Като собственик на бизнес, не можете да си позволите да прекарвате ценното си време, като правите $ 10 / hr работа, когато вашата часова продукция трябва да бъде $ 50 / час, за да реализирате печалба с вашата компания всяка седмица. Това е, когато се задейства управлението на възможностите, наличието на система за производителност с въведени правила и готовност за наемане на помощ.
Например, правите ли телефонно обаждане, когато един имейл ще се справи добре? Разбира се, има какво да се каже, че сте похарчили малко повече време за изграждане на връзка с клиентите си, но телефонните обаждания често се простират на 10, 20 и 30 минути, когато отнемате пет минути, за да създадете имейл, щяха да свършат работата. Не забравяйте, че вашите клиенти и стратегически партньори вече са заети. Те могат да оценят ефективността на имейл, вместо на телефонно обаждане.
От друга страна, вие сте "имейл човек", който настоява да върви напред и назад по електронната поща, когато ясно е необходимо да се обадите на телефона? Ако нещо ще изисква много назад и напред, телефонно обаждане може да бъде по-ефективно. Ако се опитвате да постигнете споразумение за нещо и обменяте повече от два кръга от имейли, е време просто да вдигнете телефона.
Какво ще кажеш за вземането на чекове от клиенти? Предприемачите винаги бързат да се платят, изглежда, и отново има какво да се каже за изграждане на връзка с клиентите.
Но често вземането на чек може да означава, че единственият човек, с когото всъщност говорите, е рецепционистът в кабинета си. Наистина ли струва един час от вашето време да поздравите рецепционистката си и да ви плати 1-2 дни по-рано? Просто ги помолете да ви изпратят писмо.
Колко е вашето време?
Разбрахте ли го?
Ако не, трябва. За да изчислите минимума, разберете колко пари правите годишно и го разделете на 2000, което означава колко часа работи средният човек годишно. За да разберете максимума, помислете колко ще направите за най-продуктивното си време, затваряне на сделка, говорене, фактуриране на клиентски време и т.н. Някъде между тях има реална стойност на вашето време.
Има една поговорка, която си спомням да чета някъде (помислих си, че това е Харви Маккей, но не успях да проследя цитата):
Не плащайте на човек 25 долара на час, за да направите 7 долара на час работа.
Включете собствените си номера там. Може би трябва да бъде: "Не плащайте на човек 50 долара на час, за да вършите 20 долара на час." Вие сте първият номер. Каквото и да е вашето време си струва, помислете за всяка отделна дейност, която прекарвате редовно на време. Бихте ли го възложили на счетоводител, виртуален асистент , уеб дизайнер, копирайтър, служител на непълно работно време, ваш съпруг или дори едно от вашите деца? Много е трудно за повечето предприемачи да се откажат от този контрол и да делегират, но това е един от най-добрите начини, по които можете в крайна сметка да увеличите приходите си, като същевременно намалите броя на часовете, които работите.
Ако сте на свободна практика,
Не забравяйте, че повечето ресурси са потенциално неограничени.
Няма ограничение колко пари можете да направите (някой може да премине Бил Гейтс, нали?). Няма ограничения (различни от самоналожените) колко клиенти можете да имате или служители или местоположения или продукти или нещо друго.
Но има само 24 часа на ден, 7 дни в седмицата, 52 седмици в годината и трябва да прекарате известно време, когато спите, ядете, играете, релаксирате и растат със себе си, приятелите и семейството си. Времето е най - ценният ресурс на предприемача, защото то е единственият, който наистина е оскъден. Бъдете оскъдни с него.