12 съвета за изграждане на успешен бизнес за мрежов маркетинг
Директните продажби обаче са жизнеспособен начин за стартиране на домашен бизнес, ако влезете с правилното отношение, знания и готовност за работа.
Ето съвети за постигане на успех в директните продажби и MLM.
1) Разберете, че това е бизнес като всеки друг бизнес.
Търговците за директни продажби имат тенденцията да наводняват плана, така че да са лесни за разбиране, но това може да създаде впечатлението, че е лесно да се направи. "Помогнете на петима души да получат осем души и ще получите безплатна кола." Това, което те не ви казват, е, че ще трябва да говорите с най-малко 50 души, за да получите петте души и да им помогнете да говорят най-малко 80 души всеки, за да получат осемте си.
Успехът в директните продажби идва от едни и същи неща, които правят всеки друг бизнес успешен ; познайте пазара, намерете ги, предайте послание, което им се харесва и ги обслужвайте добре.
2) Използвайте продуктите и услугите на фирмата си.
Най-добрите повторения за директни продажби използват и обичат продуктите си. Те говорят за тях с ентусиазъм, което им помага да ги продадат. Използването на вашите продукти и услуги също ви дава личен опит и информация, за да можете да ги обсъдите честно и точно с потенциални клиенти.
3) Прочетете и разберете плана за маркетинг и компенсация на вашата фирма и правилата.
Някои компании ви забраняват да използвате името си в маркетинга си. Другите не ви позволяват да създадете свой собствен уебсайт за консултанти. Въпросът е, че закупуването на бизнес означава, че може да има правила и ограничения, които трябва да спазвате.
Освен това, за да увеличите доходите си, трябва да знаете най-добрия начин да печелите пари. Кои продукти са най-популярните и печелят най-много приходи? Как можете да печелите бонуси? Какви са предимствата, като помагате на другите да започнат бизнес?
4) Определете най-добрия пазар за вашите продукти, услуги и бизнес план.
Повечето компании за директни продажби започват нови повторения, като ги правят списък от 100 души. Докато можете да намерите новите си клиенти и бизнес партньори в този списък, този метод не е най-ефективният начин да започнете. Във всички други бизнес модели искате да намерите най-добрите купувачи на продуктите си и да се фокусирате върху тях. Идентифицирането на целевия Ви пазар означава, че не губите време, когато се опитвате да настроите хора, които не искат това, което продавате.
Освен това при директните продажби има тенденция да се съсредоточавате върху насочването към хора, които искат да правят пари, а това не е лошо, но по-добре е да се съсредоточите върху хора, които искат да печелят пари и биха искали продуктите и услугите ви. Хората няма да успеят да продадат нещо, което не могат да получат. Освен това продажбите на дребно са част от начина, по който се правят пари, но не можете да продавате продукти на хора, които не искат или не се нуждаят от тях. Така разберете кой иска и се нуждае от това, което продавате.
5) Разберете къде можете да намерите вашия целеви пазар.
Общото рекламиране и популяризиране не работи, както и изпращането на вашето съобщение директно на вашия пазар. Какви сайтове сърфират, какви списания четат, към какви организации принадлежат и т.н.? Това е мястото, където искате да съсредоточите маркетинговите си усилия.
6) Определете как вашият пазар може да се възползва от вашите продукти, услуги и бизнес план.
Ще победят ли клиентите си енергия, ще станат по-умни, ще готвят по-добре, ще се чувстват уверени? Рефрактирайте всички велики неща за вашия продукт и бизнес в полза. Ако вашите продукти са нетоксични, какво означава това? По-малко магии за астма? По-малко алергии? Лошите маркетингови стратегии са една от най-важните причини, поради които фирмите вкъщи се провалят, затова разработете маркетингов план, който подчертава предимствата на вашата компания за вашия целеви пазар.
7) Различи се от хилядите други хора, които работят със същата компания.
Защо хората трябва да купуват от вас, а не от другия представител, който живее в съседство? Някои начини да се отделите са да предлагате по-високо ниво на обслужване, да отпускате отстъпки или безплатни, да създавате програма за лоялност и т.н. Ключът е да откриете начин да се откроите от всички останали, които продават едно и също нещо.
8) Разработете собствен уебсайт и маркетингови инструменти, ако това е разрешено от вашата компания.
Това е друг начин, по който можете да различите себе си и да персонализирате това, което предлагате. Например, на собствения си уебсайт можете да предложите бюлетин с имейл с полезни съвети и полезни съвети. Печат на визитни картички с оферта, като безплатна консултация или отстъпка.
9) Мрежа за намиране на вашия пазар.
Както вече споменахме, повечето компании за директни продажби препоръчват да се състави списък от 100 души, което може да бъде добро място за започване, освен ако никой от тези 100 души не се нуждае от вашия продукт или бизнес. Вместо това, използвайте мрежата си, за да ви помогне да намерите хора на целевия си пазар.
10) Направете срещи.
Директните продажби работят, защото това е бизнес от хора до хора. Независимо дали показвате продукт или въвеждате бизнес план, трябва да го направите пред хората. Повторните продажби, които правят най-много презентации, обикновено са тези, които печелят.
11) Разработване на система за поддържане на връзка с потенциални клиенти, клиенти и нови бизнес строители.
Оцеляването е в проследяването ! Твърде често консултантите за директни продажби се отказват след първото "не". Но това "не" всъщност може да означава "не е хубаво време". Бюлетините са чудесен начин да запазите името си пред хората, така че ако времето стане право, те могат да се свържат с вас. Доброто обслужване на клиенти и продължителният контакт води до дълъг път към повторение и препращане (за всички видове бизнес, а не само за директни продажби). Whiel не искаш да дразниш хората, искаш да създадеш система за поддържане на връзка, докато те кажат да спрат.
И накрая, ако сте помогнали на някой да започне бизнеса си, това е вашата работа да тренирате, да наставлявате и да ги подкрепяте. Вашият успех зависи отчасти от успеха им.
12) Поемайте ангажимент да не се откажете.
Независимо от това, което ще ви кажа, процентът на провал в мрежовия маркетинг и директните продажби не е нищо повече от всяка друга възможност за домашен бизнес. Точно както много хора се отказват от продажбите на иБей, на свободна практика уменията си, блоговете и др. Това, което отличава успеха от неуспеха във всеки домашен бизнес, е ангажиментът никога да не се откаже. Това означава да се научиш да преодоляваш отхвърлянето , да избягваш грешки и да продължаваш курса към успеха.