Търговските изложби все още ли са подходящи за намиране на нови доставчици?
Как трябва да вършите това?
Търговските изложения бяха единственият надежден начин да посетите куп доставчици на едно място.
Но в епохата на интернет все още има търговски изложения? Дали търговското изложение все още е най-добрият начин малките фирми да намерят нови доставчици?
Търговските изложби са остарели ли са?
Търговски изложби срещу интернет
Предимството, което търговските изложения използваха над всички други методи за снабдяване, е, че търговските изложения са в състояние да поставят много доставчици на едно място. Но познайте какво предлага модерният инструмент за снабдяване на много доставчици на едно място?
Интернетът.
Това едно място за снабдяване с много доставчици в него може да бъде конвенционален център или екран на вашия компютър.
Точно така, можете да резервирате самолетен билет и хотелска стая за някое отдалечено търговско изложение или можете да направите търсене в Google.
Ето предимствата на резервацията за самолетен билет и излитане до търговско изложение:
Получавате възможност да се срещнете с доставчиците си лице в лице. Няма нищо като гледане на потенциален доставчик в окото и разтърсване на ръката.
Това ви дава шанс да поставиш лице на име и да имаш маневрен разговор, който може да доведе до подходящи въпроси, за които не си мислил преди. Доставчиците също са склонни да бъдат проби на търговски изложения, така че да можете да видите, докоснете и почувствате как изглежда вашият продукт.
Доставчици на уеб сайтове
Имаше един начин да видите как изглеждаха производствените Ви съоръжения на вашите доставчици - и това беше да посетите производствената база на вашия доставчик.
След това един ден доставчиците разбраха, че могат да изградят сайтове, които не само включват описания, но и снимки. Професионалистите от веригата за доставки по света реагираха с ярък "мех".
Снимките може да са достатъчни, за да провокират интереса на специалист по веригата за доставки, но не достатъчно, за да направят образовано решение за снабдяване.
Доставчиците добавиха видео и виртуални обиколки на своите уебсайтове. Сега специалист по веригата за доставки може да обиколи производствения обект на доставчика, да потвърди сертификацията по ISO на доставчика и да се срещне с мениджърския екип на доставчика, без да напуска бюрото си.
Броят на уебсайтовете на доставчиците, които могат да се видят, е практически безкраен. Броят на доставчиците, които можете да посетите на търговско изложение, е ограничен до броя на доставчиците, които са се регистрирали и са платили за щанд.
Ако сте професионален доставчик на малкия бизнес, може да не е икономически изгодно да посетите всички потенциални доставчици в света. Сайтът на доставчиците е чудесен начин да отстраните стадото и да установите кои доставчици искате да посетите на предстоящото изложение.
eSourcing Събития
Експортните събития или обратните търгове са чудесни инструменти за тези компании, които имат ресурси (т.е. пари) да инвестират в правилния софтуер.
Ако вашият малък бизнес няма Ariba или подобна платформа, събитията от eSourcing не са жизнеспособен инструмент за снабдяване. С събитията от eSourcing можете да публикувате потребностите на продуктите, спецификациите, годишните си обеми и други изисквания онлайн - и доставчиците ще ви намерят и ще подадат оферти.
Но без подходящата платформа, тези видове инструменти не са разумна алтернатива за снабдяване на професионалисти от веригата за доставки на малки фирми.
По-добре е да отидете на търговско изложение и да срещнете нови доставчици, на които можете да се свържете с оферта или оферта.
Посещения на сайта
Няма по-добър начин да се разберат възможностите на потенциален доставчик, отколкото професионалистът в снабдителската верига, за да стигне до производствения етаж на този потенциален доставчик. Ограничението тук е цената и времето.
Дори ако бюджетът за пътуване на професионалния ни специалик в малкия бизнес е позволил на него или него да посети дванадесет различни потенциални доставчици, който има няколко допълнителни месеца, заделени да извърши тези посещения.
