10 начина да откриете маркетинговата измама на няколко нива
Equinox International започна в началото на 90-те години и на 25 април 2000 г. Федералната търговска комисия извести, че Equinox наистина е измама с Мрежов маркетинг и урежда съдебния случай със сумата от 40 000 000 долара за възстановяване на жертвите.
Нейният дял от изплащането дойде 10 години след като бе измамена, и беше малко $ 40,05.
Несръчните подробности за нейната история не са толкова важни, колкото уроците, които тя научи от бруталното преживяване. Реалността е, че директните продажби са жизнеспособен начин да стартирате домашен бизнес бързо и на достъпно ниво. Но, както всички останали аспекти на живота, съществуват шисти и зависи от вас да проучите и да извършите дължимата грижа, когато разследвате възможност. Ето 10 знака, че компанията може да е MLM измама.
Признаци може да бъде MLM Scam:
1) Няма или нискокачествен продукт или услуга. Има много червени знамена, които трябва да ви предупредят от бизнес или финансова възможност, но най-голямото е липсата на продукт. Програми, които насърчават набирането на продажби на продукт или услуга, могат да бъдат пирамидална схема. Ако една компания не е насочена към придобиването на повече клиенти, за да купува продуктите си, а по-скоро се интересува от "изграждането на екип" или членството в търговски представители, считайте го за червен флаг.
Основата на всеки добър бизнес MLM е за получаване на продукти и услуги на крайните потребители. Докато изграждането на екип може да бъде част от това, доходът се основава на стоки, продавани от екипа, а не в наемането.
2) Огромни и неоснователни твърдения за продукти : Това се наблюдава най-вече в здравните и уелнес компании, в които повторните похвати се похвали, че техните продукти лекуват заболявания или чудеса.
Outlandish hype е червен флаг във всяка индустрия, включително директни продажби. Успешният бизнес се основава на качествени продукти. Ако фирмата, която възнамерявате да станете представител, има странни продукти или продукти, които изглеждат малко прекалено добри, за да са верни, внимавайте. Последното нещо, с което искате вашето име да е свързано, е дефектен продукт или продукт, който е в центъра на съдебния процес .
3) Тактики на продажбите при високо налягане : Най-често срещаната тактика под високо налягане е примамката за прихващане на приземния етаж. Но при директните продажби, това е добра възможност, без значение кога влезете. Всъщност, вие сте по-сигурни да отидете с компания, която е била около двадесет години, отколкото да започнете. Всяко усилие, за да се предотврати изучаването на компанията и "сън на нея", не е човек, с когото искате да работите.
4) Натиск за "купуване" и запаси от запаси : Всички MLM фирми ще имат известни разходи за стартиране . Не можете да си купите McDonalds без да инвестирате пари и същото важи и за директните продажби, въпреки че е много по-евтино. Това, за което искате да внимавате, са "ускорени" програми или натиск да имате инвентар, който изисква допълнителни инвестиции. Благодарение на тази практика, законът сега изисква от MLM дружествата да изкупят обратно инвентара, но това не означава, че искате да бъдете натрупани с дълг, преди да започнете и наистина да разберете бизнеса.
Като имате няколко популярни продукта на ръка, може да сте хубави, но не запълвайте гаража си с продукти, освен ако не знаете със сигурност, въз основа на вашия опит в бизнеса, че можете да ги продадете.
5) Лоша комуникация на компанията : Не се страхувайте да зададете сериозни въпроси. Ако не получите твърди отговори или не сте наказвани за това, че не сте положителен мислител или вярвате в компанията, смятайте го за червен флаг. За да имате успех във всеки бизнес, се нуждаете от силна подкрепа и солидно обучение. Законът изисква компаниите за Мрежов маркетинг да ви дадат доста информация, включително финансови данни за средния доход. Проучете това и задавайте въпроси. Ако репт се колебае да отговори или да заличи вашите притеснения, той не е някой, с когото да работите. Легитимна компания за MLM иска да бъдете информирани
6) Скъпи обучения по време на пътуване или други бизнес въпроси : Някои представители на Amway влязоха в малко топла вода за продажбите на касети, които създадоха и продадоха.
Повечето представителни екипи и компанията имат безплатно обучение на място или онлайн. Въпреки че може да имат допълнително обучение (т.е. аудио касети), можете да си купите, няма да има натиск да го направите. Освен това повечето компании имат годишна конвенция, която може да бъде забавна и информативна, но скъпа да присъства. Ако една фирма рутинно ви натовари да платите за обучение (извън типичната годишна конвенция), това е друго червено знаме.
7) Рейтинг на "Лош по-добър бизнес бюро" : Истината е, че това е трудна марка, тъй като BBB рутинно отбелязва ниските възможности за домашен бизнес, само защото са ангажирани в работата вкъщи, а не въз основа на разследване. Въпреки това, можете да видите дали има оплаквания и как фирмата се е занимавала с тях. Ако дадена фирма реагира и решава проблемите (всички компании във всяка индустрия ще имат проблеми с обслужване на клиенти), това е добър знак. Ако обаче не успеят да отговорят или да предложат помощ, това е червен флаг.
8) Измамни рекламни практики: Някои представители на MLM ще популяризират бизнеса си като "работа" или ще използват други описания, за да привлекат потенциални клиенти. MLM не е работа, това е бизнес. Всеки представител на MLM, който популяризира "заетостта", използва измама и не е някой, с когото искате да работите. Други измамни (и често незаконни) практики включват правенето на гаранции за доходите или предполагането, че ще направите много малко пари.
9) Интервю с криптичен "Йов": Друг проблем, за който се занимаваше Амуей и други компании, беше как репликите ще примамят хората да се присъединят към "среща", за да чуят как могат да "натрупат време и пари". Има два проблема, свързани с това. Първото е, че много фирми, за да защитят своята марка, не позволяват на повторните да рекламират името си. Тази практика означава, че представителите трябва да привличат хората да научат за тях, но защото не могат да кажат името, изглежда подозрително. На второ място, много представители и компании знаят, че хората са оскъдни и имат много погрешно схващане за MLM , така че те използват измама, за да получат перспективи да чуят своята игра. Важната част от това е да следвате чувството си за червата. Добрите постъпления от легитимни фирми, които са възпрепятствани да използват име на фирма в промоции, обикновено са в състояние да дадат представа за бизнеса (включително името, когато говорите с вас) и ясно е, че това е бизнес. Всичко друго трябва да бъде заподозряно.
10) Усещане за безпокойство : Минди казва, че "От първия ден не успях да призная най-големия знак, че нещо не е наред - червата ми. Аз се почувствах неуверен от момента, в който влязох в така нареченото интервю до момента, имаше връзки с компанията. В по-нататъшното си обръщение останалите представители също се разтревожиха. Урокът тук е да не отхвърляте вашата интуиция. Ако не се чувствате добре, измама или не, това не е за вас. Ако се чувствате принудени или изтласкани, то определено не е за вас.
Докато някои от тези 10 елемента са флагове на измама, някои, като неразрешено усещане, не са непременно измама, но определено са признак, че възможността за домашен бизнес не е за вас. Можете да избегнете много грешки и да изградите успешен бизнес в Мрежов маркетинг, като разследвате фирмата, избирате продукт или услуга, които можете да постигнете, и вярвате не само в продукта, но и в компанията и системата.
Актуализирано през юли 2017 г. Лесли Труекс