Четири стъпки, които да ви помогнат да определите какво прави вашия бизнес уникален
Вашият USP може да бъде ефективен инструмент, който ви помага да съсредоточите маркетинговите си цели и да проверите дали всяко парче маркетингово обезпечение, което създавате, успешно ще ви отличава от конкуренцията.
Вашият USP също може да бъде важна част от вашето брандиране, което прави вашата бизнес незабравима.
Това упражнение от четири стъпки ще ви помогне да напишете уникално предложение за продажба на вашата фирма, нов продукт или услуга.
Стъпка 1: Върнете се в основите
Първата стъпка от написването на USP изисква да направите крачка назад и да прегледате някои от основните положения, включени в изявлението за мисия , бизнес план , анализ на пазара и общите бизнес цели.
Започнете, като отговорите на някои предварителни въпроси, които обобщават какво продава вашият бизнес, на кого продавате и защо го продавате.
Например фирма, която продава мобилни кутии, може да състави и да отговори на следните въпроси:
- Какви продукти или услуги продавате?
Кутии и движещи се консумативи. - Коя е вашата целева аудитория ?
Местни собственици на жилища, които се движат и нямат много време да търсят използвани кутии, за да опаковат. - Какво прави добре бизнеса ви?
Ние предлагаме бърза и бърза реакция, докато процесът на закупуване е лесен за нашите клиенти.
- Каква е вашата най-важна бизнес цел?
Помагаме на нашите клиенти бързо, лесно и на достъпно равнище да се снабдят с необходимите движещи се консумативи.
Стъпка 2: Решете проблем
Следващата стъпка е да определите ясно проблема с целевата си аудитория и да обясните как продуктът или услугата ви решават този проблем.
Примерната ни компания, която продава мобилни кутии, може да идентифицира проблема с потенциалния потребител, тъй като не е в състояние лесно да намери подходящите контейнери, когато опакова вещите си и се готви да се премести.
Стъпка 3: Идентифицирайте диференциаторите
Тази стъпка се фокусира върху идентифицирането на това, което е вашето решение на проблема с Вашия клиент, който е различен или по-добър от решението, което конкуренцията ви предлага. Стойността, която идентифицирате тук, ще бъде една от основните причини, поради които вашите клиенти ще ви изберат вместо конкурент.
Потенциалните диференциации на нашата компания за доставки могат да бъдат, че предлагат по-здрави кутии, по-евтини кутии, пълни опаковъчни решения, доставка в рамките на един ден или изключително обслужване на клиентите.
Стъпка 4: Направете обещание
Тази стъпка съчетава най-важните елементи от предишните стъпки в кратко изложение, което олицетворява стойността, която фирмата ви може да предложи. Имайте предвид, че вашият USP по същество предполага обещание или обещание, което правите на клиентите си.
Например, движещата се компания за доставки може да създаде USP, която просто казва: "Здрави кутии в рамките на 24 часа", насочени към техните претъпкани клиенти, които се готвят да се движат и бързо се нуждаят от кутии, които няма да се сринат.
След като имате работещ USP, винаги е добра идея да спите, да го управлявате от други в компанията си или дори да създадете фокусна група, за да измерите въздействието, което има. Може да отнеме няколко опита, но след като ударите перфектния USP, той може да бъде неразделен елемент от Вашия маркетингов инструментариум.