За някои, решението за започване на бизнес е това, което отнема години на проучване и внимателно обмисляне. За други това се случва бързо - една идея се възстановява и в рамките на няколко дни изграждате основата за новия си бизнес. Независимо дали процесът ви е бърз и яростен или бавен и стабилен, са необходими няколко стъпки, за да започнете бизнес.
Всяка стъпка в процеса на стартиране на бизнеса е важна, но има една фаза, която просто не можете да пропуснете: фазата на планиране. Ще трябва да се съсредоточите върху три основни плана, за да го направите правилно и да дадете на вашия малък бизнес най-добрия шанс за оцеляване. Тези планове са подходящи за всеки тип малък бизнес: бизнес планът, маркетинговият план и финансовия план. Въпреки че всеки от тях е най-добре създаден като отделен документ, и трите се припокриват в някои области и те трябва да работят съвместно.
Ето някои от тези три плана и как те ще ви помогнат да постигнете напредък в стартирането на новия си бизнес. Най-добре е да започнете с бизнес плана си, след което да преминете към маркетинговия си план. Оставете финансовия си план за последно, защото ще трябва да знаете подробностите за начина, по който ще стартирате и популяризирате бизнеса си, преди да можете да изчислите капитала, който ще ви е необходим, за да постигнете целите си.
01 - Бизнес план
Е, имам добри новини и лоши новини. Първо, лошата новина: наистина имате нужда от бизнес план . Просто няма да се озовеш. Но тук е добрата новина: Вашият бизнес план не трябва да бъде масивно дълъг и скучен документ, който сте си създал и след това никога повече не го гледайте. Функционалният бизнес план е наистина работен документ, който може да приеме много форми и да действа повече като гъвкав инструмент за планиране на действия, отколкото структуриран конкретен документ.
Като минимум ще ви е необходим опростен бизнес план, който се фокусира върху:
- Визия: Какво създавате?
- Мисия: Каква е целта на вашия бизнес?
- Цели: Какви са Вашите бизнес цели ?
- Стратегии: как, къде и къде?
- Startup Capital: Колко трябва да стартирате?
- Разходи: Какво ще струва месечно, за да поддържате бизнеса Ви?
- Прогнозен доход: Какво очаквате да спечелите? Направете това отново с научни изследвания!
Този работещ бизнес план може да е началото на по- традиционния бизнес план , който използвате, за да настроите инвеститори или да кандидатствате за заеми. След това отново може да е всичко, което трябва да очертаете къде сте точно сега, да определите къде искате да отидете и да създадете план, който да получите от точка А до точка Б. Като се съсредоточите само върху основните неща, изброени по-горе, можете да получите за определяне на вашия бизнес много по-продуктивно.
02 - Маркетингов план
Вашият първоначален маркетингов план трябва да включва:
- Стратегии: Какво искате да направите в маркетинговия си план за бизнеса си?
- Мисия: Каква е целта на вашия бизнес? Това е същата мисия, която включихте в бизнес плана си.
- Целеви пазар: Кой е вашият идеален клиент?
- Конкурентен анализ: Кои са вашите конкуренти?
- Уникално предложение за продажба : Какво прави вашия бизнес уникален?
- Ценообразуване: Какво ще начислявате за продуктите и услугите си?
- Промоционален план: Как ще стигнете до целевия си пазар?
- Маркетингов бюджет: Колко пари ще изразходвате и за какво?
- Методика: Как ще следите успеха на маркетинговите си дейности?
Последната стъпка често се пренебрегва, но е изключително важна. Отделете време да помислите чрез подробностите за това как ще проследявате успеха или провала на различните маркетингови тактики, които използвате, за да можете да вземате по-мъдри решения с всяка маркетингова кампания, която стартирате.
Ще сте на път да създадете маркетингов план, който можете да използвате като план за вашия малък бизнес, когато сте отговорили на тези целеви въпроси.
03 - Финансов план
Започнете финансовия си план, като разберете колко капитал ще изискате, за да започнете бизнеса си и откъде ще дойде този капитал. Създайте електронна таблица на всички разходи, които очаквате при стартирането на бизнеса си. Някои елементи от списъка ви могат да включват:
- оборудване
- Мебели
- Софтуер
- Местоположението на офиса / магазина
- Работа по ремоделиране
- Стартиране на инвентара
- Депозити за комунални услуги
- Правни и други професионални такси
- Лицензи и разрешителни
- Застраховка
- Обучение на служители
- Уебсайт и други цифрови свойства
- Маркетинговото обезпечение
- Грандиозно откриване събитие
- Реклама за отваряне
Включете разходите - или прогнозните разходи - за всеки разход и ги обобщете, за да получите представа за началния капитал, от който се нуждаете, за да отворите вратите си.
Сега направете същото упражнение, като се съсредоточите върху очакваните месечни разходи. Вашият списък може да включва някои от следните неща:
- Вашата заплата
- Заплати на персонала
- под наем
- комунални услуги
- Реклама и промоция
- Доставка и обработка
- припаси
- Телефон
- Високоскоростен интернет
- Поддръжка на уебсайтове
- ИТ услуги
- Счетоводство или счетоводни услуги
- Застраховка
- Данъци
Обобщете прогнозните разходи за всеки от тези елементи, за да получите представа за месечните си разходи. Умножете този брой с 12, за да получите оценка за това, какво ще струва да поддържате бизнеса си в продължение на една година.
Последното парче от вашия финансов план оценява какво ще донесе вашият бизнес, веднага и като расте. Вие не можете да видите в бъдеще, така че няма да знаете със 100% сигурност какъв успех ще бъде вашият бизнес или колко време ще отнеме, преди да генерира доход. Бъдете консервативни в тази стъпка. Използвайте информацията за прогнозния си доход от бизнес плана си като отправна точка, след което добавете още подробности, за да настроите прогнозите си.
С попълнената си електронна таблица трябва да имате много ясна представа колко ще ви е необходимо да започнете бизнеса си. Можете да започнете да проучвате възможностите за финансиране на малкия бизнес.
Може да осъзнаете, че трябва да направите допълнителни проучвания, за да съберете информация за пазара, когато започнете да работите върху трите си плана. Може да се нуждаете от повече информация, за да разработите стратегии за ценообразуване или да прогнозирате разходите. Отделете време, за да получите цялата информация, от която имате нужда, така че вашите планове да са изчерпателни и точни. Ако се забиете, помислете дали да потърсите помощ от експерт - бизнес консултант, маркетинг експерт или счетоводител - за да ви помогнем. Можете също да се свържете с местната глава SCORE, за да получите безплатни бизнес съвети и наставничество.