Определение: Макар че обикновено се счита за метод на брокер и агент в брокерство за споделяне на комисионна за транзакция, тя наистина е многостепенна структура.
При традиционния бизнес в областта на недвижимите имоти, продавачът би се съгласил да посочи собствеността си на определен процент от продажната цена. Брокерирането за регистрация посочва собствеността в услугата "Множество обява" (MLS) и предлага да споделя тази комисионна с всеки член на брокер на MLS, който доставя купувач, който завърши покупката.
Това е разделено на # 1.
Освен ако брокерът във всяка от тези компании лично участва в сделката, ще има и агенти, които да бъдат компенсирани. По тяхното писмено споразумение за независим изпълнител, всеки от брокерите ще разделя частта си на комисионната с агентите като разделение № 2.
Модели за компенсация на недвижими имоти
Агентите за недвижими имоти и брокерите могат да правят бизнес по почти всеки начин, по който искат, стига да следват своите държавни закони за обезщетение. Има повече от един начин да се свърши работата и те са обвързани с начина, по който ние таксуваме клиента за това, което правим ..
Традиционен модел на споделяне на Комисията:
Тази статия е започнала с основна дефиниция на режима на комисията. Записващият клиент е начислен комисионна, която понастоящем се движи между около 4% и 8% средно, като 5% -6% са общи. Членът на брокер на MLS се е съгласил да сподели тази комисионна, обикновено на 50/50 разделяне с всеки друг брокер или техен агент, който носи купувач и се затваря.
Продавачът плаща всички комисиони по извлечението за сетълмент. Купувачите обаче трябва реалистично да знаят, че те са включени в цената, така че те също плащат.
След това брокерът и техният агент отново разделиха разделянето си въз основа на споразумението за независим изпълнител между тях. Повечето агенти изглежда започват и остават на разделение 50/50, в замяна на което получават определени брокерски услуги и маркетинг.
Тъй като те изграждат бизнеса си, брокерите често повишават комисионния процент, който отива на агента, за да не им позволи да напуснат за по-добра сделка.
Моделът за таксите за офис: Тази концепция до голяма степен произтича от франчайз Ремакс. По това време и години агентът получава 100% от комисионната, която е достигнала до брокера. Агентът е начислен такса за офиса за своето пространство, определени функции за поддръжка на офиса, оборудване и т.н. Агентът е изцяло отговорен за собствените си маркетингови и други разходи за експлоатация.
Този модел се промени след известно време, като процентът се намали до агента, въпреки че той все още е значително по-висок от традиционния модел.
Моделът за заплатен агент: Redfin, голям и нарастващ регионален франчайз, плаща на агентите си заплата и осигурява някои предимства, които обикновено се свързват с други кариерни заплати. Това е в съчетание с отстъпка към клиента / клиента част от комисионите, получени от посредничеството.
Моделът на консултанта: Този човек е имал трудно време да се хване и не е разрешено в някои държави. Също така създава някои проблеми с модела на независимия изпълнител, така че изглежда да работи най-добре за бизнес модели на един брокер. По принцип, като адвокат или счетоводител, професионалистът в областта на недвижимите имоти се заплаща на час за услугите си.
Някои също така фиксирани определени услуги, таксуване на час за допълнителни услуги извън "пакета", който се определя на фиксирана цена.
Опитах това за известно време на моя пазар на ваканционни жилища в Таос, НМ с малък резултат. Част от проблема е, че купувачите, по-голямата част от клиентите ми, виждат плащането на агента като негативно. Разбира се, те всъщност не разбират, че плащат, тъй като продавачът коментира комисионната в продажната им цена. Предлагах да таксуваме процеса и след това отстъпваме на купувача всички пари, над които получаваме комисиона.
Направих няколко сделки с фиксирана тарифа, при които продавачът беше FSBO и намериха свой собствен купувач. Бих се справял и с двете страни на сделката с фиксирана сума и те щяха да решат кой ще плати, а обикновено ги разделят.