Мрежовият маркетинг е бизнес като всеки друг бизнес и в резултат на това той трябва да бъде управляван и търгуван както всеки друг бизнес.
Ето няколко често срещани грешки, които правят новите търговци на мрежи и как можете да ги избегнете да станете суперзвезда за директни продажби .
Изборът на хип-хоп над обикновеното чувство
Разбира се, много търговци на мрежи са прекалено високи в представянето на бизнеса. Ентусиазмът им е заразен и те го правят толкова лесно. "Направете само шест и им помогнете да навършат шест и можете да бъдете финансово свободни!" Колко трудно може да бъде да получите шест души? За съжаление, това е по-трудно, отколкото си мислите. Освен това парите не трябва да бъдат движещата мотивация за избор на бизнес.
Особено идеята за лесни пари. Да, искате да печелите пари, но изборът ви за бизнес не трябва да се основава единствено на пари. Убеден съм, че високата степен на неуспех в мрежовия маркетинг се дължи на хора, които се вълнуват за потенциалния доход и не анализират бизнеса или дали са подходящи за него.
Не обичайки техния продукт
Срещнах много успешни маркетингови специалисти в мрежата и едно от общите неща, които те имат, е, че обичат продуктите или услугите си.
Те ги използват всеки ден. Ще ги купуват, дори ако не са платени да ги продадат. Вашият успех в мрежовия маркетинг ще се дължи в голяма степен на способността ви да споделяте ентусиазма и познанията си за вашите продукти. Твърде много хора, които се присъединят към парите (# 1), не се интересуват от продукта и в резултат на това са трудни за продажба.
Ето защо толкова много успешни маркетингови специалисти по мрежата стартираха като клиенти първо. Те растат да обичат продукта и искат да го споделят със света.
Не насочвайте подходящите хора
Това е една област компании за мрежов маркетинг правят своите повторения погрешно. Почти всички компании, които съм срещал, наблягат на това, че новостите правят списък от 100 души, които познават, и ги слагат на пазара на продуктите и / или бизнеса. Или те предлагат насочване към всички, които стоят на три крачки от вас.
Проблемът с това е, че може да губи време и да създава обезсърчение по-бързо, отколкото да изпълнява традиционните бизнес задачи. Не всеки е перспектива. Ако започнете бизнес от самото начало, можете да позволите на вашите приятели и семейства да знаят какво правите, но ако сте умен бизнесмен, вие ще идентифицирате целевия си пазар и ще го направите .
Говорих с много успешни маркетингови специалисти по мрежата, а някои набират приятели и семейства, но по-голямата част от бизнеса им е от хора, които не са знаели, когато са започнали. Освен това много от приятелите и семейството не се присъединиха, докато не видяха успеха на мрежовия маркетолог.
Вместо да се притеснявате за списъка с 100 или да поговорите с цел да продадете на човек, който стои зад вас в магазина за хранителни стоки, предлагам да определите кой иска това, което имате и продавате на него.
Това е по-лесно, по-малко време и е по-малко вероятно да отчужди приятелите и семейството си.
Не следват
Първо, нека да определим кого следите. Не говоря за непрекъснато да се свързвам с приятели и семейство, които ви казаха, че не се интересуват. Проследяването се извършва с хора, които са проявили интерес към вашия продукт / услуга или бизнес. Много от тях пропускат възможността да развиват бизнеса си, като не следят законните си перспективи .
Макар че не искате да бъркате хора, повечето от перспективите няма да се запишат при първото обаждане. Понякога времето не е правилно. Или може би те трябва да мислят за това или да правят изследванията си. Имате система за проследяване на перспективите.
Например, след представянето, ако човекът не е готов, се обадете на няколко дни. Ако те не се интересуват, попитайте дали можете да ги добавите към списъка си с имейли (не забравяйте да изпратите полезна информация и съвети, а не само "присъединете се към мен").
Въпреки това, ако хората са категорични, че не се интересуват, оставете го. Те могат да се появят, след като видят вашия успех или може би никога няма да го направят. Но не искате да наранявате връзките си, като постоянно се опитвате да набирате хора, които не се интересуват.
Възстановяване на колелото
Докато смятам, че трябва да има по-малък натиск върху списъка с 100 души, много търговци на мрежи изхвърлят други действия, които са доказали, че работят. Често това се прави, за да се избегнат трудни задачи, като например призоваване на перспективи. Прочетете маркетинговия план на компанията си и говорете с най-успешните повторения в горната си линия и направете това, което според тях ще работи. Една от предимствата на мрежовия маркетинг е, че системата вече е в сила. Просто трябва да го следвате.
Не четете изящния печат
Никога не съм разбрал защо хората не четат неща, които подписват. Реплика на мрежовия маркетинг не може да ви каже всичко, което трябва да знаете. Докато те ще ви дадат важните подробности, зависи от вас да прочетете и разберете договора и бизнес плана.
Виждал съм хора да призовават компании с автофокус за "измама", но политиката за автосервизи е ясно посочена в договора. Договорът ще ви покаже как да прекратите договора, как да върнете продуктите, политиките и ограниченията и всичко, което трябва да знаете. Прочети го.