Оценяването на разходите за стартиране може да бъде трудно за новите търговци на дребно. Ефективен, добре обмислен бизнес панел е от първостепенно значение. Това е необходимо, ако имате нужда от инвеститори или от заем, за да започнете. При създаването на плана може да има много стрес и напрежение, особено по отношение на маркетинга.
Но долната линия е много от цифрите за бизнес плана са оценки. Но никога не можеш да бъдеш твърде консервативен.
Маркетинговата стратегия на всеки търговец на дребно ще зависи в голяма степен от пазарни сегменти, които са избрали за целеви пазарни групи. Местоположението, медийната стратегия и други фактори ще определят пазарните разходи.
За да изчислите маркетинговите разходи, започнете с размера на месечните продажби на дребно, от които се нуждаете, за да генерирате вашия магазин. Затова не обмислете какво искате да продадете, а какво трябва да продадете, за да останете в бизнеса. През първата година от магазините за търговия на дребно, ние винаги публикувахме две номера за персонала по продажбите всеки ден. Първият беше нашият номер на "паричен поток", а вторият беше нашата цел за продажби. Всеки служител знаеше, че ако не сме ударили поне номера на паричния поток, магазинът не можеше да си плати сметките - включително служителите! Тази техника наистина съчетаваше войските, но и им даваше чувство за доверие в магазина.
Те знаеха, че работните места са сигурни, ако натиснат номера на паричния поток , но също така знаеха, че способността им да запазят тази работа е свързана с натискането на целта за продажби. с други думи, имахме нужда от четирима продавачи, но те може да не са едни от четирите, от които се нуждаем, ако се захванете.
След като настроите бюджета си за продажби, изберете процент от тази сума за бюджет за маркетинг и реклама.
Когато започнете бизнеса си и измервате производителността и резултатите от вашите усилия, можете да увеличите или намалите тази сума. Обхватът за маркетинг на% от продажбите се основава на вашия сегмент за търговия на дребно. За някои търговци на дребно се изисква много малък маркетингов бюджет. В други, това изисква повече, за да накарат хората да забележат. Помислете за неща като колко претъпкан е вашия сегмент в града? Или какви са разходите за реклама във вашия местен вестник. Най-общо казано, успешен магазин за търговия на дребно ще изразходва между 3 и 5% от продажбите за маркетинг. Прекарайте повече от това и вие ще бъдете "зависими" от рекламата - което означава, че клиентите ще реагират само когато видят реклама. Похарчете по-малко и трафикът ви ще пострада.
Да кажем, че вашият бизнес трябва да генерира $ 100,000 на месец в продажбите, за да реализира печалба. Ако решите да приложите 3% от месечните си продажби към маркетинга, тогава имате $ 3,000 за маркетинг. Докато изграждате маркетинговата си стратегия, ще научите къде да изразходвате най-добре тези пари за най-доброто покритие.
Не поставяйте всичките си долари за пускане на пазара на едно място. Твърде много стартиращи фирми на дребно правят грешката да поставят всичките си пари във вестници или билбордове. Когато отворите за първи път, вие не знаете каква среда клиентът ще отговори също.
Трябва да тествате и да изследвате и изпробвате различни места и среди, за да видите коя е най-добрата възвръщаемост на инвестициите за вашия магазин.
Също така помислете, че има по-евтини начини за продажба на туристически магазин от рекламирането. Социални медии, кръстосани промоции с други търговци на дребно o Бизнесът и събитията в магазина водят до трафик, но струват много по-малко от реклама във вестници. В един от магазините за обувки ние се занимавахме с диабетични крака. Така че, направихме подложка, която приличаше на рецепта, и ги поставихме в офисите на педалистите. Лекарите биха могли да напишат препратка към нашия магазин на тампон и клиента чрез него е същото като получаване на антибиотик и те следваха инструкциите към писмото и дойдоха в нашия магазин. Два пъти годишно ще донесем обяд за всички в офиса, за да благодарим на всички реферали.