Вашият канал за разпространение определя дали продуктът ви продава или не
Изборът на канал за разпространение е основно решение за вашия бизнес. Това, което изберете, определя как се обработват продуктите ви и скоростта, с която се доставят.
Сред няколкото фактора, които влияят върху вашето решение, са следните:
- Вид на продукта. Ако продуктът ви е нетрайно или нестабилен, ще ви е необходим много по-бързо и трябва да използвате метод за директно разпространение.
- Market. Ако вашият пазар е потребител , търговците на дребно са основен начин за разпространение, докато бизнес пазарите може да се нуждаят от друг подход, който ще трябва да идентифицирате.
- Посредници. В зависимост от вашите нужди и изискванията към вашето време, посредникът може да ви помогне да разпространявате продукти бързо и ефективно. Това е нещо, което си заслужава да се провери и обикновено се определя от вашия бюджет.
Процес със стъпка по стъпка
Много хора погрешно разглеждат маркетинговата си кампания, преди да вземат решение за плана си за разпространение. Това е грешка. Маркетингът идва след като вземете решение за канала си за разпространение, защото маркетингът е стратегията, която използвате, за да достигнете до канала си за разпространение. И голяма част от бизнеса ви на едро зависи до голяма степен от метода, който избирате като начин да достигнете до клиентите си.
Например, ако решите да използвате продажбите като основно средство за достигане до хора, голяма част от вашето внимание ще бъде обучението на вашите продажби, за да позиционирате ефективно вашия продукт (или услуга). Ще трябва да наемете персонал, да ги наемете и да ги оборудвате с ключови послания.
От друга страна, ако решите да достигнете до хора чрез директна поща , ще се съсредоточите сериозно върху получаването на надеждни списъци за контакти и създаване и набиране на центрове за повиквания.
Помислете за вашите конкуренти
Трябва да попитате какви са методите, които използват вашите конкуренти и, още по-важно, защо. Запитайте се дали има качествено предимство пред други канали или е просто начинът, по който индустрията винаги работи?
Може би има канал за разпространение, който вашите конкуренти са пренебрегвали. В този случай ще спечелите предимство, като се възползвате от него. Например, ако вашите конкуренти основно разпространяват продукти чрез търговци на големи кутии, като се възползвате от директните продажби чрез интернет, може да ви даде уникален ъгъл.
Разглеждане на разходите и ползите
След като се вземе решение за начин на разпространение, създаването на всички системи за поддръжка, които вървят заедно с него, е отнемащо време и скъпо. Първо, трябва да ориентирате цялата си компания в определена посока и щом това стане, ще бъде трудно да се обърне решението ви. Също така действителният акт на изграждане на инфраструктура за поддръжка на избран канал за разпространение е скъп и отнема време. Най-добре е внимателно да прецените разходите и ползите, свързани с всяка една от вашите опции, преди да отделите средства за това.
Поставете вашите опции
След като проучите различните налични за Вас методи, класирайте ги по реда на предпочитанията според това, което ще ви осигури най-голямата сума на приходите в края на годината. Може да откриете, че ще започнете, като преследвате един канал за разпространение, и установете, че това не изключва добавянето на допълнителни канали, когато придобиете повече капитал.
Може дори да откриете, че някои методи се допълват взаимно и че синергията ще ви направи по-продуктивни и ефективни.
Най-важното нещо, което можете да направите, е да разгледате внимателно вашите опции, а не просто да изберете посока, защото това е индустриалният стандарт или най-удобния авеню за вашия бизнес. Ако попитате причината за решението си в началото, може да откриете пренебрегвано предимство или недостатък.