Какъв е вашият пазарен дял?
В най-простата си форма можете да изчислите своя пазарен дял, като разделите общите продажби на вашата компания на общите продажби на индустрията. Можете също така да прогнозирате бъдещото търсене на пазара във вашия отрасъл, като следвате четирите стъпки, описани в тази статия на Harvard Business Review. В идеалния случай вашето изследване ще разкрие, че има процъфтяваща нужда от вашите продукти или услуги и че съществуващата конкуренция няма пълна собственост върху пазара. Тези данни биха означавали, че има място за вашия бизнес да влезе в играта.
Но какво ще стане, ако анализът ви на пазара покаже, че няма огромно търсене на пазара на вашия продукт или услуги или че пазарът вече е силно конкурентен? Това означава ли, че трябва да спрете да напредвате в бизнеса си? Не е задължително.
Обяснено е пазарното насищане
Ситуацията, описана по-горе, се определя като насищане на пазара. Насищане на пазара се получава, когато конкретен пазар вече не генерира ново търсене на определени продукти или услуги.
Това може да се случи по редица причини, включително засилена конкуренция, понижена нужда на клиента за продукта или услугата или защото продуктът или услугата са остарели на пазара (т.е. поради технологични иновации). Най-често срещаното предизвикателство на пазарното насищане е, че често означава, че има много малко възможности за растеж, но това не винаги е така.
Как да успеем на наситен пазар
Докато насищането на пазара често означава неспособност на бизнеса ви да се конкурира поради липсата на потенциална рентабилност на съществуващия пазар, това може да означава и силно търсене и бъдещ потенциал за растеж. Успехът на наситен пазар отнема творчество, иновации и последователност, но е възможно. Целта е да намерите начини за разграничаване на бизнеса от конкуренцията. Ето няколко начина, по които можете да позиционирате бизнеса си, за да се конкурирате на наситен пазар:
- Нови продукти и подобрения на продуктите: Един от най-ефективните начини за навлизане на наситен или пренаситен пазар е предлагането на продукт, който е нов за индустрията или се подобрява с такъв, който вече съществува. Целта е да предложите нещо, което да повиши търсенето на пазара и да позволи на бизнеса ви да отнеме пазарния дял далеч от конкурентите. Бъдете готови да погледнете отвъд това, което в момента предлага вашият бизнес; може да успеете да пробиете в индустрията, като създадете продукт, подобряващ този, който конкуренцията предлага.
- Корекция на модела на ценообразуване: Когато става дума за цена, можете да пробиете на наситен пазар по един от двата начина. Можете да подкопаете конкуренцията в опит да се захванете с бюджетни клиенти (това може да бъде рисковано, защото може да създаде репутация за евтино и по-ниско качество). Или можете да повишите цените си и да представите продуктите си като премия или опция от висок клас.
- Услуги с добавена стойност: Освен предлагането на нови продукти или промяната на ценовата си стратегия, можете също така да повишите стойността на клиентите си като начин да откраднат пазарния дял. Можете да направите това, като осигурите превъзходно клиентско изживяване, което клиентите ви просто не могат да получат от конкуренцията. Можете също така да предлагате стимули за клиентите като безплатни подобрения или 24-часова поддръжка за клиенти, за да увеличите възприеманата стойност на покупката от вашата компания.
- Фокусирайте се върху лоялността на клиентите: Помислете за по-нататъшната стъпка напред, като създадете програми за лоялност, които предлагат стимули като отстъпки, безплатни опити, отстъпки и персонализация. Това може да се превърне в отличителен диференциран за бизнеса ви, което ви позволява да проникнете в наситен пазар, като мобилизирате клиентите, които вече имате, и да възнаграждавате повторенията им.
В крайна сметка, за да се конкурирате на наситен пазар, трябва да сте в състояние да се състезавате и да направите нещо различно от всеки друг бизнес в това пространство. Може да се наложи да опитате няколко различни тактики, за да определите конкурентно предимство, което ще помогне на бизнеса ви да се издигне над другите в бранша. За да подобрите шансовете си за успех, уверете се, че бизнес планът ви е солиден и се свързвайте често с него, за да сте сигурни, че сте в крак с бизнес целите си.