Един маркетингов инструмент, използван за привличане на купувачи за посредничество, е отстъпки. Част от комисионната, предложена от брокера на продавача, на агента, който донесе купувача, се кредитира / отстъпва на купувача при или след затваряне.
Тя не е законна във всички държави. Министерството на правосъдието смята, че способността за намаляване на купувачите е важна за конкуренцията и по-ниски цени за потребителите и се опитва да накара държавите с антидъмпингови закони да ги отменят.
Разбира се, от 100 професионалисти в областта на недвижимите имоти, които мислят за отстъпките, ще се стигне до оживена дискусия. Съществува голяма съпротива срещу всякакви практики, които намаляват комисионните , но отстъпките се увеличават в популярността и използването им. Обикновено отстъпката от 1% от продажната цена на купувача е около една трета от комисионната на купувача. Това не е храна за пиле.
В моя собствен опит и пробен период на моя пазар за ваканционни имоти, аз наистина не получих много, ако има нов бизнес предлагащ отстъпки. Тъй като средната цена на дом по това време е над $ 400 000, купувачите на ваканционни жилища не изглеждаха забелязали моя маркетинг онлайн. Чувал съм, че за първи път и на входа на пазара на купувачи на дома, отстъпките могат да означават нови мебели. Механизмът за изплащане на отстъпката варира, тъй като понякога може да бъде в заключителната документация, но не винаги. Някои кредитори са имали проблеми с отстъпка, показваща на HUD.
Отстъпки като метод на директна отстъпка
Не е нужно да има никаква компенсация за услуга за отстъпка за купувача. Някои брокерски компании предлагат отстъпка с всички включени нормални услуги. Това е чиста маркетингова стратегия, която предполага, че посредничеството може да поддържа рентабилност с по-ниски приходи от всяка сделка от страна на купувача.
Ако брокерската компания има голям списък с обяви, отстъпките за купувачите могат да доведат до повече купувачи и да увеличат приходите, когато посредничеството свързва купувачите със собствените си обяви, обработвайки двете страни чрез двойна агенция, определена агенция или посредничество по сделки.
Рабати като сделка за по-малки услуги
С интернет, който доставя огромни количества информация за регистрация на купувачите, много от тях могат да намерят имота, който искат да купят онлайн. Най-малкото, купувачът може значително да съкрати списъка с кандидатстващите имоти, като ги разглежда онлайн, гледайки виртуални обиколки и извършване на собствено пътуване на имота.
Някои брокери предлагат отстъпки на тези купувачи и не осигуряват агент, който да ги придружава по време на предавания, разчитайки на открити къщи и агенти за достъп. Показаните услуги обикновено могат да бъдат закупени отделно, когато не може да бъде намерен друг начин, който да привлече купувача в имота.
Pro и Con на отстъпки за купувачите
Всичко, което дава на потребителя по-голям избор и вероятно спестява пари за услугите, които желае, обикновено е добро нещо. Това е пазарна ефективност, когато купувачът с необходимите знания може да направи част от работата по самата собственост и да спести пари, като направи това.
Има и такива, които критикуват този бизнес модел, тъй като вярват, че купувачите получават парични отстъпки, за да бъдат натоварени на работа агентите, които трябва да показват имота. Има също така опасения, че някои купувачи може да пропуснат негативните аспекти на имота, които биха посочили един добър купувач.