Как интернет променя начина, по който търговците на едро правят бизнес
Въпреки това, с нарастването на интернет и малките предприятия, които използват уеб сайтове, този бизнес модел се развива бързо. Производителите все повече прескачат изцяло търговците на едро и продават продукти директно на своите потребители.
Традиционните търговци на едро и търговци на дребно, като големите магазини, молове и магазини за тухли и хоросан, очевидно са загрижени. Това им дава безпрецедентна конкуренция, често на цени, които не могат да се сравняват, без да губят пари.
Защо производителите са започнали да продават директно?
В стария модел производителите реализираха само малки печалби в сравнение с маржовете на печалбата на търговците на едро. Тъй като директната продажба беше единственият им вариант, производителите нямаха много власт да оспорят системата. Но с възможността на интернет да ги свързва директно с хора, които искат техните стоки, производителите могат да вземат печалбите на търговците на едро за себе си.
Преди това компаниите се нуждаеха от заинтересовани търговци на едро да бъдат разглеждани като законна компания.
Те се нуждаеха от утвърждаването на установения търговец на дребно, за да се доберат до клиентите и да реализират продажби. Но със сайтове като Amazon и Etsy, очевидно е, че клиентите вече не купуват точно това, което е на разположение; те са готови да търсят много специфични неща, за да отговорят на техните нужди и интереси. Фирми от всякакъв мащаб са направили милиони продажби напълно онлайн, често доставяни от частни домове и гаражи.
Като прескочат продажните цени на дребно и цените на едро, те могат да си позволят да продават продуктите по-малко от производителите, което ги прави още по-привлекателни за потребителите.
Това е непрекъснато развиваща се индустрия, която променя начина, по който се пазаруваме и правим бизнес. С еднодневните доставки и нощувки, получаването на специален артикул или облекло може да се направи от комфорта на дивана, което затруднява традиционните търговци на едро и търговци на дребно да привличат клиенти.
Какво могат да направят търговците на едро?
За търговците на едро индустрията се променя, но това не означава, че нямате работа. Това просто означава, че трябва да се адаптирате към тази нова среда.
Цената на едро все още ще бъде голям бизнес; то просто може да изглежда различно от това, което прави днес. Много производители нямат персонал или желание да се справят с продажбите по интернет или директните продажби. Те нямат пространство или опит, за да продават директно на клиентите. Това е добра възможност за търговец на едро да печели пари.
Чрез прехвърляне към продажба на онлайн търговци на дребно или чрез управление на самите продажби, търговците на едро могат да управляват този край на бизнеса вместо производителите и да извлекат големи печалби. Това може да бъде толкова просто, колкото създаването на акаунт в Amazon или eBay, или толкова подробно, колкото работата по изключителни споразумения с големи сайтове, но може да бъде мащабирана, за да отговори на вашите бизнес цели.