Ефектът на капките за недвижими имоти е един от най-важните инструменти, използвани при конвертирането на посетители на уеб страници в клиенти и комисии. Ако търсите доставчик на капкообразуващи услуги за електронна поща или софтуер за вашия бизнес с недвижими имоти, бъдете сигурни, че знаете какъв продукт или услуга предлагате.
01 - Уверете се, че знаете какво имате нужда.
Има два различни подхода към капката на имейла там и трябва да изберете този, който ще постигне целите ви.
1. Системата или услугата ви позволява да подготвяте поредица от имейли предварително, да планирате времето между имейлите, преди да ги изпратите, и да приложите тази "кампания" за имейл в списък с имейл адреси. След това имейлите автоматично ще излязат автоматично, без вашето продължително участие. Този първи сценарий не позволява добавянето на нов контакт или перспектива в средата на кампанията и получаването на цялата група имейли. С други думи, ако добавите нов човек към списъка след изпращане на имейл № 2, той ще получи само имейли # 3 и по-късно.
2. Вторият тип система или услуга прави всичко това, но също така позволява на новия контакт или перспектива да влезе в системата по всяко време и да получите цялата серия от имейли от самото начало, според графика, който сте настроили. Ако имате шест имейла, излизащи с една седмица между тях, новата перспектива може да влезе в системата по всяко време и ще получи всички шест, както е планирано.
3. Можете също да насочвате само към един автоматичен отговор, като използвате безплатен Gmail.
02 - Напишете смислени и информативни имейли за кампаниите за капките.
Повечето от услугите за капково писмо и софтуерни пакети там, разработени за бизнеса с недвижими имоти, имат група от консервирани имейли, които ви позволяват бързо да се създадете и да работите. Това привлича мнозина, тъй като целта е бързото функциониране на системата за създаване на бизнес.
Не използвайте тези генерични съобщения повече от абсолютно необходимо. Разработвайте собствени уникални и информативни имейли. Посочете други области от вашия уеб сайт, които получателят може да ви е полезен. Популяризирайте услугите си и нещата, които ви отличават като агент или брокер на недвижими имоти. Ако имате блог, направете го предмет на един имейл в серията, за да генерирате трафик и абонати. Ако имате специални отчети, предлагани на сайта си, които изискват регистрация за получаване, можете да изпращате връзки към тях в имейл кампанията си, тъй като вече сте получили информацията за контакт от тях.
03 - Нека кампаниите са кратки и честотата на електронната поща се разпространи.
Тук ще намерите много различни мнения и системи. Ефективният брокер, който знаем, който прави 100% от приходите си от лични комисионни от неговия уеб сайт, не изпраща огромен брой имейли и ги държи малко разпръснати.
Ще ви покажем как да поддържате контакт с имейли в дългосрочен план с перспективата и клиентската си база, но това, което първо искате да постигнете, е да уловите този първоначален посетител на сайта и да го работите по процес, който няма да го загуби поради твърде много или прекалено чести имейли.
Нашият ефективен брокер изпраща не повече от четири или пет и ги разпространява в продължение на няколко месеца или повече. Като пример, той има две кампании, една за купувачи и една за продавачи. В зависимост от това кой е първоначалният им уеб формуляр, те се включват в една от тези кампании. Първият имейл изгасва веднага, а вторият - около една седмица по-късно, третата почти две седмици след това и т.н. Това води до пълната четири или пет имейл кампании, които отнемат два месеца или повече, за да завършат.
04 - Кажете им колко време и колко капки имейли изпращате.
Ще намалите броя на перспективите, които искат да бъдат премахнати от списъка ви, ако им кажете какво се случва. Помислете за това от тяхната гледна точка. Те идват на сайта Ви, изискват специален отчет или се регистрират в списъка ви с гости. Веднага получават автоматизирания # 1 имейл в кампанията Ви. След това няколко дни по-късно получават имейл # 2. Има такива, които ще мислят: "Гуез, този агент ще ме бомбардира с имейли за следващата година!" Не забравяйте, че интернет е удължил процеса, тъй като купувачите на недвижими имоти започват търсенето си много по-дълго преди действителната планирана транзакция.
Само като им кажете какво става, определено ще намалите броя на хората, които искат да бъдат премахнати от списъка ви. Примерно изявление в първия имейл ще бъде: "Благодарим Ви, че посетихте моя сайт и поискахте доклада XXXXX. Може да поискате да проверите и картата на недвижимите имоти на тази връзка, за да станете по-запознати с това, къде се намират имотите. първо в поредица от четири имейла през следващите няколко месеца, всяка от които подчертава информацията, която нашите посетители са намерили за ценни. "
След това във всеки имейл след това се уверете, че им кажете, че това е # та си имейл в серията от четири. Накрая отново им благодарете и им кажете, че ще им изпращате три или четири информационни имейла всяка година (вижте следващата стъпка).
05 - Пазете тези перспективи, докато не са готови да действат с дългосрочен имейл план.
Добре, изпратихте фокусирания си набор от четири или пет имейла в продължение на два или три месеца ... сега какво? Ключът към запазването на тези перспективи, които са верни на вас за времето, необходимо за достигането им до дадена сделка, е да им предоставим информация, която оценяват по балансиран и не натрапчив начин.
Много ефективен план е да предоставяте продадени статистически данни на тримесечна база за целия си списък, перспективи и минали клиенти. Те ценят тази информация и ще получите благодарствени бележки от много от тях. Повечето MLS системи имат възможност за отчитане, което ще доведе до тримесечни продадени имоти. Конвертирайте го в .pdf или друг формат и го прикачете към имейла или го публикувайте в уеб сайт и изпратете връзка.
Реалният опит на един брокер с 1000+ списък показва само две или три заявки за отказване за тримесечен имейл. Това е показателно за ефективна кампания за запазване на перспективите.
06 - Премахване на перспектива от вашия имейл списък.
Това е просто. Никога не премахвате перспективи от списъка си, освен ако не поискат да бъдат премахнати или техният имейл адрес вече не е валиден. Ако те станат клиент, просто променете статута им, но ги запазете в списъка за тримесечните статистически имейли. Ще откриете, че вашите минали клиенти много оценяват тези отчети.
Дори ако техният интерес е намалял, фактът, че те не са поискали да бъдат премахнати, показва, че все още иска информацията, която предоставяте. Някои също ще препратят информацията на други хора и вие бихте могли да вземете клиенти по време на дълги разстояния по този начин.
Drip e-mail ще конвертира перспективите.