В допълнение към споразумението за франчайз, което всеки франчайзополучател подписва, разработчик на няколко отдела влиза в споразумение за разработване на няколко единици с франчайзодателя, което му дава правото и задължението да развива:
- Определен брой франчайзи; по време на
- Определен период от време; в
- Дефинирана пазарна зона.
Например, разработването на няколко отдела може да се съгласи да отвори 5 местоположения през следващите три години в Dade County, Флорида. За да получи тези права, франчайзополучателят с множество единици обикновено плаща такса за разработка, която обикновено не подлежи на връщане и често се прилага пропорционално на таксата за франчайз на единица, дължима при подписването на франчайзинговия договор на всяко място.
Да приемем, че първоначалната такса за франчайз на франчайзодателя е 30 000 долара и изисква депозит от 15 000 долара за всеки допълнителен франчайз, който франчайзополучателят с няколко единици се съгласява да отвори. Също така, приемете, че франчайзополучателят с множество единици се съгласява да отвори 5 местоположения. При подписването на споразумението за разработване на няколко комплекта, разработчикът на няколко единици обикновено ще подпише първото си споразумение за франчайз и ще плати на франчайзодателя $ 90,000.00.
Начална такса за франчайз: $ 30,000.00
Такса за разработка (или депозит) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Общо плащане $ 90,000.00
Тъй като всяко от допълнителните споразумения за франчайз е подписано, разработчикът на няколко отдела ще плати на франчайзодателя $ 15,000.00.
Първоначална такса за франчайз $ 30,000.00
По-малко: пропорционална част от такса за разработка $ 15,000.00
Общо плащане $ 15,000.00
Предимствата на разработването на няколко единици
Съществуват значителни предимства за франчайзодателите и франчайзополучателите, когато влизат в споразумение за многостранно развитие. Все пак, предлагането на изключително многостепенно развитие и не предлагането на възможности за единична единица, рядко е правилният път за франчайзодателите. Някои от предимствата на развитието на няколко отдела са:
- Разработчиците на няколко отдела се възползват от това, като ги блокират в пазарна зона, която обикновено им дава правото да бъдат изключителен франчайзополучател по време на срока на споразумението за развитие. След като разработчикът на няколко отдела е разработил всички франчайзи, които са се съгласили да развие в споразумението или когато срокът на споразумението за развитие изтече, обикновено пазарната изключителност се връща към условията, включени във всяко отделно споразумение за франчайз.
- Освен това, разработчикът на няколко отдела не плаща същата първоначална такса за франчайз като франчайзополучателя с една единица. В горния пример беше показано, че една и съща такса франчайзополучател се плаща за всяко местоположение, но в реалния свят, докато разработчикът би платил една и съща първоначална такса за първото си местоположение, на нива, франчайзинговата такса за следващите места ще бъде намалена , Например, първоначалната такса за франчайзи от 2 до 5 може да бъде намалена на $ 25,000 и местата над 5 могат да бъдат намалени отново до $ 20,000.00. В някои споразумения за разработка, при одобрение от страна на франчайзодателя, може да бъде разрешено на предприемача да открие допълнителни франчайзи по време на срока, след като са изпълнили първоначалните си задължения за разработване дори при по-ниска първоначална такса за франчайзинг.
- Допълнителното предимство, което някои франчайзодатели предоставят на разработчиците с няколко отдела, може да включва намалена възнаграждение, след като разработчикът е отворил определен брой местоположения. Това намаление на таксите има смисъл, тъй като разходите за подпомагане на франчайзополучател с множество единици са по принцип по-ниски на база единица, многоцелевият разработчик има различна структура на разходите от един франчайзополучател и те обикновено имат обратно - къща, която франчайзодателят може да използва, за да намали разходите си за поддръжка. Това включва предоставянето на разработчика с няколко отдела с поддръжка, обучение и инструменти по начин, различен от този, който се предоставя на франчайзополучатели от една единица, предназначени за тяхната различна организационна структура.
За франчайзодателите те са в състояние да имат по-добра грижа за развитието на пазара, поради договорните задължения на разработчика на няколко единици.
По този начин те могат по-добре да планират пазарната подкрепа, рекламата, веригата за доставки и т.н. Също така, разработчиците с няколко отдела обикновено са по-сложни и по-добре финансирани от единичните оператори, което дава възможност на франчайзодателите не толкова лесно достъпни от франчайзополучатели с една единица. По тази причина днес повече от 50% от франчайзинговите местоположения са собственост на франчайзополучатели, които притежават повече от едно място.
Разбира се, най-големият риск за франчайзодателя, сключващ споразумения за разработване на няколко единици, е изборът на грешния предприемач. В допълнение към излизането на пазара извън масата за определен период от време за друго развитие и риска, че разработчикът няма да отговори на графика за развитие, имате допълнителни проблеми, ако разработчикът не използва своите множество местоположения в съответствие със стандартите на марката. С днешните протоколи за проверка този риск е незначителен и управляем; Също така, правилно изградените споразумения за развитие включват конкретни дати за развитието на отделните единици и разпоредби за кръстосано неизпълнение, предназначени да защитят франчайзодателя.
Класове на разработчиците с няколко отдела
Често срещаната грешка от франчайзодателите при маркетинга на франчайзинговата им възможност е да се предположи, че предлагането им ще бъде активно както за франчайзополучатели с една единица, така и за разработчици на няколко отдела . Ако те променят предлагането си, обикновено това е само намаляване на първоначалната такса франчайз.
Друга грешка е, че те приемат, че всички класове франчайзополучатели от няколко отдела разглеждат възможността си по същата причина. Правилното предлагане на франчайз от няколко предмета е разработено по начин, който е привлекателен за разработчиците с множество отделения и разбира, че стратегическите франчайзополучатели, франчайзополучателите в частния капитал и франчайзополучателите, които просто искат да оперират на няколко местоположения, са различни и имат различни потребности и причини за обмисляне на влизането в отношенията. Поради това предлагането и предлагането на пазара на предлагането трябва да бъдат разработени интелигентно, за да се увеличи максимално възможността да бъдете привлекателни за всеки клас на разработчик на няколко единици.