Какво да включите в секцията за анализ на пазара на бизнес план
Като цяло разделът за пазарен анализ трябва да включва информация за индустрията, целевия Ви пазар, вашата конкуренция и как възнамерявате да създадете място за вашия собствен продукт и услуга.
Разширените данни за този раздел трябва да се добавят към края на бизнес плана като приложения, като само самата най-важна статистика е включена в секцията за пазарен анализ.
Какво включва секцията за анализ на пазара в бизнес план?
Секцията за анализ на пазара на вашия малък бизнес план трябва да включва следните части:
- Промишленост Описание и Outlook : Подробни статистически данни, които определят индустрията, включително размер, темп на растеж , тенденции и перспективи.
- Целеви пазар : Кой е вашият идеален клиент / клиент? Тези данни трябва да включват демографски данни за групата, към която се насочвате, включително възраст, пол, ниво на доходите и предпочитания за начина на живот. Този раздел трябва да включва и данни за размера на целевия пазар , потенциала за закупуване и мотивацията на аудиторията и как възнамерявате да достигнете до пазара.
- Резултати от пазарни тестове : Тук можете да включите резултатите от пазарните проучвания, които сте извършили като част от първоначалното проучване на пазара. Подробности за процеса на тестване и подкрепящите статистики трябва да бъдат включени в приложението.
- Време за доставка: Времето за доставка е времето, необходимо за изпълнение на поръчката, след като клиентът направи покупка. Тук можете да предоставите информация за извършеното от вас проучване за това колко време ще отнеме, за да се справите с отделни поръчки и покупки с голям обем, ако е приложимо.
- Конкурентен анализ : Коя е вашата конкуренция? Какви са силните и слабите страни на конкуренцията? Какви са потенциалните пречки, които не ви позволяват да влезете на пазара?
Съвети за писане на анализ на пазара
Ето една колекция от съвети, които да ви помогнат да напишете ефективен и добре обмислен пазарен анализ за вашия малък бизнес план.
1. Използвайте интернет
Тъй като голяма част от секцията за пазарен анализ разчита на необработени данни, интернет е страхотно място за стартиране. Демографските данни могат да бъдат събрани от Бюрото за преброяване на населението на САЩ, поредица от търсения може да разкрие информация за конкуренцията ви и можете да проведете част от вашите пазарни проучвания онлайн.
2. Бъдете Клиента
Един от най-ефективните начини за измерване на възможностите сред вашия целеви пазар е да погледнете вашите продукти и услуги през очите на купувача. Какъв е проблемът, който трябва да бъде решен? Как конкуренцията решава този проблем? Как ще решите проблема по-добре или по-различно?
3. Изрежете на Чейс
То може да бъде полезно за аудиторията на вашия бизнес план, ако включите резюме на раздела за пазарен анализ, преди да се потопите в детайлите. Това дава на читателя представа за това, което ще дойде, и бързо ще помогне на най-важните детайли.
4. Провеждане на цялостни пазарни проучвания
Поставете необходимото време по време на първоначалната фаза на проучване, за да проучите пазара и да съберете колкото се може повече информация.
Изпратете проучвания, провеждайте фокус групи и поискайте обратна връзка, когато имате възможност. След това използвайте данните, събрани като помощни материали за анализа на пазара.
5. Използвайте Visual Aids
Информацията, която се основава на много числа, като например статистическите данни и показателите, включени в анализа на пазара, обикновено е по-лесно да се разбере, когато е представена визуално. Използвайте графики и графики, за да илюстрирате най-важните номера.
6. Бъдете кратки
В повечето случаи онези, които четат вашия бизнес план, вече имат известно разбиране за пазара. Включете най-важните данни и резултати в секцията за пазарен анализ и преместете документацията за поддръжка и статистическите данни в приложението.
7. Свържете се с вашия бизнес
Всички статистически данни и данни, които включите във вашия анализ на пазара, трябва да бъдат обвързани с вашата компания и вашите продукти и услуги.
Когато очертаете нуждите на целевия пазар , поставете фокуса върху това, как сте уникално позиционирани, за да изпълнявате тези нужди.