Изберете стратегията за излизане, която е най-подходяща
- Как ще получите парите си от бизнеса?
- И колко пари ще получите?
Наличието на предварително изработена стратегия за излизане ви помага да гарантирате, че ви харесват отговорите на тези въпроси и ви дава известен контрол над бъдещето на вашия малък бизнес.
Ето седем стратегии за излизане от избора на малки фирми:
1) Ликвидация
Това е близък магазин и продават цялата стратегия за излизане от активите . За малките предприятия, особено тези, които са зависими от представянето на едно лице, ликвидацията понякога е единствената възможност, тъй като всъщност нищо друго не може да се продава. Ако сте в тази позиция, може да искате да прекарате известно време в преустройството на бизнеса си, така че да може да бъде управлявано от някой друг - да го превърнете в бизнес, който някой би искал да купи .
Предимства
- простота
- Бизнесът може да бъде прекратен много бързо (в зависимост от продажбата на активи).
Недостатъци
- Ликвидацията има най-ниската възвръщаемост на инвестицията за собственика (ите). Единствените пари от продажба на ликвидация са от продажбата на активи , като например земя, оборудване или инвентар - загубата на каквато и да е стойност на репутацията от списъците на клиентите или други бизнес отношения (които могат да бъдат съществени).
- Стойностите на активите на втора ръка за позиции като машините и оборудването могат да бъдат много ниски, дори и на недескизиран пазар.
- Кредиторите (ако има такива) имат първо искане за средства от продажба на активи.
2) Ликвидация с течение на времето
В този сценарий за изходна стратегия собственикът (ите) извлича повечето или всички печалби от бизнеса с течение на времето (преди евентуално да продават или закриват бизнеса), вместо да ги реинвестират в компанията за разширяване.
Обикновено това се прави чрез извличане на големи заплати или дивиденти за няколко години, преди евентуално прекратяване на бизнеса, и е подходящ за собственик (и), който иска да увеличи сегашния си начин на живот, вместо да разширява агресивно бизнеса си.
Предимства
- Лайфстайл - максимално теглене на пари в брой текущо за лична употреба (вместо да се чака евентуален неочакван резултат от продажбата на компанията)
Недостатъци
- Извличането на печалбите намалява потенциала за растеж и евентуална продажна стойност на бизнеса.
- Други акционери (ако има такива) има вероятност да възразят, освен ако не са компенсирани по подобен начин.
- Заплатата се облага като личен доход, докато печалбите, оставащи в компанията, увеличават стойността на бизнеса и ще се облагат като капиталови печалби, когато се продават.
3) Поддържайте бизнеса си в семейството
Мечтата на много собственици на малки фирми, поддържайки бизнеса ви в семейството, гарантира, че наследството ви живее и осигурява живот на вашите наследници.
Предимства
- Може да направи плавен преход, като се грижи за семейния наследник
- Може да ви позволи да държите ръка в бизнеса в консултативен (или друг) капацитет
Недостатъци
- Разработването на план за наследяване на семейството може да бъде изключително трудно и да доведе до борба между членовете на семейството за собствеността и / или участието в бизнеса.
- Членовете на семейството може да не притежават уменията (или интересите) да поемат бизнеса.
- Клиентите може да не одобряват ново управление или промени в посоката на компанията.
За повече информация относно тази изходна стратегия и съветите за успешното прехвърляне на бизнеса Ви върху семейството вижте Планиране на семейни бизнес наследства .
4) Продайте бизнеса си на мениджъри и / или служители
Текущите служители и / или мениджъри може да се интересуват от закупуването на вашия бизнес.
Предимства
- Бизнесът може да процъфтява, тъй като служителите ще получат утвърден бизнес, с който са запознати и са ентусиазирани.
- Подготовката на дългосрочно изкупуване от страна на служителите може да увеличи лоялността и да мотивира много служителите да работят усилено, за да успеят бизнеса.
- Може да ви позволи да запазите част от бизнеса и да останете в консултативен (или друг) капацитет.
Недостатъци
- Служителите може да не са подходящо квалифицирани да поемат бизнеса.
- Клиентите може да не одобряват ново управление или промени в посоката на компанията.
Един от начините за създаване на тази стратегия за излизане от пазара е чрез план за собственост на служителите (ESOP), план за акции на служителите, който им позволява да придобиват собственост в компания. Изкупуването на служители обаче не трябва да включва план за акции. Може да е толкова просто, че един от вашите настоящи служители да поеме бизнеса с директна покупка.
5) Продайте бизнеса на свободния пазар
Това е най-популярната опция за изходна стратегия за малкия бизнес. В даден момент от време, често когато той или тя е готов да се пенсионира, собственикът на малък бизнес пуска бизнеса за продажба на определена цена - и се надяваме да се отдалечи с размера на парите, които искаше да получи за него.
Предимства
- Печеливният бизнес трябва да е привлекателен за купувачите и да продава бързо.
- Активите и репутацията могат да бъдат включени, когато се оценява бизнесът за продажба, като се увеличи максимално възвращаемостта на собственика (собствените).
Недостатъци
- Незначително печеливш бизнес може да бъде много труден за продажба - според BizBuySell само 20% от всички компании, които се търгуват за продажба, действително продават. Намирането на купувач на отворения пазар може да бъде дълъг процес.
- Бизнесът може да бъде трудно оценен и продажната цена може да бъде много по-ниска от очакваната.
Ако това е вашата стратегия за излизане, трябва да отделите известно време за поддържане на вашия бизнес за продажба, което да го направи възможно най-привлекателно за потенциалните купувачи. Вижте 5 съвета за продажба на бизнеса и 7 водещи начина за увеличаване на максималната печалба за повече подробности.
6) Продайте на друг бизнес
Позиционирането на малкия ви бизнес като желано придобиване може да бъде много изгодно. Фирмите купуват други фирми за всякакви причини, като например използването на нова придобивка като бърз път към разширяване, реализиране на синергии от допълнителни бизнес дейности или просто изкупуване (и премахване) на конкуренцията.
Предимства
- Поради посочените по-горе причини конкурентна фирма може да бъде силно мотивирана да закупи вашия бизнес, което води до бърза продажба и максимална печалба.
Недостатъци
- Ако само мотивацията на купувача е да намали конкуренцията, той може да сгъне бизнеса ви след покупка. Всички съществуващи служители могат да загубят работата си.
- Конкурентът може само да претендира, че се интересува от закупуването на вашия бизнес, за да получи достъп до вашия списък с клиенти и финансова информация .
Трик за успех с тази стратегия за излизане от пазара е да се насочите предварително към потенциалния си приобретател (а) и да позиционирате съответно компанията си. И, разбира се, да убедиш своя приобретател, че вашият малък бизнес си струва това, което искате за него.
7) IPO (първоначално публично предлагане)
Макар че не е подходящ за всички малки предприятия, IPO може да бъде жизнеспособна стратегия за излизане.
Предимства
- Вземането на обществото от вашата компания може да бъде изключително изгодно.
Недостатъци
- Да станеш публична компания е дълъг, скъп процес.
- В зависимост от начина на структуриране на първичното публично предлагане, може или не може да бъде възможно да изтеглите някой от вашите капитали към момента, тъй като новите акционери могат да искат да видят всички пари, набрани от IPO, да се използват за разширяване на бизнеса.
- Публичните компании имат много по-високи стандарти за съответствие и отчитане. Като собственик може да бъдете лично отговорни или подлежащи на съдебно преследване за каквито и да било предходни счетоводни "нередности" или пропуски в оповестяването.
Най-добрата стратегия за излизане
Най-добрата стратегия за излизане е тази, която най-добре отговаря на Вашия малък бизнес и вашите лични цели. Първо решете какво искате да си тръгнете. Ако това са само пари, стратегията за излизане, като например продажбата на свободния пазар или на друг бизнес, може да бъде най-добрият избор. Ако вашето наследство и виждате малкия бизнес, който сте изградили, продължават да са важни за вас, тогава семейната приемственост или продажбата на служители може да ви бъде най-добре.
Независимо коя изходна стратегия избирате, трябва да започнете да работите по нея. Планирането предварително ви дава време да го направите правилно - и да увеличите максимално възвръщаемостта си.