Нека да разгледаме някои от добрите и не толкова добри точки за работа с изтекъл списък. Нека да разгледаме малко по-различен подход, за да ги включим в списъка.
Не сте първият - очаквайте отрицателни импресии
Фактът, че регистрацията е изтекла, показва, че има някакъв проблем. Или цена, състояние, маркетинг, пренебрегване на агент или редица фактори могат да бъдат включени. Перспективата може би няма да има най-голямо внимание на професията за недвижими имоти в момента, независимо дали е заслужена или не. Това е по-скоро възможност, отколкото проблем, тъй като подходът, който ви позиционира по различен начин от тези, които дойдоха, ще ви служи добре.
Когато хората имат проблеми - те наемат консултанти, за да помогнат
Този подход е един от консултантите, които са на разположение, за да помогнат на продавача да реши проблема си - дом, който не е продаден. Успехът в този бизнес в крайна сметка ще бъде резултат от помощта на продавачите да продават и купувачите да купуват недвижими имоти . Вашата стойност не е като продавач , а по-скоро като решаване на проблеми. Това включва запознаване с перспективата и техните изисквания. Макар че можете да получите бизнес от приятели и роднини, вашият дългосрочен успех ще дойде от реферали от много доволни клиенти, които ценят вашата помощ.
Помогнете на продавача да премине през емоционалното и към продажбите
Да, много продавачи обичат домовете си. Емоцията и стресът са свързани с тази голяма сделка и преместването в друг дом или област.
Като професионален консултант , нает, за да им помогне да разрешат проблема си с продажбите вкъщи, трябва да ги преместим от емоциите и от прагматични бизнес решения, включващи външния вид, състоянието и ценообразуването на техния дом.
Формулата и формулата, представени тук, ще помогнат на този процес.
Води продавача към логично решение, базирано на фактите и пазара
Тази листовка е предназначена да ви свърши много работа, преди да говорите с тях. Формулата "Профил на пазара / собствеността" показва силите, които оказват влияние върху това дали тяхната собственост се продава, както и времето на пазара. Това ги кара да разберат кои сили могат да контролират и кои не могат.
Представянето на формулата в брошурата им дава време да се замислят и да се надяваме, че ще стигне до осъзнаването, че трябва да направят промени, за да продадат дома си в разумен период от време. Когато получите обаждането, просто му помогнете с механика.
Предложете данните и интерпретацията, от които се нуждаят, за да си свършат работата
Лентата ги води до разбиране за това как функционира пазарът, им казва какво трябва да знаят и какви данни от тях се нуждаят, след това предлага тези данни и консултантската помощ да ги интерпретират. Това е Продажби 101:
• Определете проблема - домът не е продаден и защо
• Предлагане на решения - Данни и устен превод за вземане на решения
• Покана за действие - Вашата информация за контакт и покана за помощ
Пристигнете в Готовата среща, за да вземете обява
Ти не си там, за да молиш за работа.
Вие не сте там, за да ги продадете нещо. Вие не сте там за лоша уста на конкуренцията. Можете да хвърлите светлина върху нещата, които биха могли да направят по-добре или изобщо не са направили, но това е необходимо. Вие сте експерт във вашата област, там да решат проблема си и да си продаде дома.
Пристигнете с пълно разбиране за това, което е било и не е било направено през предходния период на регистрация. Пристигнете с решения по причини, които домът не е продавал преди. Вие сте там, за да им помогнете да разберат защо те все още държат дома си и какво трябва да направят, за да се продават сега. Вие сте там, за да свършите работата с нови решения, и те ще го оценят.
Доставете вашето споразумение за регистрация, камера и всичко останало, което трябва да вземете. Ще се радвате, че сте го направили.