Директните продажби са дефинирани и обяснени
Директната продажба е действието на маркетинга и продажбата на продукти директно на потребителя в непрофесионална среда. Вместо това, продажбите се извършват вкъщи, на работа или на друго място извън магазина. Тази система често елиминира няколко от посредниците, участващи в разпространението на продукти, като регионалния дистрибуторски център и търговец на едро. Вместо това продуктите отиват от производителя до фирмата за директни продажби, до дистрибутора или представителя и до потребителя.
Продуктите, продавани чрез директни продажби, често не се намират в типичните магазини на дребно, което означава, че намирането на дистрибутор или реп е единственият начин за закупуване на продукти или услуги.
Директните продажби обикновено се свързват с компании за планове за разговори и / или мрежови маркетинг; те обаче не са единствените видове компании, които използват директни продажби. Много фирми, които продават бизнес-2-бизнес (B2B), използват директни продажби, за да насочват и продават на крайния си потребител. Например, много компании, които продават рекламни или офис консумативи, ще изпратят своите представители директно в магазините, които могат да използват услугите си.
Не бъркайте директните продажби с директния маркетинг . Директната продажба е, когато индивидуалните търговци достигат до потребителите директно, докато директният маркетинг е, когато дадено дружество се пазари директно на потребителя, заобикаляйки дистрибутори или други посредници.
Видове директна продажба
Съществуват различни начини, по които собствениците на фирми могат да продават директно на потребителите чрез директни продажби.
Директни продажби на едно ниво: Този тип продажби се извършват индивидуално, например чрез презентации от врата до врата. С навлизането на интернет и каталозите продажбите могат да бъдат направени и по този начин. Като цяло доходът се получава само по комисионните по продажбите.
Хостес или партиен план: Този тип продажби се извършва в групова среда, обикновено включваща дистрибутора или представителя, който прави презентация в дома на своето или в друго лице или на друго място.
В някои случаи едно дружество може да продава на физически лица в дадена фирма. Например представител на продажбите на софтуер за недвижими имоти може да направи презентация на група продажби на група от брокери (R). Доходът може да дойде от комисионни от продажби, а понякога и чрез набирането на други представители (вж.
Мултимедиен маркетинг (MLM): Продажбите на няколко нива на маркетинг се извършват по различни начини, включително презентации на отделни или партийни изяви, но също и чрез онлайн магазини и каталози. Доходът, получен чрез MLM, е комисиона за продажби, а продажбите, направени от други бизнес партньори, които дистрибуторът набира в компанията.
Понякога директните продажби се наричат MLM или мрежови маркетинг. Докато MLM и мрежовият маркетинг са директни продажби, не всички системи за директни продажби включват MLM. Например, при маркетинг на едно ниво търговецът е платил само комисионна за продажбите, които той или тя прави лично.
Използване на директни продажби в домашния ви бизнес
Докато можете да започнете домашен бизнес с фирма, която използва модела за директен продажби, можете да използвате този метод и в домашния си бизнес, направен от нулата. Например, ако предлагате услуги за социални медийни мениджъри , можете да се свържете директно с компаниите, за да ги продадете.
Можете да използвате този метод за почти всяка услуга или продукт на B2B.
Можете да го използвате и в продажбите на бизнес-2-потребител , например, ако сте създали ново устройство, можете да се свържете директно с потребителите, които биха харесали устройството, като използват групова презентация.
Предприятията за директни продажби са законни и жизнеспособни?
Директните продажби, и по-специално MLM и мрежовият маркетинг, са претърпели лош рап. Първите отрицателни аспекти бяха, когато Amway беше разследван, за да определи дали маркетинговите му методи са пирамидална схема . Амуей беше оправдана, но вредите бяха направени.
Второто предизвикателство пред директните продажби включва над ревностни представители, които често правят големи обещания за лесни пари. Повечето компании за директни продажби се стремят да запазят честните си реплики. Всъщност, някои компании се притесняват толкова много от прекалените повторения, които погрешно представят бизнеса, че компанията не позволява на репликите да използват името на компанията в рекламата.
И накрая, много митове изобилстват от директните продажби и MLM , като например идеята за насищане или че само човекът отгоре изкарва прехраната си. Въпреки това, компания за качествени директни продажби ще работи за всеки, който я изпълнява като бизнеса, независимо от кога се регистрирате. Това вероятно е там, където повечето директори по продажбите се борят. По някаква причина мнозина не разглеждат директните продажби като бизнес. Но директните продажби включват продукт или услуга, които трябва да бъдат продадени на целевия потребител, точно както всеки друг бизнес.
Актуализирано май 2017 г. Лесли Труекс