Разказване на историята на вашия бизнес
Рекламата наистина просто се свежда до разказване на история, за да предаде съобщение за вашия бизнес, продукти или услуги. Рекламните "истории" могат да бъдат разказвани с думи, звуци, видеоклипове или дори просто чрез използване на изображения.
В света на рекламата творчеството се брои, но е ясно, че вашето послание е още по-важно от това да бъдеш най-умната и уникална компания там на картата. Всъщност, рекламата, която е твърде далеч от победения път, може да бъде скъпа грешка.
Помислете за капризни реклами, тъй като къщата с всичките й вътрешни стени е боядисана в розово - тя има малко масова привлекателност, което прави по-трудно да се намери точният купувач и да се сключи сделка.
Ако не разполагате с бюджет, за да наемете някой, който да ви помогне с рекламна кампания, разчитайте на собствените си силни страни.
Ако имате силни умения за писане, започнете с листовка или брошура. Ако имате художествени способности, използвайте повече изображения и по-малко думи в кампанията си. Но независимо от това къде започвате, трябва някой да ви коригира работата, преди да започнете да печатате.
Рекламата трябва да бъде фокусирана, а не всеобхватни опити за достигане до "всички"
Има много различни видове потребителски групи, така че не можете да достигнете до всички с една рекламна кампания. Насочете конкретна група (т.е. работещи майки, собственици на жилища в определена област, собственици на домашни любимци и т.н.) и адресирайте техните специфични интереси. Осигуряването на широка или твърде голяма информация в рекламните кампании води до отклоняване на клиентите.
За да създадете успешна реклама:
- Поддържайте рекламните кампании малки и прости;
- Изберете конкретна група потребители, към която да се насочите;
- Не използвайте реклами за популяризиране на лични, религиозни или политически програми, освен ако това не е вашата бизнес задача;
- Изберете конкретен продукт, продуктова линия или услуга, които да популяризирате;
- Предлагайте талони, отстъпки или стимули - всеки обича сделка.
Рекламата изисква възможност за критика
Тествайте маркетинговите си идеи на други хора и слушайте отзивите им. Целта в рекламата е да достигне до потребителите, да не бъде "прав". Искате да спечелите пари и това изисква способност да приемете конструктивна критика. Можете да "получите" идеята си, но ако потребителите не го "получат", рекламната Ви кампания ще се провали.
Бизнес картички - Малкият голям промоутър
Визитните картички са евтини и много онлайн принтери предлагат безплатни инструменти за дизайн. Трябва да имате два вида визитни карти: карти, които възнамерявате да предоставяте за целите на мрежовата и корпоративната идентификация; и карти, които да се използват за рекламни цели (т.е. карти с отстъпки, промоции на продукти и т.н.)
Носете Ви визитни картички по всяко време - никога не знаете кога може да се натъкнете на някой, който има нужда от услуги, които можете да предоставите.
Стартирайте блог
Има много безплатни, персонализируеми блог услуги, които изискват само малки компютърни умения. Преди да започнете блог, отделете време да прочетете блоговете на състезателите. Ако те правят продажби във вашата индустрия, те трябва да правят нещо правилно. Изучаването на други блогове и уеб сайтове може да ви помогне да мислите за нови промоции и / или маркетингови идеи.
Купете домейн и стартирайте уебсайт
Има много доставчици на услуги, които ще хостват безплатно на уебсайт, ако плащате за регистрацията на домейна; регистрацията на домейн струва около 10 лв. годишно.
Ако нямате умения за уеб дизайн, изберете услуга с "плъзгане и кликване" или други лесни за използване инструменти, които правят дизайна на уеб сайт толкова лесен, колкото и да пишете документ. Не забравяйте да разгледате други сайтове, за да получите идеи за оформление и функции. Обърнете специално внимание на съдържанието, посочено на сайтовете на конкурентите - какво продават и какви са техните специфични маркетингови инструменти.
Ако не разполагате с бюджет, за да наемете някой, който да създаде уебсайт за вас, но искате нещо малко по-професионално от "безплатния", можете да закупите уебсайт шаблон за по-малко от 60 щ.д. Шаблоните се редактират в HTML редактор, но не непременно изискват познаване на HTML кодовете.
Обикновените шаблони са проектирани така, че да замените изображения и текст с ваши собствени.
Pay-Per-Click и други Интернет рекламни услуги
Тя може да изглежда като бърз и лесен начин да получите вашия блог или уеб сайт забелязал, но купуването на интернет рекламно пространство също може да бъде много скъпо. Не забравяйте да разберете разликата в предлаганите рекламни услуги и начина, по който ще бъдете таксувани. Някои услуги се таксуват за всяко кликване през уебсайта Ви от рекламираната връзка, а други вземат комисионна от направените продажби.
По принцип е по-добре да плащате повече за качествена реклама, а след това да купувате рекламиране в насипно състояние чрез по-малко известни търсачки.
Ако имате бюджета за интернет реклама, можете да сравните ценообразуването с цената на наемане на някой, който да направи Оптимизация за търсачки (SEO) за вашия собствен уебсайт. Ефективната SEO може да насочи потребителския трафик към сайта Ви от заявките за търсене, много по-добре от тези, които могат да се получат чрез кликване.
Телевизия и радио
Малко нови фирми могат (или би трябвало) да започнат реклама по телевизията или радиото. Това е скъпо и ако нямате достъп до множество ресурси, ще бъдете непродуктивно, защото вашите медии ще изглеждат "у дома". Телевизионните и радио рекламите изискват професионални умения за скриптове, проектиране, поставяне, записи и редактиране.
Регистрирайте се в местното по-добро бизнес бюро (BBB)
Това е един разход (обикновено около $ 500 на година), който си струва на всеки, който е в сектора на услугите. Потребителите често използват BBB, за да проверяват изпълнителите, услугите по почистване, дилърите на автомобили и други фирми, където планират да похарчат много пари. Постигането на добър рейтинг на BBB насърчава потребителите, които не са запознати с вашата компания, да се доверят на вашия бизнес.
Word от уста на уста
Най-добрият източник на реклама все още е чрез писмено и лично отнасяне. На второ място само в Интернет, потребителите се обръщат към хора, които познават за препоръки за продукти и услуги. Нека вашето семейство и приятели да знаят, че сте в бизнеса и да ги помолите да ви помогнат да разпространявате думата (работа в мрежа).
Бързо разрешавайте оплакванията на клиентите, защото хората по-скоро предлагат небрежно анекдоти за негативните преживявания на приятели и семейства, отколкото на добри.
резюме
Рекламната кампания разказва история и ще трябва да напишете повече от едно, за да достигнете до различни потребители. Кампаниите трябва да са насочени към генериране на доходи, пряко или непряко. Не използвайте рекламни кампании, за да популяризирате лично, религиозно или политическо послание (освен ако това не е нещо, което вашата компания прави като част от бизнеса).
Рекламирайте в рамките на бюджета си. Бъдете креативни, но бъдете ясни. И релаксирайте; една лоша рекламна кампания няма да разруши бизнеса ви, но няколко добри ще успеят!