- Използвайки примерна сделка с дом, продаден за 200 000 долара, и примерна комисионна от 5,5%, договорена от продавача с посредника
- $ 200,000 X .055 = пълен комисион за $ 11,000.
- Ако не се приемат такси за препращане и 50% се предлага в МЛС , брокерът на брокер поддържа 50% или $ 5500.
- Същата ситуация би означавала, че брокерът на купувача ще получи $ 5500.
- Разпределенията между брокери и агенти се различават много, но ако се приеме, че обикновено се използва 50%, агентите на двете брокери ще получат половината от комисионите или по 2750 долара.
Примерът е основният и прост подход и все още се използва с променливите процентни дялове на по-голямата част от брокерите на недвижими имоти. Разделението, предложено в MLS, което означава, че процентът, с който брокерът на листинг ще сподели с брокеража, който донесе купувача, е доста унифициран на 50%. Но разделянето на посредничеството между брокера и агента е много променливо и може да бъде настроено по няколко начина:
- Новите агенти може да получат по-малки проценти, за да компенсират по-голямата помощ, от която се нуждаят, за да сключат сделки за затваряне.
- Най-големите производители често могат да договарят по-големи разделения за себе си, включително разделяния до 90% в някои случаи.
- Особено при най-големите производители може да се договарят по-високи разделения в замяна на по-малко реклама или по-малко услуги за поддръжка, предоставяни от посредничеството.
- 100% комисионни модели предлагат на агента всички комисионни в замяна на месечни такси за бюро пространство, реклама и други услуги.
- Разделените структури предлагат по-ниски раздели, докато се достигне определена доларова стойност в комисионните, след което разбиването на агента се увеличава, понякога скача до 100% веднага.
Като независими изпълнители в бизнес модела на продажбите, агентът се занимава със собствена счетоводна и търговска дейност, въпреки че посредничеството може да плати за рекламиране на списъци с агенти или разделителни рекламни разходи в зависимост от споразумението на независимия изпълнител с агента. Макар че това е далеч най-използваният в бизнеса модел, той има своите критици. Критиката често се фокусира върху липсата на обучение и средства, изразходвани от посредничеството за разработване на агент. Това е бизнес модел, който го прави сравнително евтин за посредничество, за да поеме наскоро лицензираните агенти, като им позволи да направят или да развалят бизнеса с малки разходи за брокера. Онези, които критикуват този модел, също така заявяват, че тази липса на финансова подкрепа и ограничен разход за обучение напускат нови агенти, които се фокусират в голяма степен върху сключването на сделка и комисионна, а по-малко върху изучаването на повече и обслужването на клиентите по-добре.
Интернет отвори информационната кутия за недвижими имоти с много сайтове, където потребителите могат да търсят изброени имоти. Потребителят на интернет може да намери и отстъпка за брокерски имоти, предлагащи всичко от директни отстъпки до отстъпки за продавачи и купувачи. Разбира се, тази засилена конкуренция създава натиск надолу върху комисиите и някои компании започват да предлагат заплатени позиции на агенти.
Заплатите могат да бъдат направо в долари, или може да има стимули за удовлетворението на клиентите, обикновено проверени от някакъв вид клиентско проучване след затварянето на сделката. Други брокери предлагат основна заплата и малък бонус от всяко затваряне. Тези модели на обезщетение имат за цел да помогнат на професионалиста в областта на недвижимите имоти да развие по-обвързано с потребителите отношение към услугата, тъй като има по-малък натиск за сключване на сделка и комисионна, за да се плащат местните сметки. Разбира се, брокерът се нуждае от дълбоки джобове, за да плаща заплати през по-бавни бизнес периоди. И ще има по-голям натиск от страна на брокера, за да се сключат сделки по тръбопровода, тъй като всеки месец се плащат пари за заплата.
Има един "консултантски" бизнес модел, но той се е стремил да спечели място на пазара. Една от причините е, че агентът трябва да има одобрението на брокера да се ангажира с услуги за фиксирани такси или почасово компенсиране.
Може да е против някои държавни правила, но по-скоро е трудно за агент да накара един брокер да се съгласи с този модел, освен ако агентът вече не е успешен. Консултантският бизнес модел е по-разпространен в брокерската дейност само с един собственик / практикуващ. Или собственикът използва този модел и желае да поеме агенти и да основе брокерския бизнес на консултантски и иновативни модели за ценообразуване на потребителите.
За новия агент, или някой, който гледа на недвижими имоти като кариера, все още е доста комисионна с топка. Успехът обикновено изисква да се отделят пари, за да се платят сметките на домакинствата в периода, когато се учи бизнесът, а сделките са малко и далеч.