Предимствата и недостатъците на притежаването на магазин за търговия на дребно с партньор
Фокусът върху тази статия е върху "ангажираните" партньори - което означава, че и двамата работят в бизнеса. Не-ангажиран партньор, често наричан тих партньор, е човек, който просто осигурява капитал за бизнеса.
Това не е типът партньорство, който се разглежда тук. Това не означава, че един тих партньор е лоша идея, но според моя опит истината е, че няма такова нещо като тих партньор. Един тих партньор често е по-вокален, отколкото очаквате. Аз не съм фен на безшумни партньорства, защото те са склонни да водят дискурс.
Например, ако продажбите са намалели и впоследствие печалбите са намалели, то тихият партньор ще иска отговори. Най-често те са пълни с причини или идеи защо продажбите ви са намалели. В търговията на дребно трябва да сте на първа линия, за да разберете какво се случва. Така че мълчаливият партньор изхвърля своето мнение относно това, което причинява спада, но тъй като те никога не са на лицевата страна, които са свидетели на клиентския опит или трафик, те наистина стрелят в тъмното. Това са чисти спекулации и това може да бъде вредно и опасно.
Дори и като ангажиран собственик (т.е. собственик / оператор) на магазините за обувки, понякога се затруднявах с моите "теории" за причината, поради която бизнесът е паднал.
И аз бях в магазина! Представете си какво би било като човек, който никога не е бил наоколо? Освен това, ако сте ангажиран партньор, знаете, че продажбите са надолу и има проблем. Последното нещо, от което се нуждаете, е някой, който да ви каже, че има проблем - особено ако някой всъщност не е замесен в това - освен да ви каже какво да правите.
Защо да поемете "ангажиран" партньор?
1. Да споделяте отговорностите и работното натоварване с някой друг. Макар да е вярно, че вие и вашия магазин може да правите повече пари сами, може да е по-добре двама собственици да работят заедно, а не като работодател и служител. Разделянето на работното натоварване означава, че можете да постигнете повече ефективност. Макар че това може да се направи със служител, служителите нямат никакъв интерес към успеха на бизнеса, докато партньорът го прави.
Помислете за това, ако сте взели вашия списък със задачи всеки ден и го разделите на половина, колко повече бихте могли да направите? Освен това, ако един човек може да се съсредоточи върху опита на клиента и друг в операциите, вие имате всички аспекти на бизнеса си, които са съсредоточени еднакво. Реалността е, че когато сте сами, някои седмици опит на клиентите се игнорира. Вие се фокусирате върху операциите. Докато това стане твърде късно.
2. Всеки партньор ще донесе определени умения, които няма да има друг партньор. Преди няколко години имаше рекламна кампания на Питни Боус. Те се справиха добре с изясняването на партньорството. Наричаха господин Питни "идея човек" и господин Боус "човекът, който го е направил." Страхотно партньорство се състои от два типа хора: творчески ум и извършител.
Творческият човек обикновено не е добър с подробностите. Другият човек повече или по-малко вдига парчетата и прави всичко да се случи. Това е предизвикателство да имаме един без друг.
Така че, което е на първо място: пилето или яйцето? По-добре ли е първо да имаш смело творчество или ориентирано към детайлите лице? Отговорът е, че и двете са еднакво важни. Не можете успешно да работите с един и без другия.
3. Финансова сила или собствен капитал. Едно лице може да има повече финансова сила от другата. Един човек може да донесе потта на масата . И двете могат да добавят стойност към другата, особено в търговията на дребно.
4. Да използва силните страни на друго лице. Това е една от основните причини да се сключи партньорство. Партньорствата понякога се разпадат, защото един човек първоначално вярва, че силата на другия е по-силна от тази в действителност и те в крайна сметка са разочаровани.
Когато поставихме твърде високи очаквания, се заехме с катастрофа. За да създадете прекрасни, дългосрочни партньорства, търсете горещи точки или области, които биха предизвикали разногласия.
Един мой приятел, Рик Сегел, има някои съвети за партньорство. Нарича го правилото на разумния човек. Правилото на разумния човек пита: "какво би направила благоразумният човек в тази ситуация?" В партньорство трябва да погледнете как бихте искали да бъдете лекувани. Какъв е най-почтеният начин да погледнете ситуацията? Какъв е правилният начин да го направите? Погледнете го и решете: Добър бизнес или лош бизнес?
Успешно партньорство
Но много партньорства не следват това правило и завършват с бедствие. Има три фактора, които са от решаващо значение за успешното партньорство - и без това вашето партньорство вероятно ще се провали.
1. Доверете се. Най-големият проблем е доверието. И двамата партньори трябва да могат да се доверят взаимно. Един от партньорите не би трябвало да прави това, което не би го направило. Ако един партньор върви напред с план, без да докладва какво прави, той показва, че няма доверие там. Когато това се случи, продължете. Доверието е необходим компонент на успешното партньорство.
2. Комуникация. Друг голям въпрос (с партньори или служители) е комуникацията. Дали и двамата партньори знаят какво прави другият партньор, така че няма изненади? Ако човек харчи пари за нещо, а другият не знае, това е проблем. Всеки партньор трябва да има възможността да съветва и дава съгласието си. И всеки партньор трябва да слуша клиента, а не себе си или просто един друг.
3. Пари. Другата област на обжалване се свежда до пари. Когато един партньор използва средствата на компанията за външни цели (лични причини или дори други професионални проекти), ще има проблеми. Същото нещо се случва, когато един от партньорите поставя други проекти, макар и без да се консултира с другия партньор. По-добре би било да се създаде отделен обект. Когато смесвате средства, вие смесвате хора. Размерът на парите няма значение - това е принципът. Един бизнес не може да действа като прасенце за другата. Един от партньорите ще повярва, че другият се възползва от ситуацията. Това никога не може да се случи. Ако има съмнителен разход, трябва да се обсъди подробно предварително, така че няма проблем.
Общи Hotspots на дребно и какво да правя за тях
За да създадете прекрасни, дългосрочни партньорства, търсете горещи точки или области, които биха предизвикали разногласия.
Два общи пункта:
1. В магазин за продажба на дребно опитът от купуване е обща гореща точка. Ако един партньор харесва дисплея в синьо и другият предпочита червено, това е субективно решение. И двете може да са прави. Така че, отделяте отговорностите за покупка, за да избегнете това.
2. Нито един от партньорите не трябва да прави финансова отчетност . Счетоводството трябва да се извършва от външно лице, така че докладът отразява точната информация и се съобщава и на двете страни по същия начин, особено във връзка с обезщетението. Привеждане в трета страна - счетоводител -, за да установите, че начинът, по който се изразходват и печелят пари, е добра и ценна инвестиция в бизнеса Ви. Това е лесен начин за избягване на този тип hotspot.
Понякога губим от поглед и мислим, че трябва да правим собствени сметки, за да спестим малко пари. Това е плюс мъдър и паунд-глупав. Отделете отговорности, наемайте счетоводител или счетоводител и го правете по правилния начин.
Уверете се, че можете да обсъдите горещите точки. Какви са проблемите, които биха могли да причинят влошаване или нещастие в гледната точка на всеки партньор? След това разберете начин да избегнете горещи точки. Искате връзката да бъде колкото е възможно по-прозрачна. И двамата трябва да разберат целите на партньорството и какво прави другото. Основната цел е да поддържаме добро партньорство за дълъг период от време и това отнема работа.