Глобалният стратегически съюз не е придобиване
Един глобален стратегически алианс обикновено се установява, когато дадено дружество желае да се ориентира към свързан бизнес или нов географски пазар, особено когато правителството забранява вноса, за да защити местната индустрия. Алиансите обикновено се формират между две или повече корпорации, всеки от които се намира в родната си страна, за определен период от време. Целта им е да споделят собствеността върху новосъздадено предприятие и да увеличат конкурентните предимства в своите комбинирани територии.
Разходите за глобален стратегически алианс обикновено се разпределят равномерно между участващите корпорации и като цяло са най-евтиният начин всички заинтересовани да формират партньорство. А придобиването, от друга страна, предлага по-бързо начало в експлоатацията на отвъдморския пазар, но е много по-скъпо предприятие за придобиващото дружество - което вероятно ще бъде далеч от обсега на соло оператор.
Макар че глобалният стратегически алианс работи добре за разширяването на основния бизнес и използването на съществуващите географски пазари, придобиването работи по-добре за незабавно проникване в нови географски територии. Следователно, съюзът предоставя добро решение на световните търговци, които нямат необходимата дистрибуция, за да влязат в пазарите в чужбина .
Глобалният стратегически алианс е много по-гъвкав от придобиването по отношение на степента на контрол, с който се ползват всяка от страните. В зависимост от ресурсите си, можете да структурирате капиталово или неакционерно партньорство. В рамките на партньорство с акции, можете да притежавате малцинство, мнозинство или равен дял. В партньорство, различно от акциите, партньорът на страната-домакин има по-голям дял в сделката и по този начин има мажоритарен интерес. И все пак, когото избрахте като ваш партньор, може би е по-важно от това как е структурирано партньорството, защото искате партньор, който да има активен принос и гъвкав и способен да разреши конфликти, докато алиансът се развива. Още по-важно е да имате предвид това, което се стремите да спечелите от алианса и да изберете партньор, чийто принос ще ви даде възможност да постигнете тези цели.
Къде трябва да търсят партньори партньорите и вносителите и износителите?
Може да се изненадате да откриете, че можете да изградите взаимно изгодни съюзи с някои невероятни съюзници. Много компании вземат съзнателни решения за създаване на партньорства с допълващи се или дори конкуриращи се компании, които могат да им предложат пазарен дял в страни, в които се борят години да се провалят.
Nokia и Майкрософт, например, са влезли в широк глобален стратегически алианс, където планират да комбинират активи и да разработят иновативни мобилни продукти в безпрецедентен мащаб. Чрез използването на техните допълнителни силни страни и експертни познания, тези потенциални конкуренти по този начин гарантират взаимното си оцеляване в новата глобална мобилна екосистема и пазар.
Дори и да не сте международна технологична компания или водещ световен доставчик на мобилни телефони, можете да следвате примера на Nokia и Microsoft и да видите кои от вашите контакти, колеги, колеги и конкуренти на международния пазар могат да имат съвместими нужди и цели. Вероятно ще се почувствате най-сигурна с компания, с която вече имате достатъчно дългогодишни бизнес отношения, особено ако сте постигнали заедно значително нарастване на продажбите.
Той може да бъде вашият дистрибутор в Южна Африка, производител, който е поел дистрибуцията на вашия продукт в Китай или търговско дружество в Япония, което не може да се справи с потребителското търсене. Всеки един от вашите контакти с проблем, който можете да разрешите или нуждата, която можете да изпълнявате, може да служи като потенциален партньор.
10 Предимства на Глобалния стратегически алианс
Има много специфични предимства на глобален стратегически алианс. Ето 10. Можете да:
- Получете незабавен достъп до пазара или най-малкото ускорете влизането си на нов пазар.
- Разгърнете нови възможности за укрепване на позицията си на пазар, в който вече имате опора.
- Увеличете продажбите.
- Получете нови умения и технологии.
- Разработване на нови продукти с печалба.
- Разпределете фиксираните разходи и ресурси.
- Увеличете каналите си за разпространение.
- Разширете своята бизнес и политическа база за контакт.
- Получете повече познания за международните обичаи и култура.
- Подобрете вашето изображение на световния пазар.
Шест недостатъка на глобалния стратегически алианс
Съществуват и някои компромиси, които трябва да бъдат разгледани:
- По-слабо участие на управлението или по-малко участие в капитала.
- Страх от пазарната изолация поради присъствието на местен партньор.
- По-малко ефективна комуникация.
- Лошо разпределение на ресурсите.
- Трудно е да се поддържат целите на целта с течение на времето.
- Загуба на контрол върху важни въпроси като качеството на продукта, оперативните разходи, служителите и др.
Ако например влезете в глобален стратегически алианс с дори малко по-малко дялово участие - да речем, 49% - губите управленски контрол. Може да се окажете с този процент на дялово участие, тъй като правителството домакин допуска само до 49% за аутсайдер, защото можехте да преговаряте само за тази сума или защото сте готови да приемете малцинствен дял в замяна на печалби (напр. развитие), които смятате за важни по време на фазата на преговорите. Каквато и да е причината, какво ще направите, ако печалбите спадат, качеството на продуктите се влошава или клиентите са недоволни? Нямате достатъчно интерес да предприемете действия.
Вашият 49% може бързо да се обезцени, когато става дума за упражняване на контрол. Във всяко партньорство, мажоритарният титуляр има склонност да доминира, поставяйки първо нуждите си, а последният - на последния. Идеалната ситуация е партньорство 50-50, което позволява на двете страни да споделят взаимните си успехи, но ако решите да постигнете малцинствен интерес, уверете се, че поддържате достатъчно контрол, за да постигнете целите си на целевия пазар.
Също така е от решаващо значение да се проучат всички правни и финансови последици, преди да започнете партньорство с компания отвъд океана. Потърсете правен съветник, който има опит в международната търговия , придобивания, смесени дружества и продажби, за да преодолеете с вас най-добрите и най-лошите сценарии. Трябва да наемете съвет както в собствената си страна, така и в приемащата страна за максимална защита на вашите права. Не само се стремите да гарантирате основната цялост на партньорството, но и да изработите важни права и задължения като авторските права, търговските марки, патентите, данъците, антитръстовите правила и борсовия контрол.
Последни мисли
Също така ще трябва да сте информирани за политическата и икономическата стабилност на приемащата държава. Свържете се с местните бюра за икономическо развитие в приемащата държава. Те трябва да са в състояние да оценят бъдещия инвестиционен климат на страната и да ви предоставят минали, настоящи и бъдещи тенденции за растеж. Това ще ви даде по-добра представа за това какви рискове ще поемете, ако продължите с алианса.