Маркетинг на Вашите услуги
Ако не друго, недвижимите имоти са повече за себе си маркетинг, вашите услуги и списъци на вашите клиенти.
Но рядко агентът за регистрация ще стои там, тъй като купувачите правят продажби, много рядко. Отличните умения в областта на фотографията и способността да пишете непреодолими описания за списъците ще отидат далеч по-далеч от продажбите. Вярно е, че продавате себе си в презентация на малката обява, но това може да бъде направено с факти и фигури, както и с технологиите и примерите за вашите постижения, без необходимост от усукване на ръцете.
Работа с клиенти
И когато става въпрос за работа с купувачи, ще продължите да извършвате задълбочени изследвания, за да ги получите в домовете, които отговарят на техните нужди. Преодоляването на характеристиките на всеки дом, който показвате рядко, не е нищо повече от досадно, тъй като те не искат да се чувстват "продадени". Мога да ви кажа всичко това, което искам, но не може да бъде илюстрирано по-добре, отколкото в моя собствен бизнес успех.
- Не работя за работа . В този случай говоря за лично взаимодействие с хора в организации, смесване, смесване, разтърсване на ръцете и издаване на визитки . Вероятно съм раздал по-малко от 10 визитни картички за една година. Вярно е, че сега работя само с купувачи, но когато взимах списъци, водещите идват от уебсайта ми, а не от това да правят сделки с лице в лице.
- Не правя печатна реклама или директна поща , само уеб реклама. Тъй като правя много писане, прекарвам по-голямата част от времето си, когато не с клиент за недвижими имоти в моя офис, който пише статии като тези. Бях наричан "недвижимост".
- Никога не съм правил студен разговор. Няма друг начин да го кажа; Аз не се обаждам на никого заради бизнеса.
- Не изпращам имейли за насипни взривявания. Съжалявам, но ми се струва, че прилича на студено. И не ми харесва получаването на нежелани имейли.
Долния ред
Не критикувам агент по недвижими имоти, който прави някои или всички неща, които не правя. Всъщност, ако направих някои от тези неща, вероятно бих утроил моя бизнес. Просто не искам. Много съм доволен от моя бизнес обем. Току-що погледнах брокера и статистиката на отделни агенти на моя пазар и правя два пъти средния обем на лицата в моите профили за многобройни сервизни обяви.
Не ви казвам да се хвалите, но да ви уведомим, че всеки може да бъде успешен професионалист в областта на недвижимите имоти без умения за продажба или опит. Не позволявайте на съмнения относно способностите ви за продажби да ви забавят или да ви спрат да сте в кариерата си като агент по недвижими имоти .