Цената на цените ли е добра стратегия за ценообразуване за вашия бизнес?

Цена Skimming може да работи добре за нови продукти

Скинирането на цените е стратегия, която бизнеса със силни марки обикновено използва, за да увеличи максимално печалбите, като първоначално зарежда най-високата възможна цена за иновативен нов продукт и след това постепенно намалява цената с течение на времето, за да насочи по-чувствителните към клиентите сегменти на пазара. Успешно, бизнесът може бързо да възстанови разходите за пускане на новия продукт на пазара, преди да се появи конкуренцията .

Но цената се корени в добрата ценова стратегия за вашия бизнес?

Цена Skimming в техническата индустрия

Скинирането на цените е рутинна практика в технологичната индустрия, в която животът на продуктите е ограничен и цикъла на надграждане е кратък. Компании като Apple, които имат много лоялна клиентска база, имат лукса да зареждат най-високите цени за новоиздадени продукти, знаейки, че легиони от най-фанатичните фенове на Apple ще ги купят независимо от цената. Цените след това постепенно намаляват с времето, когато продуктът достигне етапа на зрялост.

Например Apple iPod classic беше пусната през 2002 г. на цена от $ 399. През 2003 г. цената е намалена до 299 долара, а след това до 249 щ.д. през 2005 година. Тъй като всяко ново поколение iPod беше пусната, предишната версия беше намалена в цената.

Предимства на

Основната полза от използването на стратегия за ценообразуване е по-бързото възстановяване на разходите за научноизследователска и развойна дейност (НИРД) на нови продукти.

Например, разходите за разработване на ново лекарство с рецепта, включително изследователска и развойна дейност, тестове за изпитване и одобрение от FDA, могат да надхвърлят 2 милиарда долара.

Ценообразуването е добре за компании, които имат много силна марка и репутация за качество. Лоялни, добре обучени потребители, които са наясно със статута, често се радват да бъдат раноприети за продукти от компании като Porsche или Mercedes, независимо от цената.

Цена Скуистки Недостатъци

Новите продукти, които са скъпо продавани и се продават силно като "иновативни", повишават високите очаквания сред потребителите и ако продуктът не достигне до хип-хопа, високата първоначална цена може бързо да се превърне в плъзгане на продажбите и потенциално петно ​​върху марката. Например, Google Glass беше представено на пазара с огромни фенове и огромен ценови маркер от 1 500 лв., Но се превърна в един от най-лошите продуктови флопи, когато потребителите разбраха, че той е естетически непривлекателен и няма ясна цел.

Високото първоначално ценообразуване също така насърчава конкурентите да увеличат продуктовите си емисии, за да спечелят или запазят пазарен дял - свидетели на Apple и Samsung, които непрекъснато се прескачат взаимно с нови версии на мобилни телефони и таблети.

Стратегията за непрекъснато ценообразуване на нови продукти може да стане по-малко ефективна във времето, тъй като потребителите се приспособяват към практиката и по-малко подлежат на изплащане на висок долар за продукт, който те знаят, че могат да купят за няколко месеца на намалена цена.

Цени ли са цените?

Ценообразуването само по себе си не е незаконно, но може да се счита за неетично в определени случаи. Фармацевтичните компании често са обвинявани в ценообразувания върху животоспасяващи или други важни лекарства, които се пускат на пазара и се продават на прекомерни цени, докато патентите изтекат, след което цените се намаляват значително, когато конкуренцията навлезе на пазара.

Правителствата в САЩ и на други места често са заплашвали да нарушат ценовите практики в фармацевтичната индустрия.

Компаниите, които прекалено бързо прилагат тежки отстъпки от цените, също могат да предизвикат гнева на клиентите и да предизвикат реакция на обществените отношения, както направи през 2007 г., като намали цената на iPhone с 33% само два месеца след първоначалното пускане на продукта.

Алтернативни ценови стратегии

Обратна цена Skimming: Авиокомпаниите често използват обратна цена, като намаляват първоначално рекламата на ограничен брой места на ниска цена, а след това повишават цената постепенно, като се вземат повече места и полетът в крайна сметка става напълно резервиран (на практика това е още по-сложно авиокомпаниите използват усъвършенстван софтуер, за да динамично коригират цените си в реално време, за да поддържат високото използване на капацитета и да увеличат максимално приходите си ).

Ценообразуване на проникване : За да се превърне в силно конкурентен и ценово чувствителен пазар, компаниите често използват ценообразуване за проникване - определяйки първоначално ниска цена за даден продукт или услуга, за да спечелите вниманието на бизнеса си и да изградите клиентска база. Доставчиците на телефонни и интернет услуги обикновено използват тази стратегия, като предлагат ниски първоначални цени, които привличат клиентите да преминат от конкуренти. Дружествата за кредитни карти правят същото, като предлагат ниски първоначални лихвени проценти на нови клиенти.

Пакетно ценообразуване: Фирмите често отстъпват групи от групи продукти или продукти с услуги, за да привлекат клиенти. Например, телефонните компании обикновено ще обединяват интернет услугата с телефонен абонамент на по-ниска цена от индивидуалната цена на всяка услуга. Производителите на софтуер са склонни да обединяват приложения, които споделят функции в пакети (като комплект продукти от Microsoft Office).

Вижте също:

• Как да продадете увеличение на цените на вашите клиенти
• 10 начина да получите положителна дума за вашия бизнес
• 10 Евтини начини за насърчаване на бизнеса ви
• 6 Разбирателни начини за увеличаване на продажбите