Няма заместител на събития на живо, на човек за собственици на малки фирми. От малки бизнес конференции до търговски изложения , има много причини да се измъкнете оттук за възможностите за работа в мрежа. Фокусирайте усилията си върху прилагането на тези мощни тактики, за да осигурите печелившото търговско изложение.
1. Вземете Offbeat Show
Понякога несвързаното шоу на целевия ви пазар може да бъде най-добрата възможност за излагане.
Скандинавската писта има огромен успех не във фитнес зали, а в стоматологични изложения. Изберете несвързани показвания и се откроявайте, като се уверите, че демографските данни са правилни.
2. Избягвайте търговията с фирмената хип-компания
Компаниите, които изпълняват шоуто, могат да преувеличат събитието си. Говорете с бизнеса, който е присъствал на няколко търговски изложения. Използвайте тази информация, за да ръководите Вашето изложение за присъствие на изложба.
3. Никога не излагайте на ново търговско изложение
Новите търговски изложения са неизпитани места. Малките фирми имат ограничено време и пари, за да експериментират по неизвестни начини. Спестете пари в брой за редовните, доказани шоута във вашата индустрия.
4. Фокусирайте се върху качеството
Всяко тържество не е еднакво полезно за всеки малък бизнес. Отделете време, за да проучите всяко възможно търговско изложение, за да определите как това ще бъде от полза за вашия бизнес. В крайна сметка, трябва да инвестирате само в изложби, които достигат до ключовите ръководители на целевия пазар.
5. Създайте Buzz
Месеци преди търгуването, отделете време да информирате съществуващите клиенти и вашия пазар за предстоящото шоу.
Използвайте шоуто като платформа за стартиране на нов продукт или услуга. Уверете се, че можете да използвате евтини онлайн маркетингови тактики, за да започнете бръмча.
6. Помислете за участие в изложбата
Ако бюджетът е строг през тази година, не харчите за изложения на търговско изложение. Да се възползвате от търговското изложение, като сте оратор или експерт в панела.
Това ще добави доверие към вашия бизнес и ще привлече потенциални клиенти.
7. Партньор в екипа за управление на Търговското изложение
Организаторите на добра изложба ще искат вашият бизнес да има успех и да се върне през следващата година. Свържете се с екипа за управление за помощ при разработването на привлекателен щанд, планиране на персонала и маркетингова кампания преди началото на шоуто.
8. Обучение на вашия екип от търговски изложения
Търговските изложения са за разлика от други среди на продажбите. Ограниченото време и внимание на участниците изисква бързи квалификации и тактики за генериране на олово. Уверете се, че персоналът ви е подготвен и има ясна цел за всеки ден.
9. Обадете ги докато са горещи
Служителите по продажбите често правят грешката да се свържат с водещи от изложението, месеци след шоуто. Уверете се, че вашият търговски персонал има допълнително време и стимул да проследи с всички потенциални клиенти в рамките на седмици от изложбата ви.
10. Направете Вашия бизнес забележителен
Предприемачът, Джоузеф Косман, е бил господар на промоцията. За да създаде бръмча около новата си пистолет за играчки на голяма играчка шоу, Косман, поръча стотици паунда картофи и покани местното сиропиталище да дойде и да свири. Spud Gun беше хитът на шоуто. Използвайте драма и усет, за да имате своя малък бизнес над конкуренцията.
Изложенията все още продължават да са голям бизнес за всички предприятия. В един свят от уеб сайтове, имейл съобщения, текстови съобщения и гласови съобщения, търговските изложения предлагат една от истинските възможности за изграждане на връзки с лице в лице контакт - нещо, което всеки бизнес може да използва малко повече.
Редактирано от Алиса Грегъри.