Контролирайте маркерите преди да те контролират
((Начални цени - Продажни цени) / Продажби) x100 = Маркировка%
Има два вида markdowns, които ще предприемете във вашия магазин за търговия на дребно. Първата е очевидната - продажба или събитие. Това е, когато продавате в магазина си като 25% от всички обувки или Купете 1 Получете 1 50% отстъпка. В тези случаи ще настъпите маркендаун. Намалявате цената си, за да привлечете клиенти да купят, като по този начин създавате паричен поток за вашия бизнес.
Вторият тип маркиране е постоянна промяна на цената. Например, да речем, че сте купили определен стил на обувката в четири цвята. Можете да ги сложите на продажната цена на всеки 100 долара. Но два месеца по-късно сте продали два от цветовете и някои от третия, но не сте продали нито един от четвъртия цвят. В този случай вашият клиент ви казва, че няма да плати $ 100 за този цвят. Така че, вие намалявате цената, за да примами клиента да купи.
Най-добрата практика е да се намали цената само върху цвета, който не се продава срещу всички стилове.
В края на краищата, защо бихте искали да вземете markdown на обувки, които се продават на пълна цена? Много от клиентите ще погледнат тази продажна цена и сега ще вземат предвид цвета. Всъщност, една страхотна практика е да се направи Buy 1 Get 50% от непродаващия цвят. Често пъти клиентът ще разгледа цвета, ако цената е правилна.
Маркдаундите са неизбежни в търговията на дребно. Обикновено те идват, защото бе взето лошо решение при покупката. Когато бях на борда на университета в Северна Тексас училище за търговия, прегледахме плановете и учебните програми за студенти, които искат да станат купувачи. Бях изумен колко много се набляга на модата на продукта и колко малко е поставен върху математиката. Чрез работата с факултета, ние утроихме сумата от математическите упражнения, които студентът трябваше да получи. Защо?
Защото закупуването на инвентар е за математически път повече, отколкото за вашето модно смисъл. Например, върнете се към нашите четири цвята в нашия пример за обувки. Ако сте мислили правилно и сте се опитвали да избегнете маркетинг, бихте купили 12 чифта всеки от двата цвята, които знаехте, че ще бъде хит и само шестте двойки от всеки друг два цвята. По този начин, ако е необходим маркбаунд, то няма да повлияе на крайния резултат толкова много.
Докато се използва маркдаун, за да се стимулира клиентът да закупи артикула, друго внимание би било да се стимулират вашите търговски служители. С помощта на "Spiff" можете да намалите маркендаундите във вашия магазин. Spiff е специално плащане, направено на продавача, който продава обувката (или чантата или телевизията и т.н.). Това е определена сума за всяка продажба.
Например, ако продавате тази обувка, ще получите допълнително заплащане от $ 5.
Spiffs за служителите са умни по две причини. Едната, служителят получава възнаграждение за поведението си, като ви помага да премахнете лошите инвентаризации. И на второ място, $ 5 (въпреки че все още е маркадаун - въпреки че ще се появи в разходите за продажба на печалбите и загубите) е много по-евтино от 20-процентното намаление на първоначалната продажна цена.
Истината е, без значение колко голям стимул за служителя, понякога просто правите лоши решения за покупка - всички ние имаме! И в тези случаи няма да се похвали нищо. Най-добрата практика е никога да не се влюбиш в инвентара си. Не позволявайте на егото или гордостта да ви пречат. Ако това е лош продукт, маркирайте го и го извадете.
Много търговци на дребно се придържат към инвентара прекалено дълго, опитвайки се да "извлекат максимална полза от продажбата". За съжаление, колкото по-дълго се задава в магазина, толкова по-застояваш и колкото повече то влияе върху визуалната ви привлекателност - клиентски опит .
Освен това обувката на рафта не струва нищо на вашия бизнес, когато се дължи законопроект. От друга страна, паричният поток е. Понякога най-добрата практика е да вземете марж и да се отървете от стоката, която създава паричен поток, за да "поправите" грешката си с по-добър продукт следващия път.