Определете целевия пазар
На кого се опитвате да достигнете? Кой е вашият целеви пазар ? Създайте потребителски профил, който отразява потребителя, до който се опитвате да достигнете. Въпроси, които може да искате да зададете: Какво е тяхната възраст? Дали са мъже или жени? Какъв е техният среден доход? Отговорите на тези въпроси ще бъдат полезни, когато се опитвате да определите най-доброто място, където да поставите медиите.
Изследвайте целевия пазар
След като идентифицирате целевия си пазар, е време да направите някои пазарни проучвания . Можете да направите вашето изследване, което се нарича първично изследване или можете да разчитате на вторични изследвания, които вече са направени. Има ползи от разходите за вторичните изследвания.
В тази стъпка искате да определите къде да намерите целевия си пазар , както и други демографски данни, които да ви помогнат при избора на подходящите медии, които да купите.
Ще намерите ли целевия си пазар онлайн ? Телевизионни наблюдатели ли са те? Ами списанията? Какви маркетингови средства ще работят най-добре, когато става въпрос за поставяне на реклами?
Важно е да разберете поведението на потребителите на тези, към които насочвате. Тя ще ви помогне да направите покупка на медии, която е ефективна и изпълнява, като постигнете вашите определени цели. Изследванията могат да ви помогнат да направите това. Изследванията също могат да ви предоставят информация за това, какво правят вашите конкуренти и къде ще достигнат до аудиторията, която се опитвате да достигнете.
Задайте вашите цели
Не пропускайте тази стъпка. Когато зададете маркетинговите цели , които искате да постигнете с целевия си пазар, можете да започнете да създавате план. И докато тези две неща не бъдат дефинирани, планът е склонен да се провали.
Какво искате да направите с медиите си купувате? Търсите ли да създадете съзнание?
Вашата цел е да постигнете регистрация или продажби? Определете кои са най-важните за Вас цели за всяка покупка на медиите, така че да можете да измерите дали тези цели са постигнати или не.
Можете също така да споделите тези цели с тези, които купувате от медиите и да попитате дали те ще работят за тази цел или не. Не забравяйте, че тяхната работа е да продават, затова преценявайте приноса им, но не го смятайте за безценна.
Определете и планирайте стратегията си
Установили сте целевия си пазар, сте извършили изследванията си и сте задали целта си. Сега е време да се определи и създаде стратегия.
Вашият план трябва да съдържа следното:
- Къде ще купувате медии? Има ли конкретни обекти, от които се интересувате?
- Какъв е вашият бюджет и къде можете да разпределите този бюджет, така че да можете да постигнете целите, които сте идентифицирали? Какви компоненти трябва да съдържа вашият медиен план?
Примерна стратегия и план за закупуване на медии
Ето един план на медиен план и стратегия, които са най-подходящи за мен:
- Резюме (Какво представлява обобщението на стратегията)
- Цели и как ще ги постигнете
- Определете общите си цели
- Какви публикации или медии сте избрали въз основа на предишните стъпки?
- Какъв е вашият бюджет?
- Колко ще харчите с всеки изход и защо?
- Каква цел се надявате да постигнете с всеки изход?
Пример: Медия изход 1
(Съвет: издърпайте всеки медиен извод)Целева услуга:
Определение за квалифициран пазар, постигнато от този обект:
Цифрови номера:
Ключови класификации на тиража, ако има такива (Това е изключително полезно, ако пробиете по процента.):
Препоръчителен график:
Разходи - Този раздел трябва да включва следното:Договорена ставка:
Ценова тарифа:
Общо договорени спестявания на реклама:
Общо договаряни (месечни / годишни) Спестявания:
Общо разходи:Гаранция за рекламното разположение: (Къде ще се показва рекламата и кога? Кои страници и кои дати?)
Закупуват ли се бонусните им разположения за медиите?
Има ли добавена стойност за разположението? Може би един безплатен доклад, фирмен профил, списък в директория или e-взрив споменавам?
Обосновка зад настаняването? Обобщете мотивите за пускането на тази мултимедия. Също така можете да използвате сравнения с други медии срещу тази.
За да успеете да купите медии, трябва да сте подробни. Големият купувач на медии обръща внимание на детайлите, прекарва времето си в проучване и може да преговаря като професионалист.
Уверете се, че сте извадили всеки изнесен от вас медиен извод и попълнете горепосочените въпроси. Тя ще ви помогне да създадете стратегия, която съдържа необходимите подробности и достатъчно информация за правилното планиране, което ще доведе до успешна кампания за медийно пазаруване. Предлагам да поставите тази информация в трикръвно свързващо устройство или да използвате компютъра си, за да каталогизирате информацията. Тя ще ви помогне да създадете история за купуване на медии, за която можете непрекъснато да се свързвате. Това ще ви спести време за проучване за бъдещо купуване на медии. Тези документи също ще ви помогнат да ръководите изпълнението на вашата медийна стратегия и план през цялата година.
Изпълнете плана си
Имате своя план в ръка; сега е време да отида на работа. Първата стъпка е да започнете да се свързвате с медиите, които сте идентифицирали, и да започнете да договаряте тарифите за купуване на медиите. Поддържайте календар и бюджет пред вас по всяко време.
Уверете се, че преговаряте за тарифите и искате бонуси или добавки, които те са готови да ви дадат, ако решите да отидете с тях. Започнете отново да наблюдавате бюджета, календара си и, най-важното, да следите важни срокове.
Тъй като вашите медийни покупки се изпълняват, не забравяйте да следите резултатите и да прецените как вашият план и стратегия работят за вас. Ако установите, че не постигате целите си, не се страхувайте да коригирате плана си, ако е необходимо.