за вашия бизнес да се възползва от всички усилия и години на упорита работа. Или това може да означава спиране на бизнеса.
- Предизвикателство: Продажбата на бизнес изисква вашата реалистична оценка. Може да са били години на упорита работа за изграждане на компанията, но помислете за реалната стойност на текущия пазар. Ако решите да закриете бизнеса си, предизвикателството е да се справите с финансовите и психологически аспекти на бизнес загубата.
- Фокус: Вземете правилна оценка за вашата компания. Погледнете вашите бизнес операции, мениджмънт и конкурентни бариери, за да накарате компанията да си струва повече за купувача. Въведете законови споразумения за покупка и продажба заедно с план за бизнес преход.
- Източници на пари : Намерете партньор за оценка на бизнеса . Консултирайте се със своите счетоводители и финансови съветници за най-добрата данъчна стратегия за продажбата или закриването на бизнеса.
Всеки етап от бизнес жизнения цикъл може да не се появи в хронологичен ред. Някои фирми ще бъдат "построени, за да се обърнат", бързо от стартиране до излизане. Други ще изберат да се разширят и да останат на утвърдения етап.
Дали вашият бизнес е блестящ успех или лош провал зависи от способността ви да се адаптирате към променящите се жизнени цикли. Това, на което се фокусирате и преодолявате днес, ще се промени в бъдеще. Разбирането на мястото на вашия бизнес в жизнения цикъл ще ви помогне да предвидите предстоящи предизвикателства и да вземете най-добрите бизнес решения.
Редактирано от Алиса Грегъри