По-голямата част от трансферите на недвижимо имущество в САЩ са резултат от включването им в услуга за множествено листиране (MLS) и сътрудничеството между агенти и брокери на този МЛС. Да се научите да използвате MLS и няколко други подхода ще ви помогне да продавате по-ефективно вашите имоти на вашите връстници.
01 - Говорете за вашите обяви
На следващия обяд на борда, когато говорите с вашите връстници за вашия ден, най-новата ви история за ужасите на клиентите и т.н., не забравяйте да попитате за купувачите, с които работят. Ако някой от купувачите ви звучи като подходящ за едно от вашите обяви, кажете на другия агент за това. Не се притеснявайте, тъй като може да са били заети и пропуснати.
Превръщането му в приоритет за проверка на ежедневните нови обяви ще ви помогне изключително. Много MLS системи също така позволяват на агентите да настроят профил на купувач, за да ги предупредят за съвпадение на нови обяви, така че не забравяйте да се възползвате от тази функция.
02 - Специализирани ориентирани флайери
Красивата брошура, която произвеждате на всяка публикация за обществеността, може да бъде предоставена на други агенти, но трябва да обмислите малко по-различен подход за тях. Променете тази потребителска брошура малко, за да включите информация, която ще помогне на други агенти да показват вашата малка обява, като например предупреждение на брокера да подготви клиентите си за неща като затрупано жилище. Съществуват редица неща, които не бихте поставили в маркетингова брошура, която е насочена към клиентите, но които биха били полезни за някой друг брокер, като например предупреждение за краткосрочно строителство или животни, живеещи в момента в къщата.
Не забравяйте да получите тази брошура на всички агенти, които са ефективни представители на купувачите във вашата MLS.
03 - имейл - но само с любезното съдействие
Ще получите ярки мнения от агенти относно това, дали искат да получат тези изключително графични нови имейли за регистрация. Емайлите могат да бъдат ефективни, но най-добрата практика е да изпратите обикновен имейл във вашия списък и първо да ги попитате. Никакъв отговор или отрицателен отговор не би трябвало да бъде сигнал за премахване на тези агенти от списъка, до който изпращате новите си обяви.
Изпращането на имейли за случайни купувачи с нова информация за регистрацията не е добра идея, но ако имате перспектива за купувач и нова обява, която определено се вписва в търсенето на купувача, трябва да ги уведомите. Не бъдете агресивни за това, но хедс-ъп на новата малка обява вероятно ще бъде оценена.
04 - Турове и открити къщи за агенти
Винаги поставяйте списъците си в обиколките на агентите. Може да искате да направите специална отворена къща за агенти, може би с освежаващи напитки. Независимо от това, което правите, уверете се, че малката ви обява е готова да спечели сърцето на агент. Опитните агенти и брокери могат да ви кажат, че са имали продажби по-бързо, защото агент се е влюбил в имота и го е показал подробно.
05 - Онлайн маркетинг на обяви
Тези дни става въпрос за интернет, така че наистина се нуждаете от присъствие на уебсайта, за предпочитане от собствения си сайт. Най-малкото, трябва да имате вашите обяви на вашия брокерски уебсайт. След това ще трябва да синдикирате регистрацията в големите обекти за недвижими имоти за повече експозиция.
Следващата стъпка е да отидете в сайтовете на социалните медии и да публикувате публикации за всяка нова обява и да се свържете обратно към нея в сайта си и / или в списъка на MLS за Internet Data Exchange (IDX). Освен това, ако бюджетът Ви позволява, купувайте реклами, насочени към други агенти във Facebook и други сайтове, за да популяризирате отделна малка обява или страницата си за обяви като цяло.