Грешка # 1 - Подписване на документи на ваше име .
Това е често срещана грешка, която собствениците на фирми правят в много случаи. Ако подписвате бизнес договор , например, подписвате от името на бизнеса, а не себе си.
Ако подпишете документи на свое име, вие поемате отговорност и отговорност, които не искате или не.
Вие лично не купувате бизнеса; вашият бизнес купува друг бизнес. Ако все още нямате бизнес формуляр, създайте такъв. Започнете LLC или включете с търговско име и след това използвайте това име при подписване на документи.
Грешка # 2 - Не разбирате защо бизнесът е за продажба.
Познаването на тези подробности може да ви помогне да преговаряте, но по-важното е, че може да ви попречи да направите грешка относно състоянието на бизнеса и намеренията на собственика след затварянето. Например, ако собственикът е в личен фалит и се нуждае от пари от бизнеса, вие знаете, че сте в по-добра позиция да преговаряте. От друга страна, ако собственикът иска да създаде конкурентен бизнес наблизо, може да искате да получите споразумение за неконкуриране, за да защитите бизнеса си.
Това е трудно, защото е трудно да се разбере истинската причина някой да продава бизнес.
Винаги има две причини - обявената причина и неопределената. За да прецените нестабилната причина, прекарайте известно време със собственика в случайни разговори далеч от масата за преговори. Слушайте тези малки "разказвачи", които могат да ви дадат представа. И няма нищо лошо да проверите кредитния рейтинг на собственика, рейтинга на Better Business Bureau (и други оценки) и да извършите проверка на фона.
Грешка # 3 - Ако приемем, че нещата ще останат същите.
Една от най-големите грешки, които купувачите на бизнеса правят е да видят бизнес като такъв и да предполагат, че той ще бъде един и същ бизнес, който видяха, преди да го купят. В деня на продажбата на бизнеса бизнес оценката се променя. Новият собственик винаги ще прави нещата по различен начин и ще има различна връзка със служителите, клиентите и продавачите. Новият бизнес може да е по-добър или по-лош, но е невъзможно да се каже какво може да се случи. Не купувайте бизнес мисля, че знаете какво купувате.
Грешка # 4 - Не разбирам добра воля.
Кои са клиентите на бизнеса и колко лоялни са те? Това е добрата воля на компанията. Репутацията е нематериален актив и често се разглежда стойността на клиентската база. Ако не разбирате добрата воля, няма да можете да определите неговата стойност.
Грешка # 5 - Не прави достатъчно дължими грижи.
Дю дилиджънс е процесът на разследване на всичко за бизнеса от финансова и правна гледна точка. Не желаете изненади, нито при закриване, нито по-късно. Трябва да се направи Due diligence ПРЕДИ наистина да започне преговорите, така че знаете вашата позиция. Точно преди затварянето е твърде късно
- Какво точно притежава бизнесът? Какъв дълг или пасив е свързан с тези активи? Има ли доставчици, които не са платени?
- Какви са забраните за бизнеса? Кой ще трябва да бъде платен при затваряне?
- Какви дела е свързан с бизнеса? Каква е потенциалната отговорност за тях? Има ли съдебни спорове ?
Грешка 6 - Опитвате се да го направите сами.
Може да не искате да платите бизнес брокер, но определено ще ви трябва услугите на добър данъчен специалист, който да ви помогне с финансовата информация и данъчната ситуация. Ще имате нужда и от адвокат за преглед и писане на договори. Закупуването на бизнес не е начинание на бизнеса.
Грешка 7 - Да се правят промени твърде бързо.
Никой не харесва промяна и дори ако имате страхотни идеи за подобряване на производителността или печалбата, вземете я бавно. Отидете твърде бързо и можете да загубите ценни служители и клиенти. Отделете време да направите това, което наричам "MBWA" (управление чрез разходка), така че да можете да почувствате мястото и да разберете хората и социалната ситуация.
Разберете кой може да се доверите и как работи политиката.
Като цяло, ако обмисляте да купите бизнес, да вземете добри бизнес съветници на място, да отделите своето време и да извършите дължимата грижа и да сте готови да очаквате промени в момента, в който бизнесът ви е ваш.