Как да планирате и изпълнявате промоционална кампания
- Промоционалното Ви съобщение достига до желаната и целенасочена аудитория.
- Вашето послание е разбрано от вашата аудитория.
- Вашето послание стимулира получателите и предприемат действия.
Въпросът е как постигате тези резултати с кампанията си? Процесът е лесен, но е необходимо време за "планиране". Ето седем стъпки, които ще доведат кампанията Ви до правилния старт.
Оценка на възможностите за маркетингова комуникация
В тази първа стъпка е важно да проучите и разберете нуждите на целевия си пазар. Кое е вашето послание? Текущи потребители, влияещи лица, лица, вземащи решения, групи или широката общественост?
Какви комуникационни канали ще използвате?
В първата стъпка на планиране трябва да сте определили пазарите, продуктите и средата. Тази информация ще ви помогне да решите кои комуникационни канали ще бъдат най-полезни. Ще използвате лични канали за комуникация като срещи лице в лице, телефонни контакти или може би лична презентация за продажби? Или ще работят по-добре нелична комуникация като вестници, списания или директна поща?
Определете целите си
Имайте предвид, че целите ви в промоционалната кампания са малко по-различни от маркетинговата Ви кампания . Рекламните цели трябва да се посочат по отношение на дълго или краткосрочно поведение от хора, които са били изложени на вашата промоционална комуникация. Тези цели трябва да бъдат ясно посочени, измерими и подходящи за етапа на развитие на пазара.
Определете промоцията си
Тук ще трябва да разпределите ресурси за насърчаване на продажбите, реклама, публичност и, разбира се, лични продажби. Не пренебрегвайте нито една от тези области. Трябва да осъществите осведоменост сред купувачите си за успеха на промоционалната Ви кампания . Добре закръглената промоция ще използва всички тези методи в някаква форма.
Развийте промоционалното си съобщение
Време е, че ще трябва да седите с вашия екип и да се фокусирате върху съдържанието, обжалването, структурата, формата и източника на съобщението. Имайте предвид в рекламните кампании обжалването и изпълнението винаги работят заедно.
Разработване на бюджета за популяризиране
Това е вълнуващата част. Сега трябва да определите общия бюджет за популяризиране. Това включва определянето на разбивки на разходите на територията и елементите на промоционалния микс. Отделете известно време, за да разберете разпределенията и да определите достъпността, процента на продажбите и конкурентния паритет. Чрез разбиването на тези разходи ще получите по-добра представа за преценяване на потенциала за успех на Вашата кампания.
Определяне ефективността на кампанията
След като бъдат предоставени маркетингови съобщения, промоционалният план трябва да бъде официално определен в писмен документ. В този документ трябва да включите анализ на ситуацията , платформа за копиране, графици за ефективна интеграция на промоционални елементи с елементи във вашия маркетингов микс .
Също така ще трябва да определите как ще измерите ефективността, след като бъде приложена. Как действителното измерване на ефективността до планираните цели? Ще трябва да съберете тази информация, като попитате целевия си пазар дали те разпознават или припомнят конкретни рекламни послания, какво помнят за съобщението, как се чувстват за посланието и дали тяхното отношение към компанията е засегнато от съобщението.