6 Тествани стратегии, които трябва да бъдат разгледани
Съществуват обаче многобройни вариации, използвани от франчайзодателите при структурирането на техните роялти.
Това са някои от най-често срещаните структури, които вероятно ще видите:
Фиксиран процент от брутните продажби
Това е най-често срещаната структура на авторските права. Франчайзодателят отчита брутните продажби след извършване на определени одобрени корекции (данъци, лоши дългове, възвръщаемост и др.). Репутацията се изчислява чрез прилагане на фиксирания процент към коригираните брутни продажби, традиционно на месечна или по-ранна база. Често е най-простата структура на таксите, която трябва да се администрира, но може би не винаги е най-добрият начин да се осигури правилен баланс за франчайзодателя или франчайзополучателя.
Променлив процент на брутните продажби
Намаляващ процент: Тази структура дава на франчайзополучателя по-нисък процент от брутните продажби, тъй като общото увеличение на брутните продажби. Това е облагодетелствано от някои франчайзодатели, които вярват, че намаляването на процентното възнаграждение за увеличаване на продажбите е по-справедливо за франчайзополучателя, тъй като осигурява допълнителна награда за повишена производителност и все още предоставя на франчайзодателя приемлива норма на възвръщаемост.
Някои също смятат, че намаляващият процент насърчава франчайзополучателите да отчитат по-точно продажбите.
Базата за изчисляване може да се осъществи по различни начини, като например месечните продажби или коригираните за кумулативни годишни продажби. За месечните продажби франчайзодателят определя различни тарифи за различни нива на месечните продажби.
Тъй като месечните увеличения на продажбите, курсът на авторските права намалява. Франчайзополучателят прилага коефициента на таксите за всички продажби през този месец. През следващите месеци коефициентът на възнагражденията отново ще се основава на нивото на постигнатите продажби.
За кумулативните годишни продажби, франчайзополучателят прилага намаляващ процент на възнагражденията въз основа на кумулативните годишни продажби, а не на индивидуалните месечни продажби. Отчетът за възнагражденията отразява кумулативния общ обем на продажбите и тъй като франчайзинговият субект надхвърля целевите продажби, коефициентът на авторските права намалява върху бъдещите продажби до достигане на следващото целево ниво на продажбите. Характерна за тази структура е, че по-ниската процентна такса се прилага само за продажбите над предходния лимит.
Увеличаване на процента: Някои пазари или местоположения са по-склонни от други да осигурят по-висок процент на продажбите. Местоположението с първокласни недвижими имоти в средата на добре населен градски център може да е по-вероятно да направи по-голям обем на продажбите, отколкото селските райони в ниско населени райони (Забележка: това не винаги е така!) Обосновката за да се използва по-висока ставка на възнаграждението, тъй като увеличението на продажбите е да предостави на франчайзодателя допълнителна компенсация за предоставянето на пазар, който познава или очаква традиционно да има по-добри резултати.
Докато тази структура е необичайна, тя създава начин да се таксува повече за центъра на Ню Йорк франчайзинг място, че Форт Смит, Арканзас място франчайзинг. Увеличаващата се процентна структура е един от начините, по който франчайзинговите компании дават възможност за франчайзинг на франчайзингови компании в места или ситуации, които вероятно ще имат много различни продажби.
Минимални структури на таксите
Минимална сума : Има определени ситуации или пазари, при които франчайзодателят иска да наложи стандарти за финансовите резултати на франчайзополучателя, за да бъде сигурен, че те отговарят на минималните стандарти за изпълнение. Някои франчайзодатели също искат да спечелят по-голяма възвръщаемост, отколкото могат да получат от франчайзополучателя в предишните си операции, докато разходите на франчайзодателя за предоставяне на услугите му са по-високи. Определянето на минимално възнаграждение в тези ситуации е по-лесно от някои от другите налични стратегии за измерване на проникването на пазара или представянето на франчайзополучателя.
Когато се използва минимална структура на авторските възнаграждения, франчайзополучателят ще плати по-високата от фиксирания минимален роялт или процентната такса въз основа на продажбите на единица продукция. Минималните възнаграждения често се обвързват с периодични увеличения въз основа на корекции на индекса на потребителските цени (CPI) или на друга основа.
Проблемът с минималните възнаграждения е, че те вероятно ще имат отрицателно въздействие върху франчайзополучателя, когато най-малкото могат да си позволят да платят по-високата такса. Минималните възнаграждения се задействат от по-ниските продажби на франчайз, което вероятно означава също така, че франчайзинговият производител реализира по-ниски приходи за себе си.
Фиксирано възнаграждение : Това възнаграждение е фиксирана такса, която не се влияе от продажбите на единица продукция. Франчайзодателят е сигурен за фиксирана доларова възвръщаемост всеки месец, докато франчайзополучателят получава пълната полза от увеличените продажби на единица продукция. Базата за фиксирани възнаграждения е подобна на търговския лизинг, без каквото и да било пренебрежение на продажбите Фиксираната такса обикновено се коригира периодично въз основа на CPI или на друга основа.
Както при минималните възнаграждения, франчайзополучателите може да плащат по-висока сума, отколкото могат да си позволят в определено време. Причината, поради която този метод не се използва често, е, че не осигурява подходящо връщане на франчайзодателя въз основа на по-високия обем, предоставена от франчайзополучателя.
Корекции за началния период
Франчайзорите признават, че по време на първоначалния период на експлоатация франчайзополучателят може да има по-високи разходи при установяването на своя бизнес и в същото време да намали продажбите, докато не достигне падеж. За да подпомогнат франчайзополучателите си по време на този период, някои франчайзодатели ще премахнат или намалят процента на авторските права по време на периода на разработка. Размерът на неусвоеното възнаграждение се третира като непризнато или може да се счита за отсрочка или заем, който трябва да бъде платен на по-късна дата.
На база транзакция
В някои отрасли, като индустрията на хотелиерството, таксите, базирани на транзакции, са доста чести. Например в хотелиерската индустрия франчайзополучателят ще плати такса за всяка резервация, резервирана чрез централната резервационна система. Вие ще намерите тези видове а-ла-карт такси, често срещани в франчайзодателите, които имат централни кол центрове или центрове за резервации.
Също така, франчайзодателите могат да налагат такса, основана на допълнителни услуги, предоставяни на франчайзополучателя над това, което се изисква в договора за франчайзинг. Обучението е една обща а-ла-карт такса, начислена на франчайзополучателите въз основа на броя на хората, които изпращат чрез обучение на франчайзодател.
Без такси
Има франчайз системи, които не налагат такса, но все още се изисква да бъдат считани за франчайзодател. Това е обичайно при системите, базирани на производител или доставчик, който е създал франчайз канал като верига за улавяне на дребно, за да продава своите продукти. В тези франчайз системи франчайзодателят печели приходите си изключително от продажбата на продуктите на франчайзополучателите и производителя или доставчика, който е създал франчайз канал като верига за улавяне на дребно, за да продава своите продукти. В тези франчайз системи франчайзодателят печели приходите си изключително от продажбата на продукти на франчайзополучателите.
Много вариации
Докато най-често срещаният подход към франчайзинг е процентът на роялти срещу продажбите в горната линия, има много вариации, които професионалистите смятат, че се основават на индустриални норми или други фактори. Например, с 7-Eleven възнагражденията се основават на брутната печалба на франчайзополучателя.
Определянето на подходящата структура на възнагражденията е едно от най-важните решения, които франчайзодателят трябва да направи при разработването на франчайз система . За съжаление, мнозина просто отиват с процентно възнаграждение върху брутните продажби и тази структура може и да не е най-подходяща за тях или за техните франчайзополучатели. Отделете време да разработите стабилна франчайз стратегия, която включва най-добрата структура на авторските права за вашата система.