Търговските прояви позволяват на професионалистите в снабдителната верига (дори на специалистите от веригата за доставки на малки предприятия) да посетят два десетки доставчици за два дни. И докато срещите "лице в лице" не са толкова ценни, колкото посещенията на място, специалистите по веригата за доставки могат да използват срещите "лице в лице" на търговското изложение, за да разберат кои доставчици искат да посетят.
Какво да правя на търговско изложение
Търговските изложения обикновено се намират в конвенционални центрове, в които едновременно могат да се настанят няколко футболни мача и едно общинско летище. Специалистите по снабдителска верига обикновено се разхождат в коридорите на конгреса, като работят, за да избегнат контакт с изложителите в кабините си.
В същото време изложителите в кабините им отчаяно се опитват да накарат някого да говори с тях. Безплатни химикалки? Проверете. Тези малки монети с червените вихрушки? Проверете. Cosplay Spiderman? Вероятно не, но защо не? Всичко, за да се направи трафик на краката.
Най-ефективният начин професионалният доставчик на веригата за доставки да се приближи до един или два дни (но не повече от два, или мозъкът ви ще се взриви) е да свърши своята работа предварително.
Ако сте такава професионална верига за доставки, проучете директорията на търговското шоу и идентифицирайте доставчиците, които искате да посетите.
В указателя ще има високо описание на всеки доставчик, включително възможностите на доставчика и местоположението на производствения обект. Изберете доставчиците, които искате да се срещнете, преди да пристигнете на изложението.
След това използвайте указателя и картата на експонатите, за да планирате деня (ите). Както споменах, тези конвенционални центрове обикновено са чудовищни. Парцел, който доставчиците искате да посетите на картата на пода. Не бихте искали да губите времето си от едната страна на конвенционалния център към следващия.
Запознайте се с вашите съпрузи
Също така, търговските изложения са чудесен начин да се срещнете с вашите съществуващи доставчици. Може да имате няколко действащи доставчици под един покрив, затова се възползвайте от това време, за да се срещнете с тях. Също така ще привлечете вниманието на наставниците си, когато видят, че сте на търговско изложение, срещащо нови доставчици. Това може да е добър шанс да поговорим за всички въпроси, които имате с вашите действащи лица .
Накрая оставете няколко часа за скитане. Планирайте навреме да разгледате етажа и да потърсите неочаквани нововъведения или технологии, които вероятно не сте взели предвид, преди да пристигнете на изложението. Но не забравяйте да планирате този път , в противен случай бихте могли да прекарате два дни скитащи.
Търговските изложения все още са ценен начин за изследователски доставчици - но с наличната информация в Интернет днес, търговските изложения трябва да допълват вашата дейност по снабдяване .
Защо търсите нови доставчици?
Ако вече имате стабилен и надежден басейн от доставчици , защо трябва да започнете да търсите нови? Е, има много причини. Ето някои от тях (но не всички от тях):
- Проблеми, свързани с качеството, при водещи доставчици
- Разходите за стоки нарастват с традиционните доставчици
- Време за доставка или за други услуги, засягащи съществуващи доставчици
- Окончателните доставчици излизат от бизнеса
- Необходимост от нови иновации
- Необходимост от нови продукти
- Отворете проект за доставка, за да стимулирате конкуренцията на доставчиците
Първите три точки, посочени по-горе, означават, че имате проблеми с настоящи доставчици, които са достатъчно тежки, за да ви изпращат нови доставчици . Откъде знаеш, че проблемите с доставчика са толкова тежки? Проблемите с доставчика ви ли са причина да пропуснете доставките на клиентите си ? Или те водят толкова високи разходи, че те влияят върху рентабилността ви или дори върху жизнеспособността на вашата компания?
Тогава тези проблеми са достатъчно тежки, за да ви накарат да търсите нови доставчици.
Ако търсите нови иновации или нови продукти, търговските изложения са добър начин да видите какво е на разположение. Но не забравяйте да планирате във времето да се скитате на търговския изложбен етаж, в противен случай бихте могли да прекарате цялото си време по скитане и да не изпълнявате другите важни задачи, които дойдохте на тържеството, за да постигнете.