Бъдещият успех в облака
От коя страна на аргумента сте? Смятате ли, че индустрията на недвижимите имоти може да продължи в същия стар бизнес модел и да оцелее през следващото десетилетие? Какъв бизнес модел имам предвид?
- Брокеражът отваря вратите си, създава офис пространство за агенти .
- Агентите се наемат с различни оферти за разделяне и услуги.
- Маркетингът и обучението се предоставят, за да помогнат на агентите да успеят.
- Колкото по-добри са агентите, толкова по-добре е посредничеството.
- Агентите са привлечени в миналото от франчайзи с големи имена на марки.
- Блоковете на офисите в марката и времето на пода са високо ценени.
- Брокерите разработиха присъствие на компанията в интернет, като оставиха агенти на свои собствени устройства.
Не знам къде се крие Вашето мнение, но вярвам, че дните на този бизнес модел са преброени и приключват, преди мнозина да повярват. То просто не е удобно за потребителите и вече не контролираме информацията за регистрацията до такава степен, че не е нужно да се грижим за нея.
Когато NAR направи техническо проучване, повече от половината от агентите заявиха, че искат повече от начина на техническа помощ и услуги от своите брокери. Времето за пода и генерираните от марката водачи са добре, но не толкова важни за тях, колкото и в миналото. Всъщност мнозина не искат никакво време за подови настилки. И така, какъв е отговорът? Това е наистина двустранен отговор, един за интернет, а другият за привличане на агенти време и производителност.
Използване на интернет за свързване с местния потребител
Нека да поговорим за интернет, уеб сайтове и как се генерират потенциални клиенти. Как се прави сега, как изглежда, че големите играчи се отнасят към него, и това, което вярвам, е по-добър начин за:
- Привличане и задържане на агенти
- Осигуряване на успеха на агентите
- Използване на местната природа на недвижимите имоти
"Недвижимите имоти са местни." Колко пъти сте го чували или са го казали? Няма да се промени, освен ако не намери начин да премести земята. След това разглеждаме интернет и неговия глобален обхват. Как тези два фактора влияят взаимно и как можем да ги накараме да работят заедно за успех? Големият играч брокерски и франчайзи са яростно създаване на огромни уеб сайтове на корпоративни / франчайзинг ниво. Те карат посетителите на сайта и по различни начини генерират изводи, които се предават на местните служби, там отново се разделят и най-накрая преминават към агент.
И тази стратегия може да работи в дългосрочен план. Въпреки това потребителят, който търси в мрежата информация за местните недвижими имоти, ще има какво да каже за него. Ще се изгубят ли в големите обекти? Ще дойдат ли там първо, ако няма много хипер-локално съдържание, което да ги улови? Вярно е, че можете да си купите трафик с PPC, но цената е висока и съдържанието на целевата страница трябва да е около местната област, на която те са били търсени. Тоест, трябва да бъде, ако искате те да се придържат.
Виждам, че най-успешният интернет сайт за недвижими имоти в интернет води по-малко отгоре надолу и много по-широкообхватно. Независимо дали с обикновени сайтове или блогове, големите брокери и франчайзи трябва да създават уеб присъствие на ниво агент на местните пазари.
Те трябва да обучават агенти и да потърсят входяща информация за тези сайтове.
Нетният резултат от тези мини-местни присъствия ще бъде далеч по-голям от огромните "имаме всички списъци" сайтове. Недвижимите имоти винаги ще бъдат местни и колкото по-локален е уебсайтът в съдържанието, толкова по-добре е крайното поколение. Франчайзополучателите и големите играчи трябва да потърсят как да изградят пирамида за поколение от интернет, като основата е огромен брой хипер-локални сайтове.
Сега, нека да се измъкнем от маркетинга и да стигнем до продуктивност и ползи за управлението на агенти от технологиите.
Уебсайтовете и олово поколение определено са изключително важни за агентите по недвижими имоти. Но има много повече, че посредничеството може да доведе до технологията на агентите. Това са неща, които те ще ценят, защото предоставят инструменти за увеличаване на производителността, управление на времето и управление на клиентските данни, което води до продажби.
Управление на офис и контакти
Понастоящем повече от доставчиците на уебсайтове за недвижими имоти интегрират продуктите си в офиса и маркетинга в предлаганите от тях продукти. Можете дори да направите капка имейл и другите неща, които искате да направите за ефективна работа в офиса на недвижимите имоти.
Основната стойност обаче е възможността да се създадат персонализирани бази данни за управление на офис мениджмънта на недвижими имоти, да се влиза отвсякъде от агенти и способността им да управляват своите независими предприемачи в областта на недвижимите имоти на фирмена система.
Изпращане по интернет на фирмен профил
Това е централизиран акаунт, но с отделни факс номера за агентите и всички те ще доставят PDF документи в електронните пощенски кутии. Компанията може да настрои за всички факсове да копира офиса, а агентите могат да изтеглят своите факсове навсякъде и по всяко време.
Не става въпрос само за агентите, които го обичат. Брокерирането реализира икономики и по-добър контрол върху документите. Помислете за имейл адрес за посредничество, който получава копие от всеки факс, който агентът получава. Агентът има копие за досието си, както и офиса. С правила или филтри в профила тези факсове могат да бъдат насочвани към папки за отделните транзакции.
Групови профили за напомняния и задачи
Макар че тази функция лесно се обработва с интранет, обсъден по-горе, има и други начини и по-малко скъпо. Дори ако цялата брокерска дейност е да инструктира агентите в наличните опции и да им помогне да настроят сметки в сайтове като RememberTheMilk.com или Toodledo.com, това ще бъде възприемана стойност за тяхната принадлежност.
Осигуряване на помощ в счетоводството им
Има напълно безплатна онлайн услуга на Xpenser.com, създадена за следене на разходите за възстановяване на разходите. Обаче наборът от функции ще работи добре за прост и независим изпълнител на разходите за недвижими имоти и проследяване на доходите. Използвам го и го обичам.
Има толкова много инструменти за производителност на много ниска цена или безплатно в мрежата. Това не означава, че посредничеството не добавя стойност, като ги привлича вниманието на агента. Като им помага да открият тези инструменти и инструкции за тяхното използване, посредничеството помага на агента да успее. И това означава успех и за посредничеството